車險(xiǎn)介紹銷售車險(xiǎn)的好處增收的好幫手增加客戶黏性有效積累客戶車險(xiǎn)是剛需銷售難度低銷售車險(xiǎn)的利好?時(shí)間分配：1分鐘?講師按照內(nèi)容講解新人銷售車險(xiǎn)的好處。首先，車險(xiǎn)是剛需，每個(gè)車主都必須購買車險(xiǎn)，特別是交強(qiáng)險(xiǎn)，是國家法律規(guī)定必須購買的。因此車險(xiǎn)銷售難度低。第二，能有效積累客戶，有車的客戶一般經(jīng)濟(jì)條件也都比較好，從所開車的類型上容易評估客戶身價(jià)，能夠幫助我們獲取優(yōu)質(zhì)客戶。第三，銷售車險(xiǎn)可以帶來車險(xiǎn)傭金、獎(jiǎng)勵(lì)，獲得除了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)之外更多的收入。第四，能增加客戶黏性，客戶在我們這里買車險(xiǎn)無形中就增加了為客戶服務(wù)的機(jī)會，接觸客戶、服務(wù)客戶的機(jī)會增多，粘性進(jìn)一步增強(qiáng)。車險(xiǎn)可以提高與客戶接觸頻次每年續(xù)保追蹤代辦年檢、推薦保養(yǎng)洗車合作點(diǎn)年年繳費(fèi)，每年成交理賠、案件處理銷售車險(xiǎn)對客戶經(jīng)營的好處?講師按照內(nèi)容講解車險(xiǎn)對客戶經(jīng)營的好處。

客戶資源就是我們的金山銀山，客戶經(jīng)營非常重要，而客戶經(jīng)營就是要經(jīng)常的出現(xiàn)在客戶面前。銷售車險(xiǎn)可以提高與客戶接觸頻次。首先，車險(xiǎn)是剛需，每個(gè)客戶每年都要投保，每次保單遞送都是一次服務(wù)。第二，車險(xiǎn)每年都要續(xù)保，我們要及時(shí)提醒續(xù)保、保單批改等服務(wù)，每次續(xù)保追蹤都是與客戶拜訪溝通、加保的契機(jī)。第三，車險(xiǎn)的出險(xiǎn)率較高，小刮小碰在所難免，從理賠關(guān)心切入，貼心又溫暖，及時(shí)電話關(guān)心客戶出險(xiǎn)情況，從情感切入實(shí)現(xiàn)與客戶的二次鏈接。第四，幫助客戶代辦年檢、推薦保養(yǎng)洗車合作點(diǎn)，具體內(nèi)容以財(cái)險(xiǎn)公司客戶服務(wù)內(nèi)容為準(zhǔn)。有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)意識有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或身份地位有更全面的商業(yè)保險(xiǎn)保障的需求意味著我們有更廣闊的市場前景有車一族我們理想的客戶?所以，有車一族就是我們理想的客戶。

他們意味著我們有更廣闊的市場前景。車險(xiǎn)客戶的特點(diǎn)是：有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)意識、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或身份地位、有更全面的商業(yè)保險(xiǎn)保障的需求。1. 車險(xiǎn)產(chǎn)品構(gòu)成?什么是車險(xiǎn)，其實(shí)我們平時(shí)習(xí)慣性說的“車險(xiǎn)”是對“機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)”和“機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)”的合稱。商業(yè)險(xiǎn)包含了3個(gè)主險(xiǎn)和11個(gè)附加險(xiǎn)。?接下來，我們首先了解機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)（簡稱“交強(qiáng)險(xiǎn)”）2006年7月1日《機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條例》在全國實(shí)行2. 交強(qiáng)險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)簡稱“交強(qiáng)險(xiǎn)”，是每個(gè)車主必須購買的險(xiǎn)種。保險(xiǎn)責(zé)任：在中華人民共和國境內(nèi)（不含港、澳、臺地區(qū)），被保險(xiǎn)人在使用被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車過程中發(fā)生交通事故，致使受害人遭受人身傷亡或者財(cái)產(chǎn)損失，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的損害賠償責(zé)任，保險(xiǎn)人按照交強(qiáng)險(xiǎn)合同的約定對每次事故在賠償限額內(nèi)負(fù)責(zé)賠償。每輛車僅可投保一份交強(qiáng)險(xiǎn)。

如果客戶重復(fù)投保，即使購買多份或在幾家公司同時(shí)購買，也只能獲得一份保險(xiǎn)保障。?機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)：是每個(gè)車主必須購買的險(xiǎn)種?保險(xiǎn)責(zé)任：在中華人民共和國境內(nèi)（不含港、澳、臺地區(qū)），被保險(xiǎn)人在使用被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車過程中發(fā)生交通事故，致使受害人遭受人身傷亡或者財(cái)產(chǎn)損失，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的損害賠償責(zé)任，保險(xiǎn)人按照交強(qiáng)險(xiǎn)合同的約定對每次事故在賠償限額內(nèi)負(fù)責(zé)賠償。?每輛車僅可投保一份交強(qiáng)險(xiǎn)。如果客戶重復(fù)投保，即使購買多份或在幾家公司同時(shí)購買，也只能獲得一份保險(xiǎn)保障。