短意險(xiǎn)助力獲客和銷售—短期意外傷害保障計(jì)劃短險(xiǎn)的重要性及其意義短險(xiǎn)銷售邏輯演練談保險(xiǎn)當(dāng)然要從短意險(xiǎn)開始對(duì)保險(xiǎn)規(guī)劃師而言l傭金高容易積累客戶 (客戶信任度高)l易銷售成交1、保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)單無(wú)需超高技巧2、保費(fèi)低保障高3、理賠高理賠快4、容易簽團(tuán)單無(wú)繼續(xù)率壓力對(duì)客戶而言l從保費(fèi)上：短意險(xiǎn)便宜劃算l從家庭安全上：風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在l從風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移上：祥寧每年100元 ，就能擁有10萬(wàn)保障l從驚人數(shù)據(jù)上：每年發(fā)生的天災(zāi)人禍數(shù)不勝數(shù)什么是短險(xiǎn)？是指期限不超過(guò)一年的保險(xiǎn)在人身保險(xiǎn)中主要指的是一年期意外險(xiǎn)以及健康險(xiǎn)。短險(xiǎn)的特點(diǎn)低廉的保費(fèi)讓客戶體驗(yàn)尊享高額保障為后續(xù)跟進(jìn)奠定基礎(chǔ)最好的敲門磚。

保費(fèi)低保障高—容易成交通俗易懂保證續(xù)保—理賠容易承保廣可續(xù)保年年都是新單—傭金持續(xù)保費(fèi)低保障高最能體現(xiàn)保險(xiǎn)的意義與功用觀念普及短險(xiǎn)是拜訪客戶最好的敲門磚！容易成交的特點(diǎn)容易成交提升銷售信心 - 1新人入行3大困難短險(xiǎn)只要開口就易成交怕拒絕沒(méi)底怕開口短險(xiǎn)銷售可以給新人帶來(lái)成交的感覺(jué)從業(yè)的信心如果你有每周銷售三張短險(xiǎn)你還會(huì)離開這個(gè)行業(yè)嗎？容易成交最佳獲客利器 - 2完成從準(zhǔn)客戶到銷售短險(xiǎn)第一步短險(xiǎn)獲客原理售后服務(wù)銷售短險(xiǎn)獲得認(rèn)同合同關(guān)系短險(xiǎn)促進(jìn)主險(xiǎn)的銷售250定律：美國(guó)著名推銷員喬·吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。短險(xiǎn)易于成交的特點(diǎn)有利于客戶的積累。

1張短險(xiǎn)后面是250個(gè)市場(chǎng)獲客轉(zhuǎn)介紹主險(xiǎn)新客戶服務(wù)相輔相成短險(xiǎn)獲客的背后意味著什么一周2張短險(xiǎn)一年100個(gè)客戶三年300個(gè)客戶15萬(wàn)件均5000P30萬(wàn)件均10000P普通客戶中高客戶容易成交降低銷售難度 - 3產(chǎn)品簡(jiǎn)單易講易賣保費(fèi)低保障高易接受易成交易轉(zhuǎn)介易簽單對(duì)客戶對(duì)伙伴從準(zhǔn)客戶到短險(xiǎn)客戶再到主險(xiǎn)客戶降低銷售難度短險(xiǎn)是準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為主險(xiǎn)客戶的紐帶主險(xiǎn)短險(xiǎn)容易成交幫助新人留存 - 4入行新人面臨的困境缺乏資源拜訪被拒缺乏資金自我否定頻受打擊新人開始懷疑這個(gè)行業(yè) … … … …短險(xiǎn)銷售量超300件精英平均年收入高達(dá)30萬(wàn) ，你也可以成為壽險(xiǎn)常青樹。

短險(xiǎn)是促進(jìn)留存的好幫手充足的客源持續(xù)的服務(wù)穩(wěn)定的收入持久的從業(yè)進(jìn)兩金一金：公司注資3萬(wàn)元二金：個(gè)人月C全額注入領(lǐng)三金溢出全額領(lǐng)一金：桶外溢出全額領(lǐng)二金：桶內(nèi)部分比例領(lǐng)三金：年終余額一次領(lǐng)完成行為規(guī)范期短險(xiǎn)考核保證創(chuàng)業(yè)基金領(lǐng)取短險(xiǎn)是必要指標(biāo)創(chuàng)業(yè)基金池池內(nèi)比例領(lǐng)余額一次領(lǐng)進(jìn)領(lǐng)公司一次性每月個(gè)人界線注資3萬(wàn)注入FYC理賠帶來(lái)最佳體驗(yàn) - 5理賠容易如何體驗(yàn)無(wú)形商品最難銷售保險(xiǎn)商品的體驗(yàn)從短險(xiǎn)開始保險(xiǎn)真好贏取信任保險(xiǎn)理賠意外發(fā)生產(chǎn)品好服務(wù)好公司好N個(gè)客戶50萬(wàn)傭金N張主險(xiǎn)3萬(wàn)元傭金一張主險(xiǎn)1500元傭金一張卡折40元傭金短險(xiǎn)是通往財(cái)富的階梯短險(xiǎn)只是“冰山一角”我們最終的目的是海底的金礦長(zhǎng)險(xiǎn)短險(xiǎn)的重要性及其意義短險(xiǎn)銷售邏輯演練一年只需400元，平均每天1元錢，400元請(qǐng)客吃飯有時(shí)都不夠卻可以帶來(lái)這么多保障多劃算！責(zé)任一：意外身故400元責(zé)任二：意外傷殘責(zé)任三：意外住院責(zé)任四：意外門診短險(xiǎn)成交太陽(yáng)圖：短險(xiǎn)銷售理念邏輯

 ( 1/5)【三步成交】第一步：需求激發(fā)  (為什么要買 ，從意外險(xiǎn)的意義與功用切入)第二步：產(chǎn)品促成  (如何買買了能解決什么問(wèn)題)第三步：異議處理  (異議處理強(qiáng)勢(shì)促成)要點(diǎn)：三份以上起售短險(xiǎn)銷售理念邏輯  (2/5)(需求激發(fā)：為什么要買意外險(xiǎn)) X總每天出門家人總會(huì)對(duì)我們說(shuō)“注意安全 ，早點(diǎn)回來(lái)”。對(duì)于家人我們最看重的永遠(yuǎn)是安全。但是 ，我們都知道“天有不測(cè)風(fēng)云人有旦夕禍?！鄙钪械囊馔怙L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在無(wú)時(shí)不有。

為了守護(hù)住您及您家庭的安全，我司推出了這款綜合型意外保險(xiǎn)(產(chǎn)品促成：如何買 ，買了能解決什么問(wèn)題) 這款保險(xiǎn)最大的特點(diǎn)就是實(shí)惠每天不到塊錢就可以獲得10000元的綜合意外保障。大意外意外都有保障如平常一些小意外 (摔跤、扭傷腳等等)  導(dǎo)致的門診、住院費(fèi)用都可以報(bào)銷意外醫(yī)療金最高可報(bào)銷***元?？梢哉f(shuō)是花最少   的錢獲得最全面的意外保障呵護(hù)。