批量認識新朋友?持續(xù)經(jīng)營提績效——低線個體經(jīng)營者富裕家庭成熟期客群經(jīng)營客群經(jīng)營者業(yè)績連續(xù)三年標保的提升依靠個體經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹2021年連續(xù)2個月，通過轉(zhuǎn)介紹實現(xiàn)每周1件單個體經(jīng)營者轉(zhuǎn)介紹圖累計9人年交保費105.8 萬/125件累計23件壽險17件長險12件累計19件壽險19件長險 9 件累計33件累計33件壽險33件累計10件累計4件壽險3件年交保費46.8萬年交保費5.8萬年交保費29.7萬年交保費5.4萬年交保費6萬累計10件壽險6件長險3件年交保費1.97萬累計5件累計5件長險3件年交保費0.66萬累計8件累計8件壽險8件長險4件年交保費2.8萬累計13件累計13件壽險13件長險6件年交保費6.7萬主力客群高端100萬以上高端100萬以上富裕小康普通單身時期年齡。

25-30歲家庭組建期年齡：25-35歲家庭成長期年齡：25-40孩子：0-18家庭成熟期年齡：40-60孩子：18+銀發(fā)時期年齡：60+家庭年收入觸客——以點帶面，以面帶群PART 02客群定位個體經(jīng)營者理由有經(jīng)濟實力自己也是個體經(jīng)營者，有同理心和共同話題有影響力中心，有成熟的拓客方式觸客方法走進老客戶圈子以點帶面——借助老客戶認識新朋友舉辦家庭茶話會以面帶群——借活動促進老帶新，新帶新目的：積極參與老客戶人脈圈活動，輕松認識新朋友1. 走進老客戶圈子（1/8）走進老客戶圈子流程①找到我的影響力中心②主動參加老客戶聚會③事后收集新朋友信息④建立連接陌生到熟悉1. 走進老客戶圈子（2/8）我的影響力中心畫像符合目標客群畫像相交深——可以直接提要求依賴我——互相依賴、愿意聽話照做人脈廣——朋友多1. 走進老客戶圈子（3/8）加盟**時，沒有客戶，我的第一張保單來自朋友朋友是個體經(jīng)營者（茶樓），性格開朗，人脈廣我請她幫我推薦客戶溝通金句（參考）： **，我要想在保險行業(yè)做的久（從業(yè)態(tài)度），就要靠你幫助我（依賴），你一定要介紹客戶給我（要求）。

鎖定個體經(jīng)營者成為我的主要客群找到我的影響力中心1. 走進老客戶圈子（4/8）主動參加老客戶（影響力中心）聚會注意事項：主動認識，主動服務(wù)（倒茶、洗餐具等），中肯評價，不喧賓奪主，留下好印象，為后續(xù)見面做鋪墊溝通金句（參考）：業(yè)務(wù)員：**，在哪？客戶：我約了朋友，在**喝茶（聚餐、逛街）。業(yè)務(wù)員：我下午正好有空，我去找你，跟你一塊唄。客戶：好的。1. 走進老客戶圈子（5/8）事后收集新朋友信息溝通金句（參考）： **，今天認識的**，在哪里開店？老公干什么的？有幾個孩子呀，讀幾年級，住在哪里？目的：向老客戶收集信息，了解新朋友，3-5天內(nèi)找機會拜訪1. 走進老客戶圈子（6/8）【操作要點】【講師講授】認識了新朋友之后？注意，事后一定要收集新朋友的信息，那如何去收集收集？那姐今天認識的小楊，他是在哪里開店？她老公干什么的？有幾個孩子？讀幾年書？幾年級，家住哪里？向老客戶收集信息，了解新客，目的就是向老客戶收集信息，了解新朋友，三到五天內(nèi)尋找機會去拜訪，增加粘性。

制造見面機會④ 建立連接陌生到熟悉1目的：贊美獲得好感，消費拉近距離溝通金句（參考）：**，你的店在這里呀，真巧，我正好在這邊辦事。你真有眼光（贊美），選了這么好的地方開店，怪不得生意這么好，我的閨蜜總說你忙忙忙......（離開時順便在店里買的東西，消費一下）1. 走進老客戶圈子（7/8）【操作要點】【講師講授】鏈接上了客戶之后，那第三步，就是建立連接，從陌生到熟悉，那我們?nèi)绾螐哪吧绞煜?？那首先第一個要制造見面的機會對嗎？那鄧*經(jīng)理是如何制造見面的機會？因為知道通過老客戶，了解到新朋友的店在哪里，所以，直接到他店的附近去轉(zhuǎn)，然后到他店里，小林。這是你的店，你的店在這里，真巧，我正好在這邊辦事，你真有眼光，去了這么好的地方開店，怪不得生意這么好。我的閨蜜總說，你忙不忙忙，那離開的時候，順便在店里買，買點東西消費一下，目的是干嘛？目的就是贊美，獲得好感，消費，拉近距離。