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客戶加保介紹課程目錄一、為什么要加保二、老客戶要加保三、加保需要工具 為什么要加保1Part重疾賠付10萬以上案件的僅26.7%,賠付20萬以上案件僅8.8%,客戶保障缺口巨大。身故賠付件均8.7萬元,20萬以下占89....
查看詳細(xì)內(nèi)容新版新兵營課程體系介紹講師歡迎學(xué)員,自我介紹,建立講師的威信和同理心講師講授:---前面我們學(xué)習(xí)了年金險(xiǎn)銷售面談、健康險(xiǎn)成交面談,在銷售面談中我們承諾回去為客戶設(shè)計(jì)一個(gè)計(jì)劃,今天我們就要學(xué)習(xí)年金險(xiǎn)的成交面談,掌握正確講解...
查看詳細(xì)內(nèi)容投保與保全基礎(chǔ)知識(shí)銀代渠道新人崗前培訓(xùn)課程(試用版)投保常用規(guī)則出單流程介紹常見保全業(yè)務(wù)操作雙錄流程解析PART 01投保常用規(guī)則1.投保人18周歲以上的具有完全民事行為能力人;16周歲以上不滿18周歲,以自己的勞動(dòng)收入...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售循環(huán)展示方案及促成銷售循環(huán)展示方案及促成促成及異議處理銷售邏輯銷售循環(huán)服務(wù) 遞送保單展示方案事實(shí)發(fā)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)設(shè)計(jì)解決方案客戶開拓初次面談目標(biāo)市場(chǎng)P100推薦人是否方便3P見面時(shí)間(2選1)和需要多久4R資料寒暄贊美建...
查看詳細(xì)內(nèi)容理財(cái)保險(xiǎn)課堂:未來不拼收益拼期限當(dāng)前市場(chǎng)為以增額終身壽為代表的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品熱銷創(chuàng)造了良好環(huán)境,不斷破凈的銀行理財(cái)產(chǎn)品、投資收益低迷的基金,都成了儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品最好的“促銷廣告”,保險(xiǎn)產(chǎn)品的剛兌屬性、長期屬性得以進(jìn)一步凸...
查看詳細(xì)內(nèi)容約訪需求喚起建議書說明促成與異議處理遞送保單與轉(zhuǎn)介紹顧問式銷售流程開啟面談與需求喚起課程名稱開啟面談與需求喚起授課時(shí)間120分鐘授課方式講授、演練授課目標(biāo)掌握如何跟客戶開啟面談的方法;掌握如何喚起客戶的保險(xiǎn)需求。成功講授...
查看詳細(xì)內(nèi)容婚姻與年金什么是年金險(xiǎn)?富人專屬?如何計(jì)算收益?保險(xiǎn)產(chǎn)品?騙人的?理財(cái)產(chǎn)品?年金險(xiǎn)解密年金保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)是一種常見的人壽保險(xiǎn),也是一種功能綜合結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。想要用最簡單的語言來介紹,那就需要從保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)來了解了。年...
查看詳細(xì)內(nèi)容退休年齡延長至65歲,我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)01漸進(jìn)式延遲退休02延遲退休的2種方案03社保最低繳費(fèi)年限延長至25年RART 01漸進(jìn)式延遲退休所謂漸進(jìn)式,就是給一個(gè)時(shí)段,比如2025年-2055年這個(gè)時(shí)段,每年延長2到4個(gè)月左...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)通過保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的講解,讓大家了解關(guān)于保險(xiǎn)的那些事學(xué)習(xí)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理保險(xiǎn)概述保險(xiǎn)合同基本原則人身保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理有風(fēng)險(xiǎn),才會(huì)有保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn):廣義上風(fēng)險(xiǎn)指的是某種事件發(fā)生的不確定性。在保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)中,風(fēng)險(xiǎn)指的是發(fā)生損失...
查看詳細(xì)內(nèi)容第一部分:客戶服務(wù)的價(jià)值你是否對(duì)客戶服務(wù)存在以下認(rèn)知——客戶服務(wù)就是付出,花時(shí)間、花成本不知道做什么能夠讓客戶滿意銷售就行了,服務(wù)太麻煩......客戶服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值增強(qiáng)信任感,增加客戶粘性帶來加保、轉(zhuǎn)介帶來持續(xù)成長的職業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、熟知意外險(xiǎn)銷售流程2、掌握意外險(xiǎn)銷售金句 3、掌握基本投保規(guī)則理念導(dǎo)好聽的話人人都喜歡,但贊美是個(gè)藝術(shù)活,把握好分寸,既能提升 客戶體驗(yàn)讓客戶舒心,又能促成訂 單,何樂而不為呢?人只有在心情愉悅的情況下,才愿意溝通和...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)知識(shí)|認(rèn)真看看這五福圖思考到底需不需要保險(xiǎn)一、爬坡圖核心3個(gè)要點(diǎn)(邏輯):一家之主拉著車,全家都在車?yán)?,風(fēng)險(xiǎn)很大。你需要一個(gè)保障,它就是保險(xiǎn)。我已經(jīng)買了新農(nóng)合,不需要保險(xiǎn)了。主要溝通話術(shù):每個(gè)家庭都向往幸福,它就像是...
查看詳細(xì)內(nèi)容壽險(xiǎn)界6位精英的經(jīng)驗(yàn)分享,這幾個(gè)方法驚人一致!凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。然而每當(dāng)一年即將結(jié)束,很多人距離年初制定的目標(biāo)仍然差一大截,究其原因無外乎是目標(biāo)設(shè)定不合理、規(guī)劃不周密、執(zhí)行不到位。如何做出一份切實(shí)有效的年度規(guī)劃?我們...
查看詳細(xì)內(nèi)容賣保險(xiǎn)要的不是人脈,而是影響力主要方式就是人情關(guān)系捆綁。俗稱:“保險(xiǎn)么,好東西,總歸要買的,我們這么熟,當(dāng)然要買在我這很多人賣保險(xiǎn),或者做銷售,就是把身邊人“這個(gè)月我還差個(gè)業(yè)績。你幫我一把!”“買我這兒,我把第一年保費(fèi)都...
查看詳細(xì)內(nèi)容教育金規(guī)劃01銷售面談回顧02教育金需求激發(fā)三步法主顧開拓約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程通過面對(duì)面的交流確定客戶壽險(xiǎn)需求及額度并確定成交面談時(shí)間什么是銷售面談?建立關(guān)系道明來意觀念導(dǎo)入需求激發(fā)要求轉(zhuǎn)介...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)在家庭理財(cái)規(guī)劃中的功能保險(xiǎn)具有分?jǐn)倱p失、補(bǔ)償損失等基本職能,以及由此派生出的防災(zāi)防損、投資理財(cái)?shù)裙δ?,就家庭理?cái)這一角度而言,保險(xiǎn)具有更為豐富的功能,能夠滿足不同家庭多樣化的財(cái)富管理需求,包括但不限于以下功能。一般認(rèn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓保單成為財(cái)富的避風(fēng)港和防火墻債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)熱點(diǎn)案例|李總的故事李總是一家民營企業(yè)的創(chuàng)始人,早年四處打拼事業(yè)有成后,在市區(qū)購買了豪宅,把妻兒老小都接到身邊,并雇了保姆照顧家人的生活。盡管李總的律師多次提醒他經(jīng)營存在風(fēng)險(xiǎn),建議他...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何選購孩子的重疾險(xiǎn)已有專門針對(duì)女性的重疾險(xiǎn)現(xiàn)在的家庭,對(duì)孩子投入是越來越大,衣、食、讀書等花銷都不菲。如果孩子出現(xiàn)了重大疾病,甚至賣房賣車才能滿足看病費(fèi)用需要。熟悉保險(xiǎn)的人都知道,在重疾險(xiǎn)中,有專門針對(duì)兒童的重疾險(xiǎn),有...
查看詳細(xì)內(nèi)容人一輩子要花多少錢?我們窮其一生,要賺多少錢才夠用呢?由于每個(gè)人目前的生活收入不同、條件不同,對(duì)于未來生活的計(jì)劃、預(yù)想也不同,這也注定了這項(xiàng)計(jì)算是個(gè)性化很強(qiáng)的計(jì)算。居民消費(fèi)構(gòu)成我們來看一下2021年居民人均消費(fèi)支出的一個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容百歲人生與高品質(zhì)養(yǎng)老一、測(cè)試預(yù)期壽命打開養(yǎng)老話題二、養(yǎng)老方式規(guī)劃的意義三、養(yǎng)老方式的選擇與設(shè)計(jì)四、養(yǎng)老保險(xiǎn)的規(guī)劃第一步:通過“測(cè)試預(yù)期壽命”打開百歲人生的話題Q1:你知道1950年中國人的平均壽命是多少嗎?你知道今天中國...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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