期繳銷(xiāo)售秘籍我們?nèi)绱死Щ螅豪Щ笠焕Щ蠖Щ笕Щ笏拇螂娫?huà)邀不來(lái)客戶(hù)；面對(duì)客戶(hù)不知如何切入保險(xiǎn)；大客戶(hù)的需求點(diǎn)難以把握；面對(duì)拒絕不知如何處理。項(xiàng)目運(yùn)作共識(shí)拒絕處理電話(huà)邀約客戶(hù)轉(zhuǎn)介銷(xiāo)售面談期交銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流程客戶(hù)篩選找誰(shuí)賣(mài)系統(tǒng)中定期存款客戶(hù)，近期有閑錢(qián)或他行有資金認(rèn)同保險(xiǎn)或?qū)ΡｋU(xiǎn)不反感的理財(cái)、基金輕虧1%的客戶(hù)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老客戶(hù)有轉(zhuǎn)介紹能力的老客戶(hù)資產(chǎn)在200-50萬(wàn)之間的客戶(hù)靈活資產(chǎn)在20萬(wàn)以下的客戶(hù)電話(huà)邀約流程：一、問(wèn)候確認(rèn)：本人接聽(tīng)二、自我介紹：XX銀行XX客戶(hù)經(jīng)理三、說(shuō)明事由：突出重點(diǎn)四、拒絕處理：專(zhuān)屬性、稀缺性、緊迫性五、堅(jiān)持邀約：堅(jiān)持三次以上很重要但容易被忽略的邀約邏輯電話(huà)邀約演示1、您好！請(qǐng)問(wèn)是**先生/女士嗎？2、我是您在**支行的專(zhuān)屬管戶(hù)經(jīng)理***。3、告訴您一個(gè)好消息！我行為回饋廣大高端存款、理財(cái)客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持，特舉辦“財(cái)富節(jié)，財(cái)富定制”活動(dòng)。凡來(lái)我行咨詢(xún)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，均有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)券送出！

你看您是明天下午2點(diǎn)方便還是明天上午10點(diǎn)方便，我來(lái)具體給您介紹一下？4、電話(huà)里不方便給您展示資料，為了不耽誤您的時(shí)間，您來(lái)之前提前給我打電話(huà)，我把時(shí)間給您留好。

5、時(shí)間不會(huì)太久大約20分鐘左右，目前好多客戶(hù)都在考慮如何安穩(wěn)、持續(xù)、防止利率下行的方法，不要錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)哦！保險(xiǎn)生活化；生活保險(xiǎn)化；怎么賣(mài)會(huì)說(shuō)的不如會(huì)問(wèn)的會(huì)問(wèn)的不如會(huì)聽(tīng)的思考：保本、保收益、只增不降兼顧保障、靈活支取、一錢(qián)兩用、法律性資產(chǎn)除了銀保，還有其他工具嗎？所以您需要……強(qiáng)制儲(chǔ)蓄（5萬(wàn)以下）階梯平均法資產(chǎn)調(diào)整（50萬(wàn)資產(chǎn)以上）定期組合套餐法專(zhuān)款專(zhuān)用（10萬(wàn)以上）定期領(lǐng)取法安排未來(lái)（20萬(wàn)以上）3.6%減保法……一句話(huà)概括南山松就像一款終身隨用隨取固定3.6%的提款機(jī)面談銷(xiāo)售策略?xún)r(jià)值轉(zhuǎn)型發(fā)展決勝未來(lái)。