銷售邏輯鑫榮耀銷售邏輯如何做好鑫榮耀的銷售？從掌握專業(yè)化銷售流程開始。專業(yè)化銷售流程讓保險銷售變簡單！七步成詩的銷售流程分為一下幾個環(huán)節(jié)。重點介紹邀約客戶、接觸客戶、說明客戶以及促成客戶四個環(huán)節(jié)的銷售技巧及銷售邏輯，供大家學(xué)習(xí)參考。邀約客戶邀約客戶的目的是取得和準(zhǔn)客戶見面的機會，因此掌握約訪技能對提高銷售的效率非常重要。常見的約訪方式有電話、郵件、短信息等，其中電話約訪因溝通更直接、快捷，高效而成為最重要的一種約訪方式。電話邀約的注意事項1、切記是預(yù)約面談時間而不是銷售保險產(chǎn)品。

2、客服電話恐懼：Mind set：相信所提供的的服務(wù)是有價值的；Structured activity：每周固定時間打電話；不斷練習(xí)，提升技巧；Make it fun：大家一起打電話電話邀約的注意事項示范，假定邀約轉(zhuǎn)介紹客戶：（介紹）：陳先生您好，我是Y先生的好朋友***，您現(xiàn)說話方便嗎？我現(xiàn)在是**保險的自身銷售顧問，很高興有機會認(rèn)識您。（目的）：給您打電話的目的是想和您探討一下有關(guān)家庭財富管理的話題，同時向您介紹一下我公司服務(wù)。（影響）：上周我剛和您的朋友Y先生談?wù)撨@個話題，他覺得很有收獲，我請他介紹朋友，他第一個想到的就是您，希望我也能給您介紹下家庭財富管理方面的觀點。（決定）：至于您是不是有興趣，完全由您來判斷，只需要占用您半個小時就可以了。

（完成）：您看下周二的上午還是下午比較方便？接觸當(dāng)我們初次見面客戶時，標(biāo)志著產(chǎn)品銷售正式開啟，和客戶接觸面談過程中，如何給客戶留下良好的印象，激發(fā)客戶的購買興趣，挖掘客戶潛在的需求，為客戶設(shè)計合理的保險組合方案，是初次和客戶接觸過程中主要任務(wù)。接觸的目的及核心任務(wù)目的：建立良好的第一印象；喚醒客戶的風(fēng)險意識。任務(wù)：開啟晤談喚起需求實情調(diào)查接觸開啟晤談（不熟悉客戶適用）示范話術(shù)——開啟晤談（不熟悉客戶適用）：陳先生，您事業(yè)非常成功，這次我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來的，能給我講講您事業(yè)成功的秘訣嗎？...（破冰）。

我在**保險服務(wù)12年了，多次獲得***榮譽，我也見證了**保 險從優(yōu)秀走向卓越的過程，2021年獲得福布斯和財富雙世界500強的輝 煌，希望我的專業(yè)能力能帶給你一些幫助。(介紹自己、公司)不知道陳先生之前是否購買過人壽保險？.....（詢問投保情況） 不知道陳先生是否考慮過這些問題嗎？（風(fēng)險話題）我們的資產(chǎn)在未來有保障么？我們的資產(chǎn)能按自己意愿給到想給的人么？ 如果意外比明天先來，給家人留下什么？

示范話術(shù)——開啟晤談（保單整理切入）：陳先生，這幾年您給家人買了很多保險，風(fēng)險是多樣的，家 庭成員不同階段需要配置什么產(chǎn)品，多少保額是不斷變化的，今天正好咱們都有時間，您把之前購買的所有保單拿出來，我?guī)湍?做個專業(yè)的家庭保單檢視，好嗎？（客戶：不必了）做保單檢視和做體檢一樣，比如您每張保單的交費時間，銀 行賬號都清楚嗎？您知道什么時候領(lǐng)錢，可以領(lǐng)多少嗎？您知道 買的保險，保什么、怎么理賠嗎？您的保單都指定受益人了嗎？分別是誰呢？通過保單體檢就能一目了然，請把之前購買的所有 保單拿出來，好嗎？喚起需求：喚起需求的目的是對現(xiàn)狀不滿，對家庭保障不足的不安。喚起需求的方法：感性的描述（講故事）+深度的提問（找痛點）怎樣講故事：

1、與準(zhǔn)客戶關(guān)心的話題相關(guān)2、描述故事3、將準(zhǔn)客戶帶入故事角色示范話術(shù)——喚起需求：陳先生，不知道您身邊是否發(fā)生過這樣的事，一個王姓的商人，借著改革開放的東風(fēng)和自己的精明強干，經(jīng)過多年打拼積累了億萬財富，名下除了工廠，還有多套房產(chǎn)以及數(shù)千萬的存款，可惜由于長期高強度的工作，積勞成疾，不幸英年早逝。

他唯一的兒子接管家業(yè)后，盡管也是想將家族事業(yè)發(fā)揚光大，可是從小衣食無憂， 缺乏人生歷練，更沒有繼承到他父親的經(jīng)商才能，即便空有一腔熱血，還是擋不住家族事業(yè)江河日下，受疫情影響加之失敗的投資，最終企業(yè)破產(chǎn)，還欠下了巨額的債務(wù)，現(xiàn)在日子過的凄惶不堪。陳 先生，如果您是這位王姓商人，會做出什么不一樣的選擇呢？所以 通過終身壽險和信托相結(jié)合的方式確保孩子一生都有一筆穩(wěn)定的收入，是對孩子最好的關(guān)愛。