教育金規(guī)劃01銷售面談回顧02教育金需求激發(fā)三步法主顧開拓約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程通過面對面的交流確定客戶壽險需求及額度并確定成交面談時間什么是銷售面談？建立關(guān)系道明來意觀念導(dǎo)入需求激發(fā)要求轉(zhuǎn)介紹邀約下次面談取得信任寒暄占用時間30分鐘道明來意自我推介公司推介如何做好自我推介與公司推介？流程目的關(guān)鍵動作銷售面談六大步驟：加入保險行業(yè)的初心，堅持下去的動力加入新行業(yè)要選一個有實力的平臺：

世界500強(qiáng)四位一體更好、更全面的服務(wù)我未來半年/一年的目標(biāo)，業(yè)績、團(tuán)隊發(fā)展等選擇保險行業(yè)是認(rèn)真的，讓客戶放心自我推介與公司推介的邏輯挖掘需求流程目的關(guān)鍵動作溝通保險觀念，需求導(dǎo)入人生需要四大保障：身價保障 健康保障教育保障養(yǎng)老保障進(jìn)行需求激發(fā)，確定保額保費(fèi) 建立關(guān)系道明來意觀念導(dǎo)入需求激發(fā)要求轉(zhuǎn)介紹邀約下次面談保額保費(fèi)銷售面談六大步驟：流程目的關(guān)鍵動作建立關(guān)系道明來意觀念導(dǎo)入需求激發(fā)要求轉(zhuǎn)介紹邀約下次面談銷售面談六大步驟：

預(yù)約締結(jié)面談?wù)f明下一步的安排約定締結(jié)面談的時間、地點流程目的建立關(guān)系道明來意觀念導(dǎo)入需求激發(fā)要求轉(zhuǎn)介紹邀約下次面談取得信任挖掘需求保額保費(fèi)預(yù)約締結(jié)面談寒暄占用時間30分鐘道明來意自我推介公司推介說明下一步的安排約定締結(jié)面談的時間、地點教育保障需求激發(fā)溝通保險觀念，需求導(dǎo)入人生需要四大保障：身價保障健康保障教育保障養(yǎng)老保障進(jìn)行需求激發(fā)，確定保額保費(fèi) 以教育金規(guī)劃為例進(jìn)行需求激發(fā)

1、您希望孩子將來成為什么樣的人？2、您為孩子的教育做了哪些規(guī)劃？3、按照規(guī)劃需要準(zhǔn)備多少教育金？1、明確教育費(fèi)用四大特點2、確定教育金規(guī)劃目標(biāo)3、測算教育金缺口1、教育金儲備五大原則2、保險工具配置教育金的優(yōu)勢3、從何時開始做規(guī)劃教育切入三問教育金需求分析確定教育金儲備的工具教育金需求激發(fā)三步法第一步、教育切入三問（話題開啟）成功不是明天做什么而是做什么才有明天您希望孩子將來成為什么樣的人？您為孩子的教育做了哪些規(guī)劃？按照規(guī)劃需要準(zhǔn)備多少教育金？

1、您希望孩子將來成為什么樣的人？幸福健康平安核心是孩子的教育、發(fā)展、收入找到最好的工作擁有美滿的婚姻2、您為孩子的教育做了哪些規(guī)劃？未來，大學(xué)學(xué)歷是基礎(chǔ)學(xué)歷競爭白熱化，高學(xué)歷=高收入2、您為孩子的教育做了哪些規(guī)劃？博士碩士普通本科 / 211 / 985（常規(guī)專業(yè) / 藝術(shù)專業(yè)）學(xué)歷教育公立 or 私立國內(nèi) or 國外校外補(bǔ)習(xí)班素質(zhì)教育體育競技類藝術(shù)陶冶類其他類讓今天的規(guī)劃能夠配得上孩子明天的出類拔萃3、按照規(guī)劃需要準(zhǔn)備多少教育金？您算過培養(yǎng)一個大學(xué)生要花多少錢嗎？

保守估算——全國0歲至大學(xué)本科畢業(yè)的平均養(yǎng)育成本全國0歲至大學(xué)本科畢業(yè)的平均養(yǎng)育成本全國0歲至大學(xué)本科畢業(yè)的平均養(yǎng)育成本不同階段的養(yǎng)育成本支出（元）合計（元）如果考研或留學(xué)，則還要準(zhǔn)備15-120萬左右高等教育=高額費(fèi)用教育投資，孩子人生跑道的標(biāo)尺給孩子最好的教育讓他擁有選擇的權(quán)力和能力用規(guī)劃為孩子贏得更好的未來第二步、教育金需求分析明確教育費(fèi)用四大特點確定教育金規(guī)劃目標(biāo)測算教育金缺口與客戶說明教育費(fèi)用的四大特點及教育金規(guī)劃的重要性，并獲得認(rèn)同明確客戶期待子女受教育的程度，梳理教育階段支出，與客戶共同確認(rèn)教育金的規(guī)劃目標(biāo)通過提問，確認(rèn)客戶儲備教育金情況，計算得出教育金缺口