《NBS，助我邁向成功》培訓(xùn)目標(biāo)：了解什么是NBS銷售，建立NBS銷售管理系統(tǒng)體驗(yàn)感授課時(shí)間：50分鐘（見下表）教學(xué)方式：講授、課堂實(shí)作、提問1、課程整體介紹課程大綱大綱內(nèi)容教學(xué)時(shí)間（分鐘）課程大綱什么是NBS銷售15課程大綱NBS銷售管理課程大綱成功其實(shí)很簡單課程大綱合計(jì)：50分鐘2、課程變化點(diǎn)調(diào)整課程：以前：NBS羽量版5門課現(xiàn)在：1門課，NBS銷售理念、PDS銷售循環(huán)9步流程、NBS銷售系統(tǒng)；增加體驗(yàn)：系統(tǒng)操作（態(tài)幸福）課堂實(shí)作10分鐘完整操作態(tài)幸福（理念部分），操作時(shí)師要統(tǒng)一口令按步驟，助教要參與課堂組織，確保每個(gè)人能操作一遍。

3、課程邏輯及重點(diǎn)內(nèi)容4什么是NBS銷售（P4-P13）單元一NBS銷售管理（P14-P20）單元二銷售：案例、討論讓學(xué)員明白生活中無時(shí)無刻都在銷售專業(yè)銷售：故事明白專業(yè)銷售就是以客戶需求為導(dǎo)向，NBS銷售助力成功銷售標(biāo)準(zhǔn)流程：銷售循環(huán)9步標(biāo)準(zhǔn)流程，從客戶開拓到服務(wù)再到客戶開拓（轉(zhuǎn)介紹），形成銷售閉環(huán)需求導(dǎo)向：需求是客戶購買的根源動機(jī)，滿足需求保證我們不會“賣錯(cuò)”系統(tǒng)體驗(yàn)：態(tài)幸福體驗(yàn)，強(qiáng)化學(xué)員專業(yè)化、數(shù)字化銷售的信心成功其實(shí)很簡單（P21-P23）單元三成功模型：案例，說明有標(biāo)準(zhǔn)才能復(fù)制，有系統(tǒng)高效管理。有意愿，有技能，就有機(jī)會，以客戶需求為導(dǎo)向的NBS銷售就是成功的“芯”片什么是NBS銷售NBS銷售管理成功其實(shí)很簡單思考一下律師醫(yī)生設(shè)計(jì)師他們在銷售什么？人生無處不銷售人生無處不銷售討論一下什么是銷售？銷售的定義通過溝通，向人們推薦他們所不知道、不了解的好東西，使其接納，并從中受益。

簡單來說，是從商品或服務(wù)到貨幣的驚險(xiǎn)一躍。定義來源：百度百科思考一下醫(yī)院就醫(yī)，你會選擇普通醫(yī)生還是專家？孩子上學(xué)，你會選擇普通老師還是特級?購買家電，你會選擇普通品牌還是知名？客戶期待的銷售是什么樣？手冊:P105銷售小故事有一個(gè)老太太去市場買菜，買完菜路過賣水果的攤位邊上，看到有兩個(gè)攤位上都有蘋果賣，就走到A商販面前問：“蘋果怎么樣??？”A商販回答：“你看我的蘋果不但個(gè)兒大而且還保證很甜，特別好吃”。老太太搖了搖頭。

走到第二個(gè)攤位，接著問B商販：“你的蘋果怎么樣？”B商販：“請問您想要什么樣的蘋果啊？”老太太：“我想要酸一點(diǎn)的?！盉商販：“您為什么會想要酸的呢？”老太太：“我兒媳婦懷孕了，想要吃酸蘋果?！盉商販：“老太太，您對兒媳婦可是真體貼啊，您兒媳婦將來一定給你生個(gè)大胖孫子。前幾個(gè)月，這附近也有兩家要生孩子，總來我這買蘋果吃，你猜怎么著？結(jié)果都生個(gè)兒子。

您要多少？”老太太高興得合不攏嘴:“我來二斤吧?！盉商販：“橘子不但酸還有多種維生素，特別有營養(yǎng)，尤其適合孕婦。您要給您兒媳婦買點(diǎn)橘子，她會很高興?！崩咸骸笆菃幔亢?，那我就再來二斤橘子吧?！盉商販：“您人真好，您兒媳婦攤上了您這樣的婆婆，真是有福氣。我每天都在這擺攤，水果都是當(dāng)天從水果批發(fā)市場批發(fā)回來的，保證新鮮，您兒媳婦要是吃好了，您再來?！薄靶小！崩咸簧特溈涞酶吲d，提了水果，一邊付賬一邊應(yīng)承著。