年金險(xiǎn)到底怎么銷售客戶市場分類普通客戶少兒市場成人市場教育：教育金，出國留學(xué)資金；婚嫁：結(jié)婚買車、買房的錢。給孩子一個確定的未來養(yǎng)老：解決老年有尊嚴(yán)的生活，不拖累兒女，保證兒女孝敬你。確保自己有個幸福的未來強(qiáng)制儲蓄、安全增值、專款專用教育金：父母是你的起點(diǎn)，你是孩子的起點(diǎn)?，F(xiàn)在你所站的位置，就是孩子未來的起跑線。所有“一朝成名”的孩子背后，都藏著父母的苦與汗。讀書，是寒門子弟唯一上升的階梯。不要讓你家的“文曲星”因?yàn)槟愕氖д`而含恨終生。

教育三問：1、為孩子準(zhǔn)備教育金是我們必須要做的事情嗎?2、這是一個無論發(fā)生任何狀況都要達(dá)成的目標(biāo)嗎?3、我們在實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的過程中最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么?教育理念：子女未來的教育并非一帆風(fēng)順，因意外、疾病、婚姻和經(jīng)營等風(fēng)險(xiǎn)存在著不確定性。子女教育的成功是我們做父母最大的價(jià)值：不要讓孩子等錢用，要讓錢等著孩子用。責(zé)任剛性：父母責(zé)任2、教育金是剛性需求-3、不要讓孩子等錢用，要讓錢等孩子用((年金險(xiǎn)是解決子女教育問題的最佳途徑之一)時間剛性：到點(diǎn)必做費(fèi)用剛性：必須足夠1、孩子成長路上一個必然-教育（養(yǎng)育孩子的錢,25年)養(yǎng)老四問1、養(yǎng)老的錢從哪來?2、養(yǎng)老需要多少錢?3、老了能活多久?4、我們會老嗎?中國是世界唯一一個老年人口超過1億的國家，60歲以上的老年人口正以每年超過3%速度遞增。

2015年,全國老年人口約達(dá)到2.21億; 2020年，每五人中有一個老年人; 2050年,每三人中有一個老年人。1、人的一生之中意外是概率事件——交通意外重疾是可能發(fā)生，也可能不發(fā)生——重疾死亡率唯有變老是"必然"會發(fā)生的事件(99%以上的人)2、我們年老后不再掙錢，但要花錢！長壽風(fēng)險(xiǎn)——活的太老、儲蓄太少,退休太早、花得太快。3、未來的路得靠自己。一筆科學(xué)養(yǎng)老金的必備條件：不被挪用、持續(xù)增長、生命等長。正確的養(yǎng)老理念投資——高收益但是有高風(fēng)險(xiǎn);房產(chǎn)——折舊、需要打理還有政策風(fēng)險(xiǎn)；儲蓄——存取易、消費(fèi)易、不利于?？顚Ｓ?社?！A(chǔ)水平、延遲退休:；兒女——生活壓力、有心無力?？渴裁磥韺?shí)現(xiàn)呢?我們是無法單純依靠一種方式來解決養(yǎng)老問題。

完美的養(yǎng)老年金必備的特征持續(xù)的——活多久、拿多久,源源不斷穩(wěn)定的——不可忽上忽下、忽有忽無增長的——增值的養(yǎng)老金才能滿足增長的養(yǎng)老需求不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不動必須是現(xiàn)金——不是物、不是不動產(chǎn),更不是各類有價(jià)證券我老了，生命依然精彩美麗！完美養(yǎng)老計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)：年輕時，不拖累生你的人；年老時，不拖累你生的人。1、每個人都關(guān)注養(yǎng)老問題(人人都會老,老了一定要花錢)2、社保再好也只能買一份(如果只有社保養(yǎng)老,肯定不夠)3、未來的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高(高品質(zhì)養(yǎng)老生活,要提早準(zhǔn)備）養(yǎng)老三個邏輯年金保險(xiǎn)有哪些特點(diǎn)什么是年金險(xiǎn)年金保險(xiǎn)是指投保人或被保險(xiǎn)人一次或按期交納保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人以被保險(xiǎn)人生存為條件，按年、半年、季或月給付保險(xiǎn)金，直至被保險(xiǎn)人死亡或保險(xiǎn)合同期滿。年金保險(xiǎn)之所以受歡迎，就是因?yàn)樗谋ｋU(xiǎn)金給付次數(shù)多且頻繁。

能夠定期的拿到一筆錢，這是每個投資者都非常樂意看到的。年年有錢領(lǐng)、月月有錢花！年金保險(xiǎn)的特點(diǎn)目前市面上越來越多的人選擇年金險(xiǎn)來做人生規(guī)劃，無非就是看中年金險(xiǎn)獨(dú)有的特點(diǎn)。強(qiáng)制儲蓄：有計(jì)劃、有管控的定期定額的儲蓄，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)有效積累。專款專用：提前設(shè)定資金用途，可實(shí)現(xiàn)定時、定額支取，不受任何事物影響。安全無風(fēng)險(xiǎn)：年金保險(xiǎn)具有人壽保險(xiǎn)安全型的特征，所有責(zé)任及收益都在合同中約定，具有法律效應(yīng)。二次增值：一般年金保險(xiǎn)除年金返還外，都會附帶“金賬戶”類型的產(chǎn)品，返還的錢可以進(jìn)入此類賬戶進(jìn)行二次復(fù)利增值，利益比較可觀。

有計(jì)劃的儲蓄、資金安全、?？顚Ｓ谩⒈Ｖ翟鲋地?cái)富控制權(quán)：投保人是父母，所以保單的所有人是父母，父母擁有保單完全的所有權(quán)；被保險(xiǎn)人是兒女，所以兒女是保單的第二所有人（也是保單受益人），并且未來可以通過填寫“第二投保人”，將所有權(quán)完全讓渡給兒女。年金保險(xiǎn)一方面是為兒女創(chuàng)造陪伴其一生的現(xiàn)金流；另一方面很好的規(guī)避了人生中的財(cái)產(chǎn)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，父母自始至終擁有相應(yīng)的調(diào)整權(quán)限以及保單的財(cái)富控制權(quán)，但同時又可以“無稅”的安全的傳承給自己指定的那個孩子。世界之大客戶也是“千奇百怪”不同“市場”的客戶對保險(xiǎn)的需求是不同的，我們也要把客戶“分市場”，用適合客戶需求的方式進(jìn)行溝通促成，成功率必定會大大提高。