養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)五步問導(dǎo)法之養(yǎng)老規(guī)劃思維導(dǎo)圖養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)觀念導(dǎo)入激發(fā)動機(jī)選擇工具提供方案順勢成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯：1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個檔次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)定養(yǎng)老生活標(biāo)準(zhǔn)4、計(jì)算養(yǎng)老金缺口1、規(guī)劃工具必備條件2、為什么用保險規(guī)劃養(yǎng)老1、用什么保險產(chǎn)品2、規(guī)劃交費(fèi)多少1、回顧養(yǎng)老動機(jī)2、確認(rèn)養(yǎng)老缺口3、強(qiáng)化方案效果1導(dǎo)入養(yǎng)老話題2激發(fā)養(yǎng)老需求3選擇養(yǎng)老工具4提供養(yǎng)老方案5順勢成交方案01導(dǎo)入養(yǎng)老話題第一步：導(dǎo)入養(yǎng)老話題人人都希望長命百歲，但只有好的人生，長壽才是好事養(yǎng)老問題“123”一大趨勢：人口老齡化兩大原因：1、活得太長  2、生得太少三大后果：1、撫養(yǎng)比上升 2、養(yǎng)老金巨降3、退休生活漫長一大趨勢：人口老齡化人口老齡化是社會發(fā)展的重要趨勢夯實(shí)應(yīng)對老齡化的社會財富儲備一大趨勢：人口老齡化國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截止2022年底。

65歲以上人口數(shù)量2.09億占比14.9%我們從老齡化到深度老齡化僅用了22年兩大原因：活得太久中國人的平均預(yù)期壽命是多少？77.9歲*國家衛(wèi)生健康委員會在2022年7月5日新聞發(fā)布會上公布的數(shù)據(jù)國人平均預(yù)期壽命變化1949年，中國人平均壽命35歲2000年至今，平均預(yù)期壽命壽命從71.4歲升至77.9歲，22年間提升6.5歲，平均每年提升0.3歲，這只是平均值!數(shù)據(jù)來源：國家衛(wèi)生健康委發(fā)布的《2019年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報》國家衛(wèi)生健康委員會在2022年7月5日新聞發(fā)布會上公布的數(shù)據(jù)算一算，我們的預(yù)期壽命是多少60后：現(xiàn)在60歲，到78歲時，平均預(yù)期壽命已到80歲。

至少活到80+70后：現(xiàn)在50歲，到78歲時，平均預(yù)期壽命已到86歲，至少活到86+80后：現(xiàn)在40歲，到78歲時，平均預(yù)期壽命已到89歲，至少活到89+90后：現(xiàn)在30歲，到78歲時，平均預(yù)期壽命已到92歲，至少活到92+00后：現(xiàn)在20歲，到78歲時，平均預(yù)期壽命已到95歲，至少活到95+今年出生：到78歲時，平均年齡就已經(jīng)是101歲!案例：通過畫圖展示壽命不斷延長觸動關(guān)注養(yǎng)老規(guī)劃客戶資料：林女士，48歲，國企部門總監(jiān)，年收入30萬溝通要點(diǎn)：1.在溝通理念與客戶畫圖講解預(yù)期壽命時，林女士談到自己家族的有長壽基因：奶奶98歲去世，媽媽現(xiàn)在82歲身體很好。

生活完全自理，想到自己未來的養(yǎng)老時間會很久2.自己的養(yǎng)老靠什么？國企職工僅有社保不足以養(yǎng)老，對未來養(yǎng)老費(fèi)用有需求3.奶奶養(yǎng)老靠子女，我未來養(yǎng)老可以靠誰?不愿給唯一的兒子添負(fù)擔(dān)成交保單：為自己投保年繳8萬、10年繳費(fèi)的保單作為養(yǎng)老補(bǔ)充圖一：壽命不斷延長38年×0.3歲=11.4歲78+11.4=89歲0歲25歲40歲60歲78歲89歲學(xué)習(xí)期工作期退休期38年結(jié)論：通過畫圖和對預(yù)期壽命的計(jì)算，能夠引起客戶對未來漫長養(yǎng)老生活的擔(dān)憂兩大原因之二：生的太少2015年-2022年，人口自然增長率由4.93%下降至-0.6%2022年末，全國人口比上年末減少85萬人*數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局結(jié)婚率下降晚婚現(xiàn)象突出2013年我國結(jié)婚率為9.9%,到2021年結(jié)婚率僅為5.4‰,幾乎下降為8年前的一半2020年中國人平均初婚年齡為28.67歲。

而2010年，這一數(shù)值為24.89歲，11年間，全國平均初婚年齡推后近4歲2021年25-29歲年齡段人數(shù)最多，30-34歲年齡段人數(shù)其次，總的來看，30歲以上結(jié)婚人群占比近半三大后果之一：撫養(yǎng)比上升我國老年撫養(yǎng)比將逐年上升，預(yù)計(jì)在2050年上升至27.9%。也就是說，在2050年預(yù)計(jì)每3.6個人就需要贍養(yǎng)1位老人，而在2000年每10個人贍養(yǎng)1位老人。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局《未來五十年我國社會撫養(yǎng)比預(yù)測及研究》三大后果之二：養(yǎng)老金不足2020年，基本養(yǎng)老保險基金已出現(xiàn)“入不敷出”,《中國養(yǎng)老金精算報告2019-2050》指出未來幾年養(yǎng)老金很難維持當(dāng)前的上漲速度，到2035年將耗盡累計(jì)結(jié)余如果按照退休年齡60歲來算。