批量認(rèn)識新朋友?持續(xù)經(jīng)營提績效——低線個體經(jīng)營者富裕家庭成熟期客群經(jīng)營客群經(jīng)營者業(yè)績連續(xù)三年標(biāo)保的提升依靠個體經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹2021年連續(xù)2個月，通過轉(zhuǎn)介紹實現(xiàn)每周1件單個體經(jīng)營者轉(zhuǎn)介紹圖累計9人年交保費105.8 萬/125件累計23件年交保費46.8萬年交保費5.8萬年交保費29.7萬年交保費5.4萬年交保費6萬累計10件累計10件壽險6件長險3件年交保費1.97萬累計5件累計5件壽險5件長險3件年交保費0.66萬累計8件累計8件壽險8件長險4件年交保費2.8萬累計13件累計13件壽險13件長險6件年交保費6.7萬主力客群高端100萬以上高端單身時期年齡：25-30歲家庭組建期年齡：25-35歲家庭成長期年齡：25-40孩子：0-18家庭成熟期年齡：40-60孩子：18+銀發(fā)時期年齡。

60+家庭年收入蓄客——服務(wù)系統(tǒng)、分群經(jīng)營PART 03【操作要點】【講師講授】綜上，我們認(rèn)識了自己的客戶，同時也和客戶進(jìn)行了一定的接觸，那如何保持更多的粘性？讓自己的服務(wù)系統(tǒng)和分群經(jīng)營，在續(xù)客的過程當(dāng)中有兩個關(guān)鍵詞，那就是服務(wù)系統(tǒng)，還有分群經(jīng)營，那海華經(jīng)理是如何做到的？服務(wù)理念做保險就是做服務(wù)，廣結(jié)善緣，沒有量就沒有質(zhì)做保險就是做人，尊重他人內(nèi)心需求親歷親為個性服務(wù)更容易感動客戶打造個人品牌，買保險就找**，因為她服務(wù)好，做人也好【講師講授】說到服務(wù)系統(tǒng)，那就不得不提到服務(wù)理念。海華經(jīng)理是這樣對服務(wù)的理解，他說做保險就是做服務(wù)，廣結(jié)善緣，沒有量就沒有質(zhì)，那做保險就是做人，尊重他人內(nèi)心的需求，親力親為，為個性個性服務(wù)，更容易感動客戶。所以在服務(wù)的過程當(dāng)中，海華經(jīng)理打造個人的品牌，在當(dāng)?shù)厥袌錾闲纬闪诉@樣的口碑，買保險就找海華，買保險找海華，因為他服務(wù)好，做人也好。服務(wù)系統(tǒng)系統(tǒng)模式服務(wù)類別日常類生日經(jīng)營、家庭茶話會、家庭聚餐、時令水果（黃桃、柚子、葡萄等）、通過人脈關(guān)系，幫助客戶解決小問題節(jié)日類端午：手工粽子   中秋：月餅、柚子春節(jié)：核桃等堅果、土雞、土豬肉等保險類理賠服務(wù)、保單年檢、藥無憂體驗卡、職場活動、公司活動（私董會）、增值服務(wù)系統(tǒng)運營要素費用：5萬元左右人員：本人、組員/助理、父母、臨時雇員渠道：各地土特產(chǎn)經(jīng)銷商，如：保銷、禮品公司、果農(nóng)【講師講授】海華經(jīng)理，為什么在客戶當(dāng)中有這么高的口碑？我們來看一下海華經(jīng)理的服務(wù)系統(tǒng)，那首先，它的服務(wù)類別分為日常類，節(jié)日類和保險類，那日常類的服務(wù)內(nèi)容，比如說生日經(jīng)營，家庭茶話會，然后家庭聚會。

時令水果的品嘗，還有通過人脈關(guān)系，幫助客戶解決一些小的問題，那節(jié)日類？一般三節(jié)他比較重視，對端午節(jié)會送手工的這個粽子，那中秋會送月餅和柚子，那春節(jié)會送核桃等堅果以及土雞，土豬肉等等，那保險類，就理賠服務(wù)，保單年檢要無憂，體驗卡的贈送，職場的一些活動，還有公司的一些自董會，以及一些增值的服務(wù)，那在這些。那海華經(jīng)理是如何獲得客戶的認(rèn)同？海華經(jīng)理有自己的一套服務(wù)系統(tǒng)，他的服務(wù)類別，分了三大三大類，一個是日常類、節(jié)日類，還有保險類，而日常類服務(wù)的內(nèi)容，一般有生日經(jīng)營，家庭茶話會，家庭聚會，以及食品水果，比如說黃桃、柚子、葡萄等水果的這種品嘗等等。

還有，通過人脈關(guān)系來幫助客戶。解決一些小問題，那節(jié)日類的？有三個節(jié)，像端午手工節(jié)，手工粽子，那中秋，是月餅和柚子，那春節(jié)，有核桃，堅果，土雞，土肉，這個土豬肉等等，這個重點說一下這個手工粽子，那手工粽子，是完全手工的。要想服務(wù)好客戶，肯定海華經(jīng)理一個人是完不成的，所以，他自己本人，還有組員或者助理，以及父母，還有臨時的雇員都會參與他的整個活動過程當(dāng)中，那這在一年下來，這些服務(wù)的客戶的服務(wù)，大概的費用在5萬塊錢左右，那這里面包括水果，土雞，土肉，還有一些指定的這種禮品，小小禮物，都是來自于各地的。土特產(chǎn)的經(jīng)銷商，比如說保銷公司，還有禮品公司，以及果農(nóng)等等。