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新兵營操作營長溝通會新兵營培訓目的1.幫助新人明確行業(yè)發(fā)展3個目標:轉(zhuǎn)正、*星、晉升2.幫助新人掌握行業(yè)生存和發(fā)展的3大核心技術(shù):主顧開拓、銷售技術(shù)、產(chǎn)品3.幫助新人養(yǎng)成4個習慣:出勤拜訪、填寫工作日志、隨緣收集名單、定...
查看詳細內(nèi)容身保險概述課程大綱第一節(jié)人身保險定義和特點人身保險的定義人身保險的特點第二節(jié) 人身保險分類分類標準、保險種類第三節(jié)人身保險的基本原理和適用原則人身保險的基本原理人身保險的適用原則第四節(jié)人身保險合同人身保險合同的定義人身保...
查看詳細內(nèi)容誠信合規(guī)助力發(fā)展第7講1認識合規(guī)第二條本辦法所稱的合規(guī)是指保險公司及其保險從業(yè)人員的保險經(jīng)營管理行為應(yīng)當符合法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、公司內(nèi)部管理制度以及誠實守信的道德準則。本辦法所稱的合規(guī)風險是指保險公司及其保險從業(yè)人員因不...
查看詳細內(nèi)容防范“代理退?!本S護自身合法權(quán)益識別非法“代理退?!北憩F(xiàn)形式01“代理退?!贝嬖谀男╋L險02警惕“代理退?!鳖愋驮p騙03警惕“非法代理”陷阱,維護自身合法權(quán)益04識別“代理退?!北憩F(xiàn)形式說說你理解的“代理退保”?表現(xiàn)一:...
查看詳細內(nèi)容遞送保單及轉(zhuǎn)介紹以客戶需求為導向的銷售流程01遞送保單的重要性如何真正提高客戶的信賴感使客戶變成忠誠客戶?——專業(yè)的售后服務(wù)遞送保單的重要性向客戶遞送并講解合同要點奠定可持續(xù)服務(wù)的基礎(chǔ)通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立專業(yè)形象梳理客戶保障...
查看詳細內(nèi)容調(diào)研和訪談了解市場需求和問題前言01保險營銷員是保險公司與客戶之間的重要橋梁,他們不僅要向客戶推薦合適的保險產(chǎn)品和服務(wù),還要及時了解客戶的需求和問題,為客戶提供專業(yè)和貼心的保險咨詢和服務(wù)。為了做到這一點,保險營銷員必須掌...
查看詳細內(nèi)容通過解釋和說明消除誤解和疑慮前言01保險營銷員在開拓和維護客戶的過程中,難免會遇到一些有不好保險經(jīng)歷的客戶。這些客戶可能因為之前被誤導、欺騙、忽悠或者服務(wù)不周而對保險產(chǎn)生了抵觸、懷疑或者不信任的情緒。這些情緒會影響客戶對...
查看詳細內(nèi)容讓客戶認識保險的優(yōu)勢和適用性前言01保險營銷員的工作不僅僅是賣出保險產(chǎn)品,更重要的是讓客戶認識保險的優(yōu)勢和適用性。保險的優(yōu)勢和適用性是指保險能夠為客戶提供什么樣的價值和效益,以及保險能夠適應(yīng)客戶的什么樣的需求和風險。本文...
查看詳細內(nèi)容如何適應(yīng)市場變化和客戶需求前言01前言保險營銷員是保險行業(yè)的重要推動力,也是保險公司的核心競爭力。在市場環(huán)境和客戶需求不斷變化的背景下,保險營銷員如何通過人脈創(chuàng)新和變革,提升自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)業(yè)績的增長和效果...
查看詳細內(nèi)容生活化實例和比喻輕松理解保險的概念和原理前言01保險是一種風險轉(zhuǎn)移的工具,可以為客戶提供財務(wù)保障和安心感。然而,由于保險涉及的知識比較專業(yè)和復(fù)雜,很多客戶對保險的概念和原理不太了解,甚至有些誤解和偏見。這對于保險營銷員來...
查看詳細內(nèi)容保險營銷員如何利用文化知識為企業(yè)主提供文化建設(shè)和品牌塑造的指導策馬前途須努力,莫學龍鐘虛嘆息。前言PART 01文化建設(shè)是指企業(yè)通過培育和弘揚自身的價值觀、理念、風格、氛圍等,形成獨特的企業(yè)文化,從而提升企業(yè)的凝聚力、競...
查看詳細內(nèi)容保險營銷員如何懂得變通根據(jù)不同的工作機會把握不同的發(fā)展方向和目標前言01保險營銷員是保險行業(yè)的重要組成部分,他們直接面對客戶,推廣和銷售保險產(chǎn)品和服務(wù),為客戶提供保障和規(guī)劃。保險營銷員的工作不僅需要專業(yè)的知識和技能,還需...
查看詳細內(nèi)容保險營銷員風險管理的專業(yè)顧問前言01保險是一種特殊的商品,它不僅能夠為客戶提供風險轉(zhuǎn)移的功能,還能夠為社會創(chuàng)造價值,促進經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。保險營銷員是保險商品的傳播者和推動者,他們不僅要向客戶介紹和銷售保險產(chǎn)品,還要為...
查看詳細內(nèi)容保險營銷員如何解決拖延癥前言01拖延癥是指在自我調(diào)節(jié)失敗,能夠預(yù)料結(jié)果有害的情況下,仍然把要計劃進行的事推后延遲的行為。拖延癥是一種普遍存在的心理現(xiàn)象,據(jù)統(tǒng)計,95%的大學生有拖延癥。拖延癥不僅會影響個人的學習、工作、生...
查看詳細內(nèi)容用新人的優(yōu)勢讓高端客戶尊重你前言01保險營銷員是一個需要與客戶溝通和談判的職業(yè),因為保險產(chǎn)品涉及到客戶的財富和風險,所以客戶對保險營銷員的專業(yè)度和信任度是非常重要的。但是,對于一些新人來說,如何讓客戶尊重你呢?前言尤其是...
查看詳細內(nèi)容心理保險為企業(yè)主保駕護航01前言在當今社會,企業(yè)主面臨著各種各樣的壓力和挑戰(zhàn),如何保持良好的心理狀態(tài),提高工作效率和生活質(zhì)量,是一個亟待解決的問題。保險營銷員作為專業(yè)的風險管理顧問,不僅要為企業(yè)主提供合適的保險產(chǎn)品,還要...
查看詳細內(nèi)容如何利用創(chuàng)新思維突破傳統(tǒng)和局限成為優(yōu)秀的保險營銷員前言01保險營銷員是一個需要不斷創(chuàng)新和突破的職業(yè),他們要面對日益變化和復(fù)雜的市場環(huán)境,要滿足不斷增長和多樣的客戶需求,要應(yīng)對日趨激烈和殘酷的競爭壓力。在這樣的情況下,保險...
查看詳細內(nèi)容保險營銷員要懂得變通根據(jù)不同的客戶反饋采取不同的解決方案和改進前言保險營銷員是一種需要與客戶頻繁溝通和交流的職業(yè),它需要為客戶提供專業(yè)的保險咨詢和服務(wù),從而建立長期的信任和合作的關(guān)系。但是,很多保險營銷員在與客戶溝通時,...
查看詳細內(nèi)容保險營銷員如何利用專業(yè)知識提升自己的專業(yè)形象和信任度前言保險營銷員是一種需要與企業(yè)主建立長期的信任和合作的關(guān)系,為企業(yè)主提供專業(yè)的保險咨詢和服務(wù)。但是,很多保險營銷員在與企業(yè)主溝通時,只關(guān)注自己的目標和利益,沒有幫助企業(yè)...
查看詳細內(nèi)容如何打造保險營銷員與企業(yè)主的黃金橋梁01前言保險營銷員是保險行業(yè)的重要推動者,他們不僅要向個人客戶提供專業(yè)的保險規(guī)劃和服務(wù),還要開拓企業(yè)客戶的市場,為企業(yè)提供風險管理和福利保障的解決方案。然而,與企業(yè)主建立良好的關(guān)系并不...
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