從人情管理到任務(wù)導(dǎo)向績效管理新人還沒開工號，就請他吃飯；剛開工號，啥都沒干，又請他吃飯——好像不是增員，而是請佛。近乎討好的意味。拜托他千萬留下來。與此對應(yīng)的，團(tuán)隊(duì)里的“老人”業(yè)績再好，也不見主管請客吃飯的。好像人情待遇只有三個(gè)月的保鮮期，過期了就不聞不問不關(guān)心了。任其自生自滅?！皫煾浮边^生日，做“徒弟”的要表示表示，美其名曰“尊師重道”“一日為師終身為父”，哪怕“師父”平時(shí)什么也不教、只是拉了個(gè)人頭進(jìn)來?！巴降堋边^生日，要“師父”請客吃飯，哪怕“徒弟”平時(shí)不出業(yè)績。很不喜歡傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的這套“師徒關(guān)系”道德捆綁：帶保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)務(wù)必要警惕的幾件事。誰出大單了就要請大家吃飯，哪怕這單子跟別人沒有絲毫關(guān)系，全憑自己努力。

要搞團(tuán)建了，什么人都喊過來，不管是業(yè)績好的還是業(yè)績差的，甚至平時(shí)根本不來的，一視同仁。漸漸地，覺得這種管理模式有點(diǎn)怪。似乎都是人情關(guān)系的管理。有些人明明出不了單子、不想干了，但僅僅因?yàn)?/span>“不好意思走”而被捆綁住，逼著自買單，要想辦法留下來、活下來。并不反對自買單——誰都需要保險(xiǎn)，買了很多保險(xiǎn)。但很排斥這種為了過考核，一而再再而三地自買，造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。都掙不到錢了，還在自買保工號，有意義嗎？架不住人情捆綁。同樣是請客吃飯，從來不請剛開工號的新人。新人是來工作的，剛來公司，什么貢獻(xiàn)都沒付出，為什么請他吃飯？我這么閑嗎？嘴上說得再好聽，不如實(shí)際行動(dòng)讓新人得到技術(shù)上的成長。表達(dá)友善？平時(shí)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)足夠。

組員都對輔導(dǎo)好評，很多其他團(tuán)隊(duì)的新人跟他們說羨慕有這么精細(xì)的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)并實(shí)踐“任務(wù)導(dǎo)向”管理。請吃飯是嘉獎(jiǎng)，無功不受祿，不能養(yǎng)成不勞而獲的壞習(xí)慣。太斤斤計(jì)較？管理本就是精打細(xì)算?？纯赐饷娑嗌俸匣镒錾獾?、只講人情關(guān)系、不講績效管理和任務(wù)導(dǎo)向，最終算不清賬、鬧上法院?！俺笤捳f在前頭”不做人情管理，只做績效管理、任務(wù)導(dǎo)向。咱們過來就是來工作的，不是在拉家常的。那請哪些人呢？請客吃飯都有目的性，要形成正向激勵(lì)。一個(gè)月請一次，一個(gè)季度請三次，分別是：上個(gè)季度達(dá)成經(jīng)紀(jì)人以上職級的（能穩(wěn)定出單給團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)的）；上個(gè)季度有增員的（為團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展做出貢獻(xiàn)的）；上個(gè)季度出大單的（單獨(dú)再獎(jiǎng)勵(lì)一次，激勵(lì)大家出大單）。

這樣就會(huì)導(dǎo)致，團(tuán)隊(duì)里有些人一次都沒請他們吃飯、而有些人每次都請。這樣看似不公平？不，這才是最大的公平。公平不是簡單的平均數(shù)字，而是多勞多得相匹配。早年主管大半年才搞一次團(tuán)建，都是“公平起見”“一視同仁”每個(gè)人都參與，不管你業(yè)績好、還是不出單，都一樣的待遇。這種看似公平才是最大的不公平。沒付出的人不勞而獲，付出的人沒有應(yīng)有的嘉獎(jiǎng)。獎(jiǎng)懲不分明。試圖討好每個(gè)人，但只會(huì)讓優(yōu)秀的人失望，沒有得到應(yīng)得的，付出回報(bào)不成正比，最終離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)管理不需要所有人滿意團(tuán)隊(duì)發(fā)展遵循2/7/1法則20%的精英、70%的中間層、10%末尾淘汰。很多主管都在拼命保住末尾的10%，而讓20%的精英心寒失望最終離開。你的精力和時(shí)間投放在哪兒，你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)變成什么樣。你一直關(guān)注10%的尾巴，你的團(tuán)隊(duì)最終成為一片死海，逼走所有活魚。末尾的10%你愛干不干團(tuán)隊(duì)發(fā)展最應(yīng)該給與支持、嘉獎(jiǎng)、服務(wù)、投入的是最前面那20%的精英干不好拉到！你又不能創(chuàng)造業(yè)績，我要你何用？通過面試篩選，加入團(tuán)隊(duì)，每天花時(shí)間給你培訓(xùn)，輔導(dǎo)你給你答疑解惑，付出那么多精力，不是白養(yǎng)你。

要給團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)的。做出了貢獻(xiàn)，給與嘉獎(jiǎng)，做的越好，獎(jiǎng)勵(lì)越多，請吃飯、發(fā)紅包、旅游方案。做的不好，一次都不會(huì)請你吃飯。是來帶團(tuán)隊(duì)、做管理的，不是來嬉嬉笑笑鬧著玩。如此，才會(huì)形成正向激勵(lì)，吸引大家出單增員，為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)。帶團(tuán)隊(duì)，從來不感情用事，不人情關(guān)系捆綁；就看績效，任務(wù)導(dǎo)向，培訓(xùn)和輔導(dǎo)是泛性的一致的，但只對做的好的組員，給與更多關(guān)注和實(shí)打?qū)嵉莫?jiǎng)勵(lì)。時(shí)間花在哪兒，關(guān)注點(diǎn)在哪兒，將來收獲就會(huì)在哪兒。相信會(huì)收獲一個(gè)更加高效的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)。謝謝觀看