賣(mài)保險(xiǎn)要的不是人脈，而是影響力主要方式就是人情關(guān)系捆綁。俗稱(chēng)：“保險(xiǎn)么，好東西，總歸要買(mǎi)的，我們這么熟，當(dāng)然要買(mǎi)在我這很多人賣(mài)保險(xiǎn)，或者做銷(xiāo)售，就是把身邊人“這個(gè)月我還差個(gè)業(yè)績(jī)。你幫我一把！”“買(mǎi)我這兒，我把第一年保費(fèi)都返給你！不賺你錢(qián)！”

或者返傭。都做不長(zhǎng)久。把別人當(dāng)韭菜，自己也成為保險(xiǎn)公司的韭菜。不光沒(méi)賺到錢(qián)，還賠上一圈人際關(guān)系。消耗人品，透支信用?，F(xiàn)在客戶(hù)越來(lái)越聰明。身邊這么多賣(mài)保險(xiǎn)的，憑什么找你買(mǎi)？你能一直做下去嗎？能一直服務(wù)我嗎？你專(zhuān)業(yè)嗎？能把保險(xiǎn)給我講清楚嗎？你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)嗎？你能幫我解決什么問(wèn)題？

結(jié)果很難。有些人以為自己人脈不錯(cuò)，來(lái)做保險(xiǎn)可以快速變現(xiàn)。朋友圈這么多人，怎么就沒(méi)人買(mǎi)保險(xiǎn)呢？你有的只是人脈，而不是影響力和誠(chéng)信度。不是沒(méi)人買(mǎi)，只是沒(méi)找你買(mǎi)。很多賣(mài)保險(xiǎn)的熱衷參加各種活動(dòng)，逢人就加微信。結(jié)果沒(méi)幾天就被刪了?；蛘甙l(fā)廣告太多被屏蔽。甚至在微信名前加個(gè)字母“A”，盡早出現(xiàn)在對(duì)方通訊錄視野里?！@個(gè)行為真的很讓人迷惑。不知道是誰(shuí)想出來(lái)的。

做保險(xiǎn)，微信是要加的，但不是逢人就加。加微信也要有質(zhì)量。活動(dòng)要參加，但不是閉著眼睛加微信。參加一場(chǎng)活動(dòng)，積極發(fā)言，展示風(fēng)采，被很多人主動(dòng)加微信。怎么加？應(yīng)該先公開(kāi)做自我介紹，讓別人知道你是做保險(xiǎn)的，展示你的人格魅力，你的與眾不同，讓別人喜歡你、欣賞你、信任你、想主動(dòng)認(rèn)識(shí)你。01參加一場(chǎng)活動(dòng)，一言不發(fā)，光顧著加人。02建立在高強(qiáng)度認(rèn)可、有影響力基礎(chǔ)上的人脈，才真正有質(zhì)量。結(jié)果截然不同。你說(shuō)的話才有人聽(tīng)。你做的事才有人追隨。因?yàn)槟阌姓\(chéng)信度。別人知道你做事認(rèn)真靠譜。愿意跟你做生意，談業(yè)務(wù)，聊保險(xiǎn)。不然那不是人脈，那只是人頭。

對(duì)方早把你刪除拉黑屏蔽了。這年頭大家最煩銷(xiāo)售、中介加微信、朋友圈刷屏發(fā)廣告。人脈、微信好友數(shù)，都是參考。歸根結(jié)底是看此人的人品是否靠譜，是否善于交際和表達(dá)，是否值得信賴(lài)，是否值得托付。朋友圈是否有質(zhì)量。對(duì)我們帶保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，招募保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，要優(yōu)先選擇有影響力的人。也見(jiàn)過(guò)朋友圈就幾百人，但一說(shuō)自己做保險(xiǎn)，就好多朋友主動(dòng)說(shuō)：我買(mǎi)了不少保險(xiǎn)，你幫我看看還差什么，有適合的你給我推薦補(bǔ)上。見(jiàn)過(guò)做銷(xiāo)售好幾年，朋友圈近5000好友的人，發(fā)個(gè)試水的朋友圈表示想嘗試保險(xiǎn)工作，一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)，只有有幾個(gè)私聊嘲笑的。這個(gè)朋友圈質(zhì)量不行。

這就是影響力。有影響力的人，做什么都能成事。沒(méi)影響力的話，只能把一切當(dāng)作拉人頭，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人頭都拉不過(guò)來(lái)。想做好保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，必備的能力學(xué)習(xí)力其中之一：產(chǎn)品非常多。雖然有對(duì)比篩選后的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但也比單獨(dú)一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品多多了。需要極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，區(qū)分各類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，清楚什么需求適合什么產(chǎn)品。給客戶(hù)做方案，至少列出3到5款產(chǎn)品對(duì)比圖，更顯專(zhuān)業(yè)。在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，不聽(tīng)課、不學(xué)習(xí)、不研究產(chǎn)品，是做不好的。做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，首先要專(zhuān)業(yè)，然后再銷(xiāo)售。

這個(gè)行業(yè)務(wù)必有持續(xù)學(xué)習(xí)、終身成長(zhǎng)的心理準(zhǔn)備。（2）表達(dá)力做好保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的第一步，對(duì)銷(xiāo)售身份的自我認(rèn)同。不好意思開(kāi)口跟身邊人講保險(xiǎn)，不好意思發(fā)朋友圈官宣“三講”，覺(jué)得賣(mài)保險(xiǎn)很掉價(jià)，有心理障礙，覺(jué)得丟人，那還是不要來(lái)做保險(xiǎn)了。敢講是第一步，講好是第二步。個(gè)人“三講”要不斷修改迭代，保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)要能快速科普。經(jīng)常跟組員講，新人想做好保險(xiǎn)，兩件事：每天聊保險(xiǎn)100分鐘，快速聊100個(gè)客戶(hù)。然后及時(shí)復(fù)盤(pán)。這是學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的交替，螺旋式上升。

這需要：多學(xué)習(xí)，多實(shí)戰(zhàn)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺。（3）內(nèi)驅(qū)力做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)必須要有內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)驅(qū)力來(lái)源于目標(biāo)感。最簡(jiǎn)單的目標(biāo)：這份工作，我想一年收入達(dá)到多少。以賺錢(qián)為目標(biāo)不羞恥。大大方方定目標(biāo)。誰(shuí)工作不是為了賺錢(qián)？因此倒推，我需要每月成交多少客戶(hù)？需要每周談多少客戶(hù)？促使自己去簽單。以終為始，任務(wù)導(dǎo)向。有目標(biāo)才有動(dòng)力這還不夠還要有職業(yè)規(guī)劃和使命感。比如：給100個(gè)家庭配置保障。成為100個(gè)家庭的理財(cái)顧問(wèn)。等等。而不是“隨便吧，有就做，沒(méi)有就拉倒”。抱著這樣的態(tài)度過(guò)最低考核保個(gè)工號(hào)，每個(gè)月幾百塊的副業(yè)收入，做什么不好非要來(lái)做保險(xiǎn)浪費(fèi)時(shí)間如此低效？謝謝觀看