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簡明扼要講清楚商業(yè)醫(yī)療保險醫(yī)療險的保障范圍：很多人以為醫(yī)療險只能報銷住院費用——不是的。這年頭還覺得有社保就夠，不用買商業(yè)保險的人，我們可以把他/她視作文盲，就不浪費精力和情緒多理論了。直接進入主題。醫(yī)療險也可以報銷門診...
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增額終身壽能替代養(yǎng)老年金嗎？在給客戶做儲蓄險方案的時候經(jīng)常會把增額終身壽和養(yǎng)老年金做組合配置，簡單理解增額終身壽更像水龍頭，隨用隨開，更像我們的存量資金；養(yǎng)老年金更像水閘，定期開閘放水，更像我們的流量資金。具體我們展開來...
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應(yīng)對財富風(fēng)險的認知突破這是一個充滿不確定性與挑戰(zhàn)的時代，無論是國際形勢的改變還是社會經(jīng)濟的變化，都給人們的生活帶來了極大的挑戰(zhàn)。如果說改革開放的前40年是高凈值人士低頭趕路、充分發(fā)揮個人才干、專注財富積累與事業(yè)發(fā)展的階段...
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從人情管理到任務(wù)導(dǎo)向績效管理新人還沒開工號，就請他吃飯；剛開工號，啥都沒干，又請他吃飯——好像不是增員，而是請佛。近乎討好的意味。拜托他千萬留下來。與此對應(yīng)的，團隊里的“老人”業(yè)績再好，也不見主管請客吃飯的。好像人情待遇...
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財產(chǎn)保險利益與人身保險利益的比較什么是人身保險的保險利益人身保險的保險利益指投保人對于被投保人的生命或身體所具有的利害關(guān)系，也就是投保人將因保險事故的發(fā)生而遭受損失，因保險事故的不發(fā)生而維持原有的利益。人身保險利益，并不...
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短意險助力獲客和銷售—短期意外傷害保障計劃短險的重要性及其意義短險銷售邏輯演練談保險當(dāng)然要從短意險開始對保險規(guī)劃師而言l傭金高容易積累客戶 (客戶信任度高)l易銷售成交1、保險責(zé)任簡單無需超高技巧2、保費低保障高3、理賠...
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“1000鐵桿粉絲模式”是一個富有智慧的洞察互聯(lián)時代，“1000鐵桿粉絲模式”是一個富有智慧的洞察。這一模式告訴我們，藝術(shù)人士不必像搖滾巨星一般擁有潮水般的粉絲，也可以過上得體的生活；同樣的理念也適用于顧問、教練、會計，...
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銷售邏輯鑫榮耀銷售邏輯如何做好鑫榮耀的銷售？從掌握專業(yè)化銷售流程開始。專業(yè)化銷售流程讓保險銷售變簡單！七步成詩的銷售流程分為一下幾個環(huán)節(jié)。重點介紹邀約客戶、接觸客戶、說明客戶以及促成客戶四個環(huán)節(jié)的銷售技巧及銷售邏輯，供大...
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近因的判定及近因原則的應(yīng)用任何一張保險單上保險人承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任的范圍都是有限的即保險人承擔(dān)賠付責(zé)任是以保險合同所約定的風(fēng)險發(fā)生所導(dǎo)致保險標(biāo)的的損失為條件的，但在保險實務(wù)中，有時導(dǎo)致保險標(biāo)的損失的原因錯綜復(fù)雜，為了維護保險合...
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成功的密碼01基本的工作態(tài)度02基本的工作責(zé)任 03基本的工作標(biāo)準(zhǔn) 04設(shè)計行動計劃?哪些行業(yè)受人尊敬？?這些行業(yè)是否人人都被尊敬愛戴嗎？?那些沒提到的行業(yè)里，有沒有受人尊敬愛戴的人？如何成為受人尊敬的保險從業(yè)者？幾位讓...
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增額終身壽是什么，憑什么備受偏愛？我們今天聊下近兩年很火的儲蓄型保險 —— 增額終身壽。和年金險相似的是，增額終身壽也是一種極度安全的產(chǎn)品，能夠幫我們實現(xiàn)資金的長期穩(wěn)健增值，而且賬戶里的錢如何增長，都會白紙黑字寫到合同里...
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現(xiàn)在不買增額壽，相當(dāng)于10年前不買房！3.5%增額終身壽憑什么這么火？以前人們說房子永遠漲，買到就是賺到。后來，在“住房不炒”的大背景下，房子不漲成了一種可以接受的預(yù)期，這時又有人開始說房子不會下跌，至少不會大跌。到如今...
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被保險人的生命周期被保險人的生命周期是制定保險規(guī)劃首先應(yīng)考慮的因素因為處于不同時期的家庭所面臨的風(fēng)險不同，應(yīng)在分析家庭不同階段風(fēng)險的基礎(chǔ)上進行保險規(guī)劃。我們把人生分為５個階段，即未成年期、單身期、已婚青年期、已婚中年期、...
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保險在家庭理財規(guī)劃中的功能保險具有分攤損失、補償損失等基本職能，以及由此派生出的防災(zāi)防損、投資理財?shù)裙δ埽图彝ダ碡斶@一角度而言，保險具有更為豐富的功能，能夠滿足不同家庭多樣化的財富管理需求，包括但不限于以下功能。一般認...
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保險規(guī)劃：權(quán)利代位權(quán)利代位又稱為代位求償權(quán)，是指保險事故由第三者責(zé)任方所致，被保險人因保險標(biāo)的受損而從保險人處獲得賠償以后，其向第三者責(zé)任方享有的賠償請求權(quán)依法轉(zhuǎn)讓給保險人，由保險人在賠償金額范圍內(nèi)代位行使被保險人對第三...
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財產(chǎn)保險解析財產(chǎn)保險(Property Insurance)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人交付保險費，保險人按保險合同的約定對所承保的財產(chǎn)及其有關(guān)利益因自然災(zāi)害或意外事故造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任的保險。家庭財產(chǎn)保險家庭財...
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會問比會講更重要《39個需求發(fā)掘問題庫》1.分析需求多問才能把準(zhǔn)客戶的脈，否則就是羅里吧嗦一大堆，自賣自夸2.讓客戶感受不到銷售，而是你在為他分析問題，提供方案，解決問題，更加專業(yè)，對他們有幫助，客戶當(dāng)我們做朋友。才能讓...
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銀行理財優(yōu)劣勢銀行理財銀行理財產(chǎn)品是商業(yè)銀行在對潛在目標(biāo)客戶群分析研究的基礎(chǔ)上，針對特定目標(biāo)客戶群開發(fā)設(shè)計并銷售的資金投資和管理計劃。在理財產(chǎn)品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權(quán)管理資金，投資收益與風(fēng)險由客戶或客戶與...
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每天隨緣收集名單熱賣終身壽打贏開門紅第一步：人脈資源盤點表人脈資源盤點表FYC盤點薦險種預(yù)估保費預(yù)估FYC擬面談要點人脈資源盤點表每一項意義職業(yè)：是讓我們了解客戶的培養(yǎng)價值及購買力收入：是判斷客戶應(yīng)該推薦什么類型的保險，...
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《民法典》學(xué)習(xí)與運用傳承中的財富管理問題2021年，民法典來了中華人民共和國主席令 第四十五號《中華人民共和國民法典》已由中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會第三次會議于2020年5月28日通過，現(xiàn)予公布，自2021年...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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