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績優(yōu)精選保險(xiǎn)之道從「情感連接」到「品質(zhì)體驗(yàn)」 前言PART 01孟子曾說:“得其宗和而后言,得其言和而后動?!?保險(xiǎn)銷售員在提供專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)的同時(shí),更需要關(guān)注客戶的情感需求與價(jià)值體驗(yàn),這樣才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選保險(xiǎn)行業(yè)新趨勢適應(yīng)變革,共創(chuàng)未來前言PART 01隨著科技的不斷進(jìn)步和社會的快速發(fā)展,保險(xiǎn)行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)與變革。保險(xiǎn)銷售員如何適應(yīng)這些變化,提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和競爭力,成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將分析保險(xiǎn)行...
查看詳細(xì)內(nèi)容《我是一名誠信的保險(xiǎn)規(guī)劃師》培訓(xùn)目標(biāo):樹立合規(guī)意識,規(guī)范保險(xiǎn)規(guī)劃師日常行為,塑良好職業(yè)形象,助力職業(yè)生涯的長遠(yuǎn)發(fā)展授課時(shí)間:50分鐘(見下表)教學(xué)方式:講授、視頻、討論、發(fā)表1、課程整體介紹手冊:P140-151課程大綱...
查看詳細(xì)內(nèi)容《NBS,助我邁向成功》培訓(xùn)目標(biāo):了解什么是NBS銷售,建立NBS銷售管理系統(tǒng)體驗(yàn)感授課時(shí)間:50分鐘(見下表)教學(xué)方式:講授、課堂實(shí)作、提問1、課程整體介紹課程大綱大綱內(nèi)容教學(xué)時(shí)間(分鐘)課程大綱什么是NBS銷售15課...
查看詳細(xì)內(nèi)容《職業(yè)禮儀,我的魅力人生》課程大綱大綱內(nèi)容教學(xué)時(shí)間(分鐘)禮儀的重要性綱個人禮培訓(xùn)目標(biāo):樹立職業(yè)自信,打造職業(yè)化、專業(yè)化保險(xiǎn)規(guī)劃師“芯”形象授課時(shí)間:50分鐘(見下表)教學(xué)方式:講授、視頻、提問1、課程整體介紹手冊:P8...
查看詳細(xì)內(nèi)容技能輔導(dǎo)-面談邏輯輔導(dǎo)4類人員面談邏輯目標(biāo)模糊:缺乏規(guī)劃或者規(guī)劃不切實(shí)際技能不足:專業(yè)知識和銷售技能不夠習(xí)慣較差:出勤不好,不填寫活動日志心態(tài)消極:困難面前不夠自信強(qiáng)大……你的團(tuán)隊(duì)中,是否會有這樣的伙伴:缺乏及時(shí)有效的面...
查看詳細(xì)內(nèi)容反欺詐風(fēng)險(xiǎn)警示保險(xiǎn)欺詐信號索賠人的行為損失的特點(diǎn)文件類型和特點(diǎn)索賠申請人的特點(diǎn)國際保險(xiǎn)監(jiān)督官協(xié)會的保單持有人欺詐識別信號保險(xiǎn)欺詐信號中國保險(xiǎn)市場中保單持有人的重點(diǎn)識別信號信號類型特點(diǎn)逆選擇投保識別信號存在嚴(yán)重的不如實(shí)告知...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選客戶問體檢查出有結(jié)節(jié)還能投保嗎?3個方法教你破局前言PART 01今天,我們來說說:懶癌。這兩年大家老是開玩笑說“卷不動了,想躺平”“懶癌又犯了”。但我們今天要說的這個“懶癌”,它不是懶得不可救藥的意思,它真的是...
查看詳細(xì)內(nèi)容堅(jiān)持甄選原則鍛造百萬價(jià)值數(shù)據(jù)展示收入的持續(xù)成長得益于持續(xù)的人力發(fā)展價(jià)值體現(xiàn)貴在堅(jiān)持我對組織發(fā)展的認(rèn)知管理收入是一個營銷團(tuán)隊(duì)管理者的價(jià)值體現(xiàn)組織發(fā)展是保證管理收入穩(wěn)定和提升的基礎(chǔ)有效增員才是良性組織發(fā)展的保證我理想的團(tuán)隊(duì)打...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選當(dāng)錢越來越難掙被困住的保險(xiǎn)代理人不妨試試這3件事前言PART 01疫情三年,大家目睹了不少世事變遷,我們也觀察到很多人的心境發(fā)生了變化,變得沒有那么樂觀,又好像失去了拼搏的動力。認(rèn)識的一個保險(xiǎn)銷售,做了三年了,前...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)銷售人員在和客戶溝通時(shí)需要時(shí)刻注意的黃金法則人都有叛逆心理,很多時(shí)候我們都非常想知道客戶痛點(diǎn),但不一定非要刺痛客戶,揭其短。做保險(xiǎn)銷售,一定要有一個積極的心態(tài),說積極的話,尤其是做政企大客戶業(yè)務(wù)的,要格外注意。正向的...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理必備的銷售心理學(xué)技巧2023保險(xiǎn)銷售極富創(chuàng)造性,是一門深奧的學(xué)問,它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化增員流程2023-5-18增員的誤區(qū):1、低估自己選擇人的能力,高估自己改變?nèi)说哪芰?、用2%的精力招聘,用75%的精力來應(yīng)對當(dāng)初的招聘的失誤3、增員流程和標(biāo)準(zhǔn)會消耗時(shí)間和精力,會限制團(tuán)隊(duì)發(fā)展4、我招募不到優(yōu)秀的人...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選一種可怕的心態(tài)正在拖垮80%的營銷員01前言PART 01一早小周就被一個投訴電話吵醒。電話那頭傳來客戶的投訴,“最重要的信息都漏了,怎么回事。”小周瞬間清醒。問到負(fù)責(zé)人小林,她回“補(bǔ)上就好了,客戶這么計(jì)較,就愛...
查看詳細(xì)內(nèi)容01保單整理實(shí)操流程這是第一部分,主要用于整理客戶所購買過的保單信息,必須要掌握如何填寫這是第二部分,通過整理已經(jīng)購買的保單信息,通過填寫,逐步挖掘客戶需求這是第三部分,用于尋求客戶轉(zhuǎn)介紹這是最后一部分,用于填寫你的相關(guān)...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選這種“稀缺”思維正在毀掉90%保險(xiǎn)營銷員的人生PART 01前言“稀缺”不是說物質(zhì)上的“稀缺”,而是想跟大家探討一下心理上的“稀缺”狀態(tài)?;蛘哒f:稀缺思維稀缺思維,讓你疲于奔命PART 02稀缺思維,讓你疲于奔命...
查看詳細(xì)內(nèi)容考研人的體面該如何用年金兜底前言2月21日,考研終于出分了。當(dāng)然,也因近幾年大環(huán)境的影響,這個話題的熱度已經(jīng)越來越高了,并反映出了中國高等教育的新趨勢。而了解這個趨勢,對我們銷售年金險(xiǎn)等產(chǎn)品或許有所啟發(fā)??佳腥饲к娙f馬過...
查看詳細(xì)內(nèi)容防范非法集資知識培訓(xùn)撐起養(yǎng)老領(lǐng)域防范非法集資“保護(hù)傘”01隨著我國人口老齡化程度進(jìn)一步加深和老年人群體收入的不斷提升,老年人的養(yǎng)老服務(wù)和投資理財(cái)需求更加強(qiáng)烈,這為發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、完善多層次多支柱養(yǎng)老保險(xiǎn)體系提供了更為廣闊的...
查看詳細(xì)內(nèi)容《社保》社保不能決定我們資產(chǎn)情況,但卻會影響特殊時(shí)期我們的收入和花銷。養(yǎng)老保險(xiǎn)可以解決退休之后,我們的錢從哪里來;醫(yī)療保險(xiǎn)可以解決我們生病后,是用自己的錢,還是“別人”的錢;生育保險(xiǎn)可以解決我們生孩子這個特殊時(shí)期,花誰的...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選《孫子兵法》:真正逆襲狂飆的人不該毀在這一點(diǎn)上PART 01前言先來問你一個問題:從一個身處底層,受盡欺凌的賣魚販,逆襲到有權(quán)有勢的頂流人物,需要具備什么條件?有人會說,一本《孫子兵法》的書足矣。年度熱劇《狂飆》...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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