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保險營銷話術(shù)之故事篇特藥故事匯28個真實案例55頁.pptx

  • 更新時間:2024-02-06
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特藥故事匯時代的一粒塵埃,落到每個人頭上,就是一座山。——28個真實案例01 特藥篇故事1-故事902 理賠篇故事10-故事1503 壓力篇故事16-故事2504 權(quán)益篇故事26-故事2801《特藥真實案例》特藥:普通家庭的堅守與希望癌癥患者及其家人所要背負的壓力和承受的痛苦特藥:普通家庭的堅守與希望家住武漢青山的胡女士一家,于2003年從農(nóng)村來到武漢打拼。胡女士的丈夫就職于武鋼,而胡女士本人來到武漢后一直沒有穩(wěn)定的工作,直到后來從事了保險行業(yè)的相關(guān)工作,一家人才算在或漢安定下來,目前已經(jīng)八年了。眼瞅著孩子也已經(jīng)大學畢業(yè),一家人過上了溫馨而幸福的生活,哪曾想天有不測風云.....2020年4月,持續(xù)數(shù)月的武漢新冠疫情剛剛得到控制,正值全城解封之際,老家的婆婆跟胡女士說起她最近一段時間經(jīng)常咳嗽。

胡女士和丈夫不敢怠慢,直接把婆婆接來武漢,帶到中南醫(yī)院檢查。做了CT后,醫(yī)生建議再做進一步檢查以確定病情,得知情況不太好,一家人又帶著婆婆去新洲人民醫(yī)院做了穿刺檢查和加強CT,醫(yī)生診斷為肺癌!一家人都懵了,都不愿相信這個結(jié)果,于是又前往武漢市腫瘤醫(yī)院做了復查,最終依然確診為肺癌!武漢市腫瘤醫(yī)院的醫(yī)生給出了3套治療方案,方案一:放療和化療;方案二:做手術(shù),切除癌變組織;方案三:使用國產(chǎn)靶向藥阿美替尼治療,所需費用每個月高達8000元。家人考慮到老人73歲的高齡,本身抵抗力就很低,擔心放療和化療副作用太大不利于病情恢復!而做手術(shù),費用起碼需要10萬以上。一來是高齡手術(shù)所帶來的風險不可預知,另一方面對于普通家庭來說十萬的費用也不少,所以也沒有采納。

最終在一家人商議過后選擇第三套方案:使用靶向藥治療,費用則由婆婆的4個子女共同承擔。婆婆膝下共有四個孩子,胡女士的丈夫最小,其他姊妹中,除了二姐有份穩(wěn)定的工作,大姐和哥哥的條件都不太好,日子過得都很拮據(jù)。大姐在老家擺攤以賣菜為生;哥哥由于長年在外開長途貨車導致的腰椎疾病發(fā)作,現(xiàn)在也只能居家休養(yǎng)。但為了救自己的母親,一家人商量后決定使用靶向藥,每個子女每月負責分擔2000元的特藥費用!、從此,胡女士一家不但每個月多了2000元的特藥費支出,還要承擔各項檢查治療的費用。這突如其來的變故,使這個普通的工薪家庭承受了巨大的經(jīng)濟壓力。

胡女士的丈夫迫于壓力,不得不向單位申請每天多上一個班次,在結(jié)束了白天本就繁重的工作后,還要繼續(xù)加班到深夜,為了多爭取一點休息時間,經(jīng)常下班后索性睡在廠里,第二天睡醒了可以直接上班。一大家子人都咬緊了牙關(guān),只為母親能得到妥善的救治。除了費用的問題,讓胡女士沒想到的是靶向藥的購買及使用過程居然還特別嚴格!購藥首先需要醫(yī)院開具的基因檢測結(jié)果和病理報告分析,并不是所有癌癥患者都能使用特效藥的。而且一次最多只能購買三盒藥,一次只能使用一個月。更麻煩的是每次買藥還需要提前三天申請,早一天不行,晚一天也不行。另外,為了防止黃牛倒藥,工作人員會現(xiàn)場將藥盒撕毀,所以拿到藥后還要第一時間將藥盒拍照留存。同時只能在同一家醫(yī)院開藥單,只能在指定的機構(gòu)買藥!還有專人會確認藥品是否合理使用!為此胡女士每個月在購藥時都需要奔波數(shù)趟,才能拿到婆婆當月的繁瑣的購藥過程,折騰得胡女士苦不堪言。萬幸的是,靶向藥效果非常好,沒有產(chǎn)生任何副作用,不僅沒有掉頭發(fā),也不影響日常生活,甚至婆婆咳嗽的癥狀都消失了


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