年金險(xiǎn)的無縫對接養(yǎng)老資產(chǎn)的基本屬性放棄當(dāng)下的流動性和收益性需求，時間換空間，獲得養(yǎng)老周期中的流動性安全性收益性的兼顧大概什么時間用到這筆錢？5年后，10年后，還是20年后……想要分幾年存？目標(biāo)總金額是多少？每年能存多少？養(yǎng)老年金險(xiǎn)與增額終身壽險(xiǎn)的主要區(qū)別一個可以自由掌握 一個可以相伴終身年金險(xiǎn)增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)資產(chǎn)增值一段時間后轉(zhuǎn)化為一筆一筆的現(xiàn)金流 資產(chǎn)的持續(xù)增值保險(xiǎn)利益被保險(xiǎn)人退休后，每月領(lǐng)取的年金 按每年持續(xù)遞增的現(xiàn)金價(jià)值收益方面長線收益更高（退休后實(shí)際收益3%，80歲3.5%，90歲4%以上） 早期收益高（回本期快）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移長壽風(fēng)險(xiǎn)幾乎不轉(zhuǎn)移養(yǎng)老年金險(xiǎn)更適合做養(yǎng)老規(guī)劃的理由一個可以自由掌握一個可以相伴終身。

1、真正做到了養(yǎng)老需求的“收支匹配”2、派發(fā)終身提供“與生命等長”的現(xiàn)金流3、靈活性差，確保養(yǎng)老金“專款專用”4、“后期收益”比增額壽還要高，能夠超過4%大多數(shù)金融投資品都是一筆金融資產(chǎn)，消耗完畢就會枯竭，如果中途沒有做好規(guī)劃或者早期消耗太多或者壽命太長，一不小心活到了100歲，這筆資產(chǎn)到了后期真的是捉襟見肘。在很多人對比了養(yǎng)老年金和增額終身壽之后，還是選擇購買了增額終身壽，就是因?yàn)樗缙谑找娓呋乇究?，但作為養(yǎng)老資產(chǎn)沒有必要去關(guān)注早期收益，本身這筆錢就是用來做長期養(yǎng)老規(guī)劃的被保險(xiǎn)活過80歲，IRR會超過3.5為什么說“得年金者得天下”從市場角度看：重疾險(xiǎn)對應(yīng)的是不確定風(fēng)險(xiǎn)，是意外，是小概率事件，而年金險(xiǎn)是在為確定的未來做財(cái)務(wù)儲備。意外是有概率的，而未來必然會到來，年金險(xiǎn)才是每個人的剛需。從業(yè)績角度看：中國整個保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)，年金險(xiǎn)每年的出單率不足10%。

市場上最頂尖的保險(xiǎn)代理人70%以上的業(yè)績來自于年金險(xiǎn)。1、從人口結(jié)構(gòu)來看，年金險(xiǎn)是未來的主流險(xiǎn)種，目前市場缺口很大2、年金險(xiǎn)VS銀行/基金：年金險(xiǎn)復(fù)利計(jì)息，利率穩(wěn)定，持續(xù)收益更高3、年金險(xiǎn)VS社保：社保保障的是生存基礎(chǔ)，年金險(xiǎn)保障的是生活品質(zhì)年金險(xiǎn)出單率很低的原因代理人問題：客單價(jià)高和內(nèi)容復(fù)雜，雖然是年金險(xiǎn)的一個特征，但絕不是銷售的門檻，這后更多的是代理人自己的心理門檻。行業(yè)的問題：公司給的支持和培訓(xùn)不夠，年金險(xiǎn)產(chǎn)品一般是集中在年底的突擊培訓(xùn)。

客戶的問題：1、客戶對年金險(xiǎn)這種金融產(chǎn)品很陌生；2、客戶可能會說，公司已經(jīng)給我交社保了，我還需要買年金的養(yǎng)老險(xiǎn)嗎;3、說服客戶把一大筆錢放進(jìn)長期儲蓄中。年金險(xiǎn)該怎么學(xué)？首先，保險(xiǎn)并不在法律之外，不合法的資產(chǎn)，保險(xiǎn)也不能洗白；其次，這些奇葩的案例永遠(yuǎn)都是小眾需求，是個例，是偶發(fā)。很多人卻抓住了1，錯過了99，這就是賣不好年金險(xiǎn)的原因。別總想著做最難的題，拿最大的單。把客戶對未來儲蓄最普遍的需求滿足了，你就是行業(yè)頭部。銷售年金險(xiǎn)目的：長期儲蓄、養(yǎng)老金儲蓄、財(cái)富傳承。有的老師讓我們吃透年金險(xiǎn)的各個條款，有的老師教我們一套萬能的，普適的年金險(xiǎn)方案；有的老師專門帶大家研究“疑難雜癥”。

比如，怎么用年金險(xiǎn)做資產(chǎn)隔離？富豪怎么用年金險(xiǎn)給孩子留錢？年金險(xiǎn)目標(biāo)1：如何說服客戶做長期儲蓄存錢的首要目標(biāo)是先“存下來”，而不是“看收益”。存錢和賺錢本來就是兩個完全不同的通道。年金險(xiǎn)當(dāng)初被設(shè)計(jì)出來，首要任務(wù)是幫助人存錢，而不是賺錢。如果把注意力放在收益上，一定是把客戶越推越遠(yuǎn)。1、梳理客戶的消費(fèi)習(xí)慣幫客戶梳理消費(fèi)習(xí)慣，其實(shí)是轉(zhuǎn)變客戶消費(fèi)觀念的過程。大眾的長期儲蓄需求是需要被激發(fā)出來的，因?yàn)檎Ｇ闆r下，很少有人主動為長期的事情做打算，尤其是年輕人。我并不是說服了客戶什么，只是喚醒他對事實(shí)的感知。2、對比優(yōu)勢，放大痛點(diǎn)長期、高效才是收益類產(chǎn)品的核心。你要傳達(dá)一個信息，年金險(xiǎn)能幫他實(shí)現(xiàn)長期、有效的資產(chǎn)增長。