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公司理財(cái)機(jī)構(gòu)理財(cái)個(gè)人理財(cái)家庭理財(cái)常見理財(cái)工具介紹期貨房地產(chǎn)股票基金保險(xiǎn)不同時(shí)期理財(cái)目標(biāo)理財(cái)規(guī)劃的主要工具銀行儲(chǔ)蓄理財(cái)國(guó)債不同時(shí)期理財(cái)目標(biāo)單身期結(jié)婚前的單身時(shí)期家庭成長(zhǎng)期孩子出生到大學(xué)畢業(yè)階段退休期退場(chǎng)秩序維持、嘉賓答謝、...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓財(cái)富根深葉茂的大樹是增額終身壽我們的利率未來是什么樣的在低利率時(shí)期,是否會(huì)引發(fā)壽險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)際投資收益低于合同預(yù)定利率,產(chǎn)生利差損風(fēng)險(xiǎn)?現(xiàn)有產(chǎn)品給客戶利益高了,保司和監(jiān)管壓力大,有保險(xiǎn)公司建議分階段調(diào),比如普通長(zhǎng)期年金的責(zé)...
查看詳細(xì)內(nèi)容遺囑與財(cái)富傳承序章新思維-學(xué)習(xí)浪潮飽帶干糧,晴帶雨傘真正的風(fēng)險(xiǎn)是認(rèn)為沒有風(fēng)險(xiǎn)事件和法律事實(shí)婚姻婚姻或許就是一道數(shù)學(xué)排列組合題婚姻是重大財(cái)物決定不得不面對(duì)的話題每人都無法回避的事實(shí)意外與明天哪個(gè)先來呢???《永不磨滅的番號(hào)...
查看詳細(xì)內(nèi)容**分公司培訓(xùn)部新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn)及兩會(huì)操作新人是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不竭動(dòng)力,做好新人的培育和輔導(dǎo)工作是機(jī)構(gòu)組訓(xùn)、內(nèi)勤老師以及我們訓(xùn)練師、主管的職責(zé)所在,抓好新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn),成就新人壽險(xiǎn)生涯,打造團(tuán)隊(duì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。合伙人體驗(yàn)班輔導(dǎo)要點(diǎn)0...
查看詳細(xì)內(nèi)容十個(gè)關(guān)鍵問題解決客戶對(duì)增額壽的疑惑壽險(xiǎn)理念經(jīng)典小課程解讀客戶常見的對(duì)于增額終身壽的十個(gè)疑惑很多買過的客戶想加保,沒買的人想上車。很多收益高的產(chǎn)品產(chǎn)品不是在下架,就是在即將下架的路上。那作為沒有了解過增額壽的人,該如何安心...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023把握6種轉(zhuǎn)介紹時(shí)機(jī)把銷售做到極致,能產(chǎn)生怎樣的奇跡?有位汽車銷售員,憑借著出色的技巧與能力,創(chuàng)造了“連續(xù)12年每天銷售6輛汽車”的世界紀(jì)錄。據(jù)說這個(gè)紀(jì)錄直到現(xiàn)在也無人能破,簡(jiǎn)直是YYDS。他的杰出成績(jī)對(duì)后世影響深...
查看詳細(xì)內(nèi)容——新人養(yǎng)成體系推廣從培訓(xùn)線到生產(chǎn)線專業(yè)化的銷售隊(duì)伍建設(shè),是從專業(yè)高效的新人培育流程開始的。泰康現(xiàn)有的新人養(yǎng)成體系,在過往的運(yùn)作中,為公司培育了大量?jī)?yōu)秀的新人、兼職講師、訓(xùn)練專員和組訓(xùn)。隨著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)及公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變,新...
查看詳細(xì)內(nèi)容創(chuàng)造場(chǎng)景 銷售共鳴取決于信息而不是銷售力!“Z時(shí)代”:——現(xiàn)代營(yíng)銷之父 菲利普?科特勒——Z世代,一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行語,是指1995年~2009年出生新時(shí)代的人群,又稱網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代。他們個(gè)性鮮明、注重體驗(yàn)、自我感強(qiáng)。Z...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信營(yíng)銷自媒體時(shí)代的營(yíng)銷新契機(jī)自我營(yíng)銷及細(xì)分客戶目標(biāo)差異化的定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)掘需求并尋找轉(zhuǎn)化契機(jī)自媒體時(shí)代的營(yíng)銷新契機(jī)每天打開手機(jī)應(yīng)用新媒體崛起中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一分鐘客戶在哪里,場(chǎng)景就在哪里,傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷需要線上支持;線上流...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶開拓與服務(wù)客戶開拓路徑與方法客戶開拓原則與方法專業(yè)化銷售七步曲獲客推薦服務(wù)信任主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸轉(zhuǎn)介紹說明促成異議處理4P銷售動(dòng)力圖從任務(wù)目標(biāo)出發(fā),可以將專業(yè)化銷售流程的七步曲歸結(jié)為獲客、信任、推薦、服務(wù)四大環(huán)節(jié)...
查看詳細(xì)內(nèi)容我是客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理角色定位 客戶經(jīng)理職業(yè)要求展望未來發(fā)展之路客戶經(jīng)理角色定位 客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)正后,更熱愛——壽險(xiǎn)產(chǎn)品的五大功能——壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的意義客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)正后,更專業(yè)——產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)——銷售流程、技巧—...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人輔導(dǎo)體驗(yàn)式拜訪新人輔導(dǎo)四部曲輔導(dǎo)概述不同因素對(duì)不同年資業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的影響比例一個(gè)月6個(gè)月1年2年主任輔導(dǎo)50%15%12%9%經(jīng)理激勵(lì)5%培訓(xùn)效果40%25%20%17%職場(chǎng)氛圍業(yè)務(wù)員年資影響因素輔導(dǎo)的目的:KASH知...
查看詳細(xì)內(nèi)容畫圖說保險(xiǎn)試用版——養(yǎng)老與子教篇畫圖說保險(xiǎn)的六大功能圍繞客戶需求,提供解決方案,創(chuàng)造最佳客戶體驗(yàn)!畫圖說保險(xiǎn)六大功能健康醫(yī)療養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置意外風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富傳承子女教育1. 主要風(fēng)險(xiǎn):規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)、通脹風(fēng)險(xiǎn)2. 保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì):強(qiáng)制規(guī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容試用版網(wǎng)點(diǎn)人員職能淺析銀行網(wǎng)點(diǎn)人員簡(jiǎn)介銀行各層級(jí)人員的初步溝通銀行網(wǎng)點(diǎn)人員簡(jiǎn)介(一)銀行功能分區(qū)和組織架構(gòu)1.銀行功能分區(qū)保安網(wǎng)點(diǎn)大門門外臺(tái)階咨詢臺(tái)資料區(qū)指示牌高柜低柜等候區(qū)自助服務(wù)區(qū)貴賓室主管辦公室理財(cái)經(jīng)理辦公室電子銀...
查看詳細(xì)內(nèi)容【講授要點(diǎn)】承接上一個(gè)課時(shí)中關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)人員職能淺析及初步溝通之后的課程,做好承上啟下的銜接。【講授示范】親愛的伙伴們,大家上次課程學(xué)習(xí)了網(wǎng)點(diǎn)人員的職能淺析,了解了銀行都有哪些崗位,我們?cè)趺春退麄儨贤?,最終我們的目的就是要經(jīng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容試用版網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的意義網(wǎng)點(diǎn)的會(huì)議經(jīng)營(yíng)其他的注意事項(xiàng)網(wǎng)點(diǎn)的常規(guī)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的意義一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的意義網(wǎng)點(diǎn)是銀行代理業(yè)務(wù)賴以生存的土壤,網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的好壞直接影響網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能和渠道經(jīng)理的業(yè)績(jī)。在新形勢(shì)下,面對(duì)異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容【講授示范】各位銀保伙伴們,大家晚上~~好!從今天開始,我們的課程進(jìn)入了銜接訓(xùn)練的實(shí)操部分,希望大家熟練掌握相關(guān)技能。今天,要給大家?guī)磉@堂《畫圖說保險(xiǎn)》,這堂課的主要目的是為了讓各位更好的與柜員進(jìn)行理念溝通,并幫助柜員...
查看詳細(xì)內(nèi)容【講授目標(biāo)】通過拋出問題,引發(fā)學(xué)員思考,說明本次課程的重要性?!局v授方式】講授、提問【講授示范】各位伙伴們,今天為大家?guī)淼恼n程是活動(dòng)流程應(yīng)知應(yīng)會(huì)?,F(xiàn)有的作業(yè)環(huán)境,決定了我們平時(shí)需要很多活動(dòng)來增加客戶粘合度,深度挖掘客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容試用版活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理概述活動(dòng)量管理內(nèi)容活動(dòng)量管理做法活動(dòng)量管理概述活動(dòng)量管理:是指渠道經(jīng)理在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)所從事的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、記錄并自我檢閱的一種持續(xù)不斷的過程。活動(dòng)量管理的過程是一個(gè)PDCA的循環(huán)P——...
查看詳細(xì)內(nèi)容【講授要點(diǎn)】開門見山,引出授課題目【講授示范】同學(xué)們,大家好,接下來這門課程對(duì)于在座各位的職業(yè)生涯來說是至關(guān)重要的。如果說學(xué)好銷售相關(guān)的知識(shí)能讓你更快地融入這個(gè)行業(yè),那么學(xué)好合規(guī)知識(shí)便能讓你在這個(gè)行業(yè)里走的更遠(yuǎn)。學(xué)了合規(guī)...
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