每天隨緣收集名單熱賣終身壽打贏開門紅第一步：人脈資源盤點表人脈資源盤點表FYC盤點薦險種預(yù)估保費預(yù)估FYC擬面談要點人脈資源盤點表每一項意義職業(yè)：是讓我們了解客戶的培養(yǎng)價值及購買力收入：是判斷客戶應(yīng)該推薦什么類型的保險，保費設(shè)置的參考險種：是與收入相匹配的險種，并不是已經(jīng)成交的保單保費：應(yīng)該拿多少錢來買合適（扣除在交的保費）FYC：判斷客戶的貢獻(xiàn)度擬面談要點：抓核心不跑題，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢客戶開拓五法緣故大市場 轉(zhuǎn)介紹 老客戶開拓隨緣 微信人脈資源表盤點的注意事項跟隨支持人引導(dǎo)一幀一幀過電影一樣，回顧你見過的人每天重新審視這份名單，隨時補充名單千萬不要去假設(shè)，

哪個人不會買保險客戶開拓—緣故市場街坊鄰居消費對象-中小企業(yè)主同緣關(guān)系親屬關(guān)系子女關(guān)系父母、兄弟姐妹、配偶、父母的兄弟姐妹、自己的堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹朋友、同學(xué)、老師、校友、戰(zhàn)友、曾經(jīng)同事、生意伙伴、競爭對手、共同愛好者鄰居、熟人小賣部、水果攤、小吃店、修理部、干洗店等一切消費點的小企業(yè)主子女學(xué)校的老師、校長、子女同學(xué)的家長、子女的同學(xué)、朋友他/她的親屬、朋友、同學(xué)、單位、同事等及他們推薦的人配偶人脈進(jìn)入列表名單只要能見面的，最好接觸過的?。。?/span>

利用九九歸一表（按職業(yè)找）1 小型超市業(yè)主2 水果蔬菜作物種植3汽車銷售相關(guān)行業(yè)4 餐館業(yè)主5木材銷售行業(yè)6 洗衣店7小店業(yè)主8 園林綠化、花卉行業(yè)9 發(fā)型設(shè)計10 裝修業(yè)11眼鏡行業(yè)12建筑修路行業(yè)13水泥沙子木材經(jīng)營14糕點店15電器維修16炒貨行業(yè)17熟食行業(yè)18屠宰行業(yè)19旅館行業(yè)20美容行業(yè)21副食批發(fā)經(jīng)營22 印刷業(yè)23豬牛羊雞鴨魚鵝等養(yǎng)殖24失業(yè)、下崗人員

25廣告公司26服裝制造27醫(yī)療電器經(jīng)銷28鐘表銷售29 水果銷售30旅行社老板31醫(yī)藥商店32液化氣罐裝行業(yè)33汽車零配件行業(yè)34休閑中心老板35食品總代理36服裝飾品銷售37會計事務(wù)所38兒童服裝、鞋帽39 律師事務(wù)所40肉品銷售販賣41地板代理商42水產(chǎn)品銷售販賣43 社區(qū)診所44地產(chǎn)開發(fā)45各種批發(fā)行業(yè)46窗簾制作與銷售47太陽能銷售48影樓老板49礦山業(yè)主50 油漆經(jīng)營51汽車出租 52家政服務(wù)業(yè)老板53 加油站老板54鮮花藝術(shù)銷售

55房屋出租行業(yè)56物業(yè)公司老板57土特產(chǎn)銷售 58電器銷售59物流快遞60手機銷售61民辦醫(yī)院老板 62汽車修理業(yè)63 土方挖掘行業(yè)64蔬菜種植、銷售65民辦技術(shù)學(xué)校66寵物醫(yī)院經(jīng)理67 鋼材銷售68財務(wù)公司客戶開拓—轉(zhuǎn)介紹渠道緣故轉(zhuǎn)介紹行政干部、鄉(xiāng)村干部轉(zhuǎn)介紹離司伙伴轉(zhuǎn)介紹教師轉(zhuǎn)介紹熱心人轉(zhuǎn)介紹現(xiàn)有及老客戶轉(zhuǎn)介紹影響力中心轉(zhuǎn)介紹開發(fā)朋友圈寶藏朋友圈：1、專職家庭主婦有錢有閑 2、做銷售的小姐姐小哥哥3、經(jīng)常加班的人士客戶開拓—隨緣積累客戶獲取聯(lián)系方式等信息選擇自己易接近的人用共同話題拉近距離走出去簽單的信心你才不擔(dān)心沒有客戶你才敢去促成你才不擔(dān)心客戶不簽單準(zhǔn)客戶名單保持

100個以上人脈資源盤點表的使用邏輯外貿(mào)老板50萬全險10萬2萬詢問將來誰接班企業(yè)，找到王軍確認(rèn)的需求點，用增額終身壽/年金產(chǎn)品解決部分需求，提前打印計劃書白領(lǐng)12萬重疾2萬 5000元 詢問客戶最擔(dān)憂什么，為什么擔(dān)憂，有什么解決方案，引導(dǎo)重疾保障或年金工薪5萬重疾4千1200元詢問客戶最擔(dān)憂什么，為什么擔(dān)憂，有什么解決方案，引導(dǎo)重疾保障按照熟悉、易接近、信任度好、熱心腸、有理念、

有錢的順序，抓取黃金30名單，大膽跟最親的人、最好的朋友、最熟的人講保險實施拜訪動作保證每天底線能面訪2人，邀請1人到公司參加小產(chǎn)會或產(chǎn)說會一切的動作都是為了更好的了解資源，簽單是水到渠成，訪量保證了，結(jié)果就有了。認(rèn)真填寫人脈卡，給客戶建檔祝君成功，謝謝聆聽！相信就是強大，懷疑只會失去，信念就是力量！  信念就是對事物深信不疑的認(rèn)知，死都要完成！戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地茍活，不如轟轟烈烈地拼一回！??！對目標(biāo)而言