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保險銷售誤導糾紛典型案例分享代理人銷售誤導、返傭構(gòu)成欺詐，投保人可行使撤銷權(quán)投保人主張保險人銷售誤導應提供有效證明材料撤銷權(quán)應在法定期限內(nèi)行使代理人銷售誤導、返傭構(gòu)成欺詐， 投保人可行使撤銷權(quán)劉某玲訴某保險公司人壽保險合...
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民法典時代下保險規(guī)劃新邏輯為什么要了解民法典？民法典跟保險工作又有什么關系？很霸道很溫柔民邢不分，爭鵝，明明就是財產(chǎn)，最后一個人挨板子來結(jié)束。7篇，1260條總則編物權(quán)編合同編人格權(quán)編婚姻家庭編繼承編侵權(quán)責任編民法典：總...
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家族財富傳承實踐案例分享當代財富顧問缺失的五大核心能力解決客戶問題的能力合作獲客的能力改變客戶固有印象的能力溝通和提問的能力整體落地財富規(guī)劃的能力一銷售產(chǎn)品的能力太強解決客戶問題的能力太弱你是否也有一樣的困惑“我有個客戶...
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養(yǎng)老局中局這些雷人標語你見過么？對比起來看可能更有“笑果”還有這樣一組標語：來看個小故事上海大愛城好不容易，逃過了股市，躲過了P2P暴雷，避開了幣圈割韭菜，最終，卻沒躲過上海大愛城！50多歲的易阿姨經(jīng)他人介紹得知，上海大...
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如何避免“債務侵蝕”——揭秘家族債務隔離解決方案信托隔離債務中國實踐信托隔離債務理論基礎產(chǎn)品要素信托隔離債務著名案例分配注入資產(chǎn)家族 (保險金)信托信托財產(chǎn)家族 (保險金) 信托-基本架構(gòu)圖監(jiān)察人投資顧問投資代表委托人本...
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保險法律營銷學習復盤夢想與責任1、不管是誰都有未盡的夢想和必須承擔的責任。2、這些未盡的夢想和必須承擔的責任絕大部分需要錢的支持。3、金錢主要來源于收入和現(xiàn)有的資產(chǎn)，但是收入和資產(chǎn)會因為風險的發(fā)生而造成損失，甚至被顛覆4...
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特藥故事匯時代的一粒塵埃，落到每個人頭上，就是一座山?！?8個真實案例01 特藥篇故事1-故事902 理賠篇故事10-故事1503 壓力篇故事16-故事2504 權(quán)益篇故事26-故事2801《特藥真實案例》特藥：普通家...
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年金險的無縫對接養(yǎng)老資產(chǎn)的基本屬性放棄當下的流動性和收益性需求，時間換空間，獲得養(yǎng)老周期中的流動性安全性收益性的兼顧大概什么時間用到這筆錢？5年后，10年后，還是20年后……想要分幾年存？目標總金額是多少？每年能存多少？...
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車險介紹銷售車險的好處增收的好幫手增加客戶黏性有效積累客戶車險是剛需銷售難度低銷售車險的利好?時間分配：1分鐘?講師按照內(nèi)容講解新人銷售車險的好處。首先，車險是剛需，每個車主都必須購買車險，特別是交強險，是國家法律規(guī)定必...
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信念是會自我實現(xiàn)的預言——如何做好保險事業(yè)為什么要重視服務2023年12月21日星期四一名壽險業(yè)務員的推銷生涯開拓新客戶+老客戶加保+客戶延伸=壽險業(yè)務員推銷生涯2023年12月21日星期四提升服務的目的—— 獲得忠誠客...
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預定利率與精算預定利率的含義預定利率與產(chǎn)品合理配置家庭資產(chǎn)預定利率的含義預定利率與精算什么是預定利率預定利率，是指保險公司在產(chǎn)品定價時，根據(jù)公司對未來資金運用收益率的預測而為保單假設的每年收益率。主要參照銀行存款利率和預...
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分紅保險課程大綱第一節(jié)分紅保險概述分紅保險的定義分紅保險的產(chǎn)生與發(fā)展分紅保險的設計原理分紅保險的特點第二節(jié)分紅保險的紅利分配紅利來源紅利分配原則紅利派發(fā)紅利分配方式紅利分配信息披露第三節(jié)分紅保險銷售案例解析01分紅保險概...
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顧問營銷技巧顧問銷售的概念01什么是顧問式銷售在了解顧問式銷售之前，我們先思考這樣一個問題“如何把梳子賣給和尚？ 一個生產(chǎn)梳子的廠家，為了考察三個銷售人員的能力，分配它們一個任務：把梳子賣給廟里的和尚。第一個銷售人員賣出...
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客戶畫像和閉環(huán)營銷邏輯批量發(fā)現(xiàn)目標客戶?有錢?有觀念?有錢?沒觀念?沒錢，?沒觀念? 沒錢，?有觀念一、理想的客戶二、可培養(yǎng)的客戶消費型保險客戶完美客戶，眾里尋他千百度風物長宜放眼量，建立關系，培養(yǎng)觀念一路同行，助他...
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增壽十全十美大單進階之十大模型（法商邏輯）保險的核心價值是架構(gòu)年金保險是一份結(jié)構(gòu)化的法律合同（投保人、被保人、受益人）核心點一：對于對于投保人和被保人的架構(gòu)設計來達到隔離債務的目標，因為保單資產(chǎn)屬于投保人，也就是投保設計...
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期繳銷售秘籍我們?nèi)绱死Щ螅豪Щ笠焕Щ蠖Щ笕Щ笏拇螂娫捬粊砜蛻?；面對客戶不知如何切入保險；大客戶的需求點難以把握；面對拒絕不知如何處理。項目運作共識拒絕處理電話邀約客戶轉(zhuǎn)介銷售面談期交銷售標準流程客戶篩選找誰賣系統(tǒng)中...
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五步問導法之婚姻風險財富管理本次課程的目的：社會場景中除養(yǎng)老外，另一需要掌握的基本知識體系場景——婚姻。養(yǎng)老有風險，婚姻樣是人生最大的風險?；橐鲲L險財富管理知識體系我國婚姻狀況為什么要進行婚姻風險財富管理四大場景下的財產(chǎn)...
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可視化養(yǎng)老銷售邏輯與劇本訓練觀念導入激發(fā)動機選擇工具提供方案順勢成交五步問導養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個層次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設定養(yǎng)老生活標準4、計算養(yǎng)老...
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壽險基本功—三講【講師講授】大家好，很高興由我來講授本堂課程，在座的各位都是來自各行各業(yè)的精英，我們都有著各自的人生故事和截然不同的人生經(jīng)歷。今天這堂課程不是要對你們進行說教，只是帶領大家一起交流與思考，了解人生的定位和...
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年金險到底怎么銷售客戶市場分類普通客戶少兒市場成人市場教育：教育金，出國留學資金；婚嫁：結(jié)婚買車、買房的錢。給孩子一個確定的未來養(yǎng)老：解決老年有尊嚴的生活，不拖累兒女，保證兒女孝敬你。確保自己有個幸福的未來強制儲蓄、安全...
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