典型案例——二代客戶五年加保9次累計12件/年交5.2萬拓展二代客戶，永續(xù)經(jīng)營蓄客——線上經(jīng)營張**常刷抖音視頻號，偶爾給我點贊見面時，她夸我真時髦蓄客——節(jié)假日拜訪、送小禮物逢年過節(jié)，給張**父母送春聯(lián)、元宵、粽子的同時，把張**的東西一起送到父母家夏天的時候，訂一批扇子，畫上竹子、荷花等，并蓋上自己的專屬印章，送給張**送可以定制的照片擺臺，張**父親上傳孩子的照片……蓄客——邀約兒童繪畫比賽2022.06公司舉辦繪畫比賽，第一時間告知張**帶孩子參加活動，發(fā)送比賽鏈接，并告知有獎品，同時發(fā)送獎品圖片孩子畫好后，張**特別有成就感，主動把畫送給我我把同事高度評價的截圖發(fā)給張**，她非常高興蓄客——邀約各種體驗活動2022.5端午節(jié)：邀約張**父母參加公司端午節(jié)包粽子活動促客——面談溝通的核心理念挖掘一家三口的保障缺口：張**19萬重疾，老公和孩子各12萬重疾，仍有加?？臻g未雨綢繆。

用現(xiàn)在的規(guī)劃來解決未來的風(fēng)險盡自己最大的努力為孩子未來減負(fù)加保的4個重要時機——父親理賠2020.05 張**父親因急性心梗住院，住院期間張**工作繁忙，白天上班，晚上陪護，精神和經(jīng)濟的雙重壓力使她  喘不過氣張**父親出院后恢復(fù)良好，積極協(xié)助重疾理賠5萬元2020.6 張**主動找到我，要求補充重疾保額，通過面訪溝通，老公加保20萬臻欣和愛隨行，張**因之前有理賠記錄，需復(fù)印病歷，暫緩加保第一次加保： 2020.05   張**老公加保 臻欣+愛隨行加保的4個重要時機——直通302022.05 公司推出老客戶獨享的“直通30”服務(wù)，第一時間聯(lián)系張**，告知這一好消息孩子年齡小交費低，如果給孩子加保20萬特疾，剛好可以享受3個“直通30”名額張**滿口答應(yīng)。

當(dāng)即簽單第二次加保：2022.05 張**女兒加保 **特疾 加保的4個重要時機——醫(yī)無憂簽單后，去張**家做回執(zhí)“懂你保險”做保單檢視，次日張**主動提出夫妻健康保障不足第三次加保：2022.06 張**加保**保尊享版老公加保**保尊享版 身在**人壽，我們銷售的不只是一張保單，而是一個人乃至整個家庭全流程全生命周期的健康管理服務(wù)。我國優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源相對緊缺，你看前年你爸住院的時候，醫(yī)院是不是人滿為患。咱們?nèi)T峽也就是四五線城市，這里的醫(yī)生和北上廣那些大城市醫(yī)生的水平就是不一樣，大學(xué)本科畢業(yè)生就可以來咱這里當(dāng)醫(yī)生，在北京、上海，都是是留學(xué)回來的博士后才能到醫(yī)院去上班的，你想一想這能是一個水平嗎？加保的4個重要時機——醫(yī)無憂見面講解醫(yī)無憂（1/4）強調(diào)全流程全生命周期的健管服務(wù)強調(diào)大城市的醫(yī)療水平更高咱們**保尊享版就匹配了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。對于擁有醫(yī)無憂服務(wù)的客戶。

一旦發(fā)生合同中約定的180種疾病的任意一種，從門診掛號到專家問診，到最后的住院，甚至包括在住院期間醫(yī)生的二次會診都不用咱們操心。真正做到“小病不出門，大病去三甲，難病幫確認(rèn)，陪護有津貼（白金卡及黑金卡客戶）”。加保的4個重要時機——醫(yī)無憂見面講解醫(yī)無憂（2/4）強調(diào)購買**保尊享版可以享受醫(yī)無憂服務(wù)說到陪護津貼，醫(yī)無憂服務(wù)分為三檔，3K-5K是金卡，5K-8K是白金卡，8K+是黑金卡。白金卡有3萬的陪護津貼，黑金卡有5萬的陪護津貼。

舉個例子，我團隊有個小伙伴，她妹妹因腦動脈瘤在鄭州人民醫(yī)院住院，她和她妹夫一塊去陪護，她妹夫是晚上的班，她是白天的班，她每晚從鄭州人民醫(yī)院打車到賓館，滴滴大概車程是半個小時，滴滴票保留著，晚上在賓館住，提前給服務(wù)臺打個招呼，讓他們準(zhǔn)備第二天早上兩個人的早餐。她妹妹康復(fù)之后到出院了。讓賓館打出來住宿費、餐費發(fā)票。這些都在我們的報銷之內(nèi)，住宿費一天1000元，餐飲費一天500元，交通費一天200元，如果有需要還可以請專業(yè)的護工，護工費也是一天1000元，都是實報實銷。這一塊用不著是不說了，如果是一旦發(fā)生，真正能夠解決家屬的燃眉之急。