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新時(shí)代、新賽道講義內(nèi)容:1、操作重點(diǎn):通過提問引發(fā)思考,揭開課程主旨,提振團(tuán)隊(duì)發(fā)展信心,同時(shí)提出營銷員未來核心競爭力要求。2、授課重點(diǎn):提問市場的變化,鋪墊客戶需求升級。通過新人留存的問題,引出客戶專業(yè)度更高,揭示未來競...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人七會——會講壽功課程3P表目的:掌握與客戶講解壽功的要點(diǎn),讓客戶了解壽險(xiǎn)的意義與功用,認(rèn)同保險(xiǎn)目標(biāo):錄制我的《講壽功》短視頻要領(lǐng):講授、演練、現(xiàn)場錄制過程:1課時(shí)收獲:具備熟練講解壽功的能力PART 1學(xué)一學(xué) 小王當(dāng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容針對年輕人保險(xiǎn)需求精準(zhǔn)銷售保單年輕人三大保險(xiǎn)銷售邏輯80后、90后已成為配置保險(xiǎn)的主力人群?!堕L壽時(shí)代城市居民財(cái)富管理白皮書》(以下簡稱白皮書)顯示,保險(xiǎn)領(lǐng)域消費(fèi)年輕化發(fā)展趨勢顯著,購買商業(yè)保險(xiǎn)的人群中26-45歲人群占...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)·精進(jìn)·利他風(fēng)險(xiǎn)在左收益在右,2023年如何管理好家庭財(cái)富?理財(cái)和財(cái)富管理有什么區(qū)別?PART 012022年已收官!對于國人而言是艱難之年,對于中國股市投資者,亦是眼淚多過笑聲。2022年的投資市場充滿變數(shù),在疫情...
查看詳細(xì)內(nèi)容當(dāng)客戶說“我不需要加保”時(shí),能簽單的營銷員會怎么做?績優(yōu)精選前言如何有效經(jīng)營老客戶?為什么你的客戶不加保?3大理由,說服你的客戶加保PART ONE對我們保險(xiǎn)從業(yè)人員而言,老客戶就是寶藏,因?yàn)樗麄冊谫徺I了第一張保單后,很...
查看詳細(xì)內(nèi)容——鎖定利益最優(yōu)邏輯-理財(cái)三個(gè)鎖定克服無意志力克服心理干擾克服隨意消費(fèi)鎖定儲蓄終身3.5%復(fù)利的力量時(shí)間的沉淀鎖定利益滿足子女教育滿足養(yǎng)老滿足隨時(shí)變現(xiàn)鎖定現(xiàn)金流終身壽險(xiǎn)11號訓(xùn)練內(nèi)容請簡述鎖定利益邏輯?1、儲蓄:1.5%...
查看詳細(xì)內(nèi)容案例 -(2021)遼01民終5317號住房買賣及繼承的涉稅知識財(cái)富傳承作為家族財(cái)富管理的一環(huán),在傳承過程中,傳承成本也需納入考慮。高瞻遠(yuǎn)矚,配置諸如保險(xiǎn)之類的免稅資產(chǎn),讓財(cái)富傳承不打折!PART 1部分案例 -(202...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化銷售流程與客戶購買心理一、客戶購買心理過程客戶購買行為通常遵循以下心理過程:不安不滿:客戶對現(xiàn)狀感到不滿,產(chǎn)生改變的需求。產(chǎn)生需求:客戶明確自己需要什么,開始尋找解決方案。做出決定:經(jīng)過比較和權(quán)衡,客戶做出購買決定...
查看詳細(xì)內(nèi)容這份PPT文檔是一份關(guān)于保險(xiǎn)重疾風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證培訓(xùn)的課程資料,內(nèi)容涵蓋了重疾帶來的經(jīng)濟(jì)損失、保障缺口的測算方法,以及如何通過保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和保障補(bǔ)充。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述:課程目標(biāo)·學(xué)習(xí)重疾保障缺口的測算方法...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù),五步問導(dǎo)法之養(yǎng)老規(guī)劃思維導(dǎo)圖,養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)觀念導(dǎo)入激發(fā)動(dòng)機(jī)選擇工具提供方案順勢成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯:1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個(gè)階段1、養(yǎng)老有高中低三個(gè)檔次2、不同層次幸福指數(shù)不同3...
查看詳細(xì)內(nèi)容01聚焦養(yǎng)老規(guī)劃之“惑”1、引出養(yǎng)老板塊,引出第一個(gè)篇章的講解錄音內(nèi)容:各位我們先看一下我們養(yǎng)老這個(gè)板塊是在哪一個(gè)層面上?支出性風(fēng)險(xiǎn)量所以我們要強(qiáng)化它的金融屬性。把這個(gè)問題搞清楚了,接下來我們看一下聚焦我們養(yǎng)老規(guī)劃之惑。...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金和終壽1.了解年金險(xiǎn)銷售理念2.能向客戶傳遞年金險(xiǎn)理念以激發(fā)需求課程目標(biāo) PART 01年金險(xiǎn)銷售邏輯銷售邏輯開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹開門寒暄促成寒暄就是拉家常、說輕松話題、尋找優(yōu)點(diǎn)、說好聽 (恭維) 的話贊美別人:...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓我如何說愛你——揭秘保險(xiǎn)的魅力一款好的理財(cái)型保險(xiǎn)并不一定讓你馬上就覺得它好,這種保險(xiǎn)的價(jià)值只能在環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的變化中才能體現(xiàn)它的價(jià)值。所以即使你買了,也不一定現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)它的好。前言投資股市的人,習(xí)慣因?yàn)槊刻斓臐q跌,而決定當(dāng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容專題課件制作教學(xué)時(shí)間:2分鐘教學(xué)目標(biāo):介紹課程題目,引起學(xué)員對課程的興趣、重視教學(xué)方法:講授教學(xué)內(nèi)容:講解:通過本課程使學(xué)員學(xué)會制作專題課件PPP表目的:學(xué)習(xí)專題課件制作,提升講師專業(yè)技能目標(biāo):掌握專題課件制作的步驟要領(lǐng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人七會——畫圖講保險(xiǎn)目的:通過學(xué)習(xí),學(xué)會借助“圖”講保險(xiǎn)目標(biāo):掌握一個(gè)畫圖講保險(xiǎn)的方法要領(lǐng):講授、演練、現(xiàn)場錄制過程:2課時(shí)收獲:能夠借助“圖”給客戶講保險(xiǎn)理念01PART學(xué)一學(xué)&練一練02PART拍一拍重點(diǎn)話術(shù)畫圖講...
查看詳細(xì)內(nèi)容為何越來越多的保險(xiǎn)營銷員不把年金險(xiǎn)賣給富人了01前言年金險(xiǎn)是一種投保人或被保險(xiǎn)人一次或按期交納保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)公司以被保險(xiǎn)人生存為條件,按年、半年、季或月給付保險(xiǎn)金,直至被保險(xiǎn)人死亡或保險(xiǎn)合同期滿的保險(xiǎn)產(chǎn)品。年金險(xiǎn)有著安全、...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理必備的銷售心理學(xué)技巧2023保險(xiǎn)銷售極富創(chuàng)造性,是一門深?yuàn)W的學(xué)問,它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家...
查看詳細(xì)內(nèi)容越窮越要買的保險(xiǎn)一頓飯錢,搞定200萬保額前言 我一直認(rèn)為:保險(xiǎn)是剛需。人人都怕生病、怕失業(yè)、怕沒錢……害怕解決不了任何問題,換一種思路卻可以輕松化解。今天跟大家聊一聊重疾險(xiǎn)的黃金搭檔、越?jīng)]錢越要趕緊買的保險(xiǎn)—百萬醫(yī)療險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容目標(biāo)與目標(biāo)管理美國紐約時(shí)間2014年9月19日上午,在華爾街的紐約證券交易所,黑壓壓的投資人擠滿了交易大廳。伴隨著8位阿里巴巴客戶的一聲敲鐘,世界上迄今最大的一次企業(yè)IPO拉開序幕。受阿里巴巴上市的影響,身高1米5多一點(diǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容人壽保險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的應(yīng)用財(cái)富傳承常見風(fēng)險(xiǎn):一、財(cái)富傳承的有效性風(fēng)險(xiǎn);二、財(cái)富傳承的操作性風(fēng)險(xiǎn);三、財(cái)富傳承的安全性風(fēng)險(xiǎn);四、財(cái)富傳承中的婚變風(fēng)險(xiǎn);五、財(cái)富傳承中的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn);六、財(cái)富傳承中的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第一節(jié)財(cái)富傳承的有效...
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