保險知識｜認真看看這五福圖思考到底需不需要保險一、爬坡圖核心3個要點（邏輯）：一家之主拉著車，全家都在車里，風險很大。你需要一個保障，它就是保險。我已經(jīng)買了新農(nóng)合，不需要保險了。主要溝通話術(shù)：每個家庭都向往幸福，它就像是走一條上坡路，需要我們?nèi)^斗。這條幸福之路分為4個階段：貧窮、一般、小康和富裕。這位王先生，您的家庭目前處于哪個階段？（一般）好的。每個家庭都好比是一輛幸福的小車，車里坐著父母、配偶和孩子。一家之主拉著車子奔向富裕的生活。那么，王先生您家的幸福小車里坐著哪些人？（父母、愛人和小孩）對，不一定。

因為天有不測風云，人有旦夕禍福。人吃五谷雜糧，哪有不生病的。無論誰哪怕再有本事，兩件事是無法預料：就是疾病和意外的發(fā)生。很好。每一條繩子代表一份收入，收入越多，車子爬得越快，到達山頂?shù)臅r間越短。那么王先生您是做什么工作的？（做生意）所有家庭的目標都是要把車拉到山頂。但是，我想問一下王先生，是不是所有的家庭最終“都能成功”到達山頂呢？（不一定）一場意外或疾病就像一把無情的剪刀，剪短了繩子。我想問一下現(xiàn)場的各位，繩子斷了收入中斷，幸福的小車是繼續(xù)往上走還是往下滑？（往下滑）對！一定會往下滑。我們的生活也會從一般下滑到貧窮。請在座的各位想一想，萬一哪天疾病和意外發(fā)生到我們身上，我就問你一個問題：車里的父母誰來給我們贍養(yǎng)，車里的孩子誰來給我們養(yǎng)大？再好的親朋好友都不行。逢年過節(jié)拎點水果，給個千兒八百可以，贍養(yǎng)老人和撫養(yǎng)小孩不可以。所以說沒人替你完成，這是你應盡的責任。

所以我們現(xiàn)在就要未雨綢繆，在最年輕最能掙錢的時候為未來準備一筆錢，當有一天我們走早了，這筆錢能幫我們的孩子長大，讓父母老有所養(yǎng)，讓我們幸福的小車不會下滑。這就是保險?。ㄟ^渡句）那么可能有朋友會問，有新農(nóng)合了，還需要再買保險了嗎？二、V型圖核心3個要點（邏輯）：講解新農(nóng)合實際報銷細節(jié)。新農(nóng)合報銷很有限，需要商業(yè)保險補充。為什么買了卻沒得到理賠？（引出全險）【這里是針對農(nóng)村客戶的分析，如果是城鎮(zhèn)職工，自然就需要轉(zhuǎn)換成社保?！俊敝饕獪贤ㄔ捫g(shù)：新農(nóng)合屬于社會保險，還有一種保險叫商業(yè)保險。很多人都買了新農(nóng)合，但卻不會報銷。今天我們是做保險宣傳，那么就和大家講一下新農(nóng)合是如何報銷的。新農(nóng)合剛開始是每個人10元，那時候買的人很少?，F(xiàn)在每人180人，每個人都會買，因為生病可以報銷。其實不止住院可以報銷，買藥、掛水都可以用醫(yī)?？ㄖЦ?。以門診為例，如果一家4口都買了新農(nóng)合，每人180人，總共就是720元。那么，全年家庭門診總共可報銷累計使用的金額就是720元。

超過720元的部分就需要按實際支付，不可以再報銷。那么商業(yè)保險是如何報銷的呢？下面就把新農(nóng)合和商業(yè)保險的區(qū)別通過一張V型圖解釋。新農(nóng)合在報銷的時候是有起付線的，起付線以下的不能報銷，同時他還有一條封頂線，封頂線以上部分也不可以報銷。那么在起付線和封頂線之間是不是新農(nóng)合都可以報呢？不是的！還有兩部分不可以報銷，第一是進口器材、藥品等費用不可報；第二還有自費比例。大家可以看一下，陰影的部分都是新農(nóng)合不可以報銷的。為方便更好理解，舉個例子。（這里請根據(jù)實際理賠過的真實案例講解）可以看出新農(nóng)合只是一個低水平的保障，而不能把所有的醫(yī)藥費都包了。新農(nóng)合不可以報銷的部分就需要商業(yè)保險來補充。

（過渡句）那么可能有朋友會問了，以前買了商業(yè)保險，但是為什么卻沒得到理賠呢？三、雙T型圖核心3個要點（邏輯）：商業(yè)保險產(chǎn)品是分類的。講解裸險、半險、全險具體區(qū)別。下面通過一個具體的例子說明為什么買全險。主要溝通話術(shù)：有朋友買了保險但沒得到理賠，大部分是因為對所買的保險責任不了解，不知道所買的保險具體保什么，結(jié)果發(fā)生保險事故得不到理賠引發(fā)不滿。其實保險也是分類的。今天就和大家普及一下保險具體有哪些責任。早期的保險有很多都是裸險，只有一種責任：身故，簡單講就是不死不賠錢。還有一種保險是半險，管兩種責任：身故和重疾。最后一種就是全險，管八種責任：身故、重疾、輕度重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費用、住院日額、豁免險。要想啥都保，必須買全險。有買過保險的朋友回去后可以看一下您的保單，是屬于哪一種