新版新兵營課程體系介紹講師歡迎學員，自我介紹，建立講師的威信和同理心講師講授：---前面我們學習了年金險銷售面談、健康險成交面談，在銷售面談中我們承諾回去為客戶設計一個計劃，今天我們就要學習年金險的成交面談，掌握正確講解產品計劃書、異議處理及促成、索取轉介紹的邏輯與使用方法，并嘗試促成讓客戶完成投保手續(xù)。操作要點：讓學員了解本節(jié)課可學到的技能，引起學員重視新兵營課程升級四大亮點知識點轉化為銷售語言，并在場景中運用，三大技術轉移。演練、通關、輔導、實戰(zhàn)多種訓練手段，幫助新人技術轉移。

差異化操作模式，課程安排和時間安排預留空間。掃碼簽到、主管輔導管理系統(tǒng)、線上考試平臺，管理智能、規(guī)范。培訓內容更實戰(zhàn)培訓手段更重訓練操作方式更靈活培訓管理更智能培訓內容實戰(zhàn)——范例新兵營次月回訓課程：《智贏人生年金保險銷售面談》萃取一線代理人銷售語言銷售場景化，話術生活化操作方式靈活——范例可選產品可選操作方式預留時間首月第三天《機構自選活動訓練》、第六天《機構自選產品學習》，機構可根據實際需要，自行選擇險種產品進行學習和強化。次月、第三月回訓課程均預留晚上時間供機構自行安排。

首月課程提供了12個半天+4次主管輔導+2場活動、4個全天+ 4次主管輔導+2場活動、主管輔導九單元三種操作方式供機構靈活選擇為了滿足不同機構的差異化需求，在課程內容和操作方式上，均預留了一定空間，供機構自主選擇。靈活、務實可落地每個課程中均有演練環(huán)節(jié)通關、輔導單獨運作，時間充足配套訓練操作要求，動作落地培訓手段注重訓練——范例培訓手段：授課（練）、通關（練）、輔導（練）課程燈片中明確演練環(huán)節(jié)操作；通關與課程分開獨立運作，時間由原來的30分鐘延長至90分鐘；配套演練、通關、輔導具體操作手冊，在時間和操作上都確保了多種訓練手段在機構的可執(zhí)行性。

幫助新人轉移技術引導講師成為教練操作有標準便于管控新兵營次月兩個全天新兵營三月崗前班技術補充和轉移年金險銷售技術高保額銷售技術關鍵技術三個目標開單、轉正持續(xù)開單，達標*星連續(xù)*星，助力晉升新兵營采用首月集訓加后兩月回訓的模式，以“新人334”貫穿新兵營訓練始終，通過對“三大核心技術”的烙印、轉移和升級，助力新人的生存與發(fā)展，用培訓動作驅動新人績效指標提升。新兵營課程整體設計思路新兵營首月十二個半天“新兵營首月” 課程設計思路崗前班課程擴展新兵營首月課程是對崗前班課程內容的補充和擴展，同時通過訓練通關、主管輔導和市場實戰(zhàn)將所學技術進行轉移和運用，使新人由知到會，再到會用。

崗前班技術轉移主顧開拓：主顧開拓方法、有效運用新人專屬活動、遞送保單、轉介紹及約訪銷售技術：成交面談之促成、成交面談之異議處理產品：其他可組合產品介紹、*行銷建議書制作與說明、年金險產品介紹、社保與商保運營：契約知識與投保規(guī)則訓練通關：健康險銷售面談通關、健康險成交面談通關、促成與異議處理通關主管輔導：主管輔導九單元市場實戰(zhàn)。

活動邀約實操、兩次新人專場活動三大核心技術之主顧開拓第一天開營典禮+營前說明會新起點新征程第二天主顧開拓方法健康險銷售面談通關第三天有效運用新人專屬活動活動邀約實際操作第四天可組合險種產品介紹崗前班健康險成交面談回顧第五天*行銷建議書制作與說健康險成交面談通關（一）第六天機構自選產品學習第七天遞送保單轉介紹及約訪第八天成交面談之促成健康險成交面談通關（二）（含轉介紹）第九天成交面談之異議處理促成關鍵句通關異議處理關鍵句通關第十天年金險及附加險產品介紹-少兒版年金險及附加險產品介紹-成人版第十一天社保與商保投保規(guī)則與契約知識第十二天在線測試結營典禮由緣故到轉介紹，由產說會到新人專屬活動。