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信念是會自我實現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險事業(yè)學(xué)習(xí),可以讓人生多一個選擇!改變你的選擇體系,就會改變你的生活!2023年12月19日星期二做好保險工作的關(guān)鍵想要?一定要?達(dá)不成比死都難受!2023年12月19日星期二核心問題...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險法律責(zé)任課程大綱第一節(jié)保險法律責(zé)任的定義和分類保險法律責(zé)任的定義保險法律責(zé)任的分類第二節(jié)保險民事法律責(zé)任保險公司及其代理人的民事法律責(zé)任投保人、被保險人的民事法律責(zé)任第三節(jié)保險行政法律責(zé)任保險公司及從業(yè)人員的行政法律...
查看詳細(xì)內(nèi)容遞送保單索取轉(zhuǎn)介紹主管三陪九輔系列課程(九)輔導(dǎo)目標(biāo)1. 幫助新人了解保單遞送的重性;2. 幫助新人了解保單構(gòu)成,并熟練掌握保單遞送的步驟和操作要點。單元教學(xué)核心:遞送保單操作要點解析1. 保單構(gòu)成2. 保單遞送步驟恭喜...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險基礎(chǔ)知識保險客戶經(jīng)理體驗班風(fēng)險管理保險分類保險合同報案理賠保險法規(guī)我們的課程會從五個方面來做具體講述,先了解風(fēng)險管理是什么,在學(xué)習(xí)保險的分類,重點內(nèi)容在保險合同里,順帶了解理賠流程和保險法規(guī)風(fēng)險管理漫漫人生路昨天的課...
查看詳細(xì)內(nèi)容典型案例——二代客戶五年加保9次累計12件/年交5.2萬拓展二代客戶,永續(xù)經(jīng)營蓄客——線上經(jīng)營張**常刷抖音視頻號,偶爾給我點贊見面時,她夸我真時髦蓄客——節(jié)假日拜訪、送小禮物逢年過節(jié),給張**父母送春聯(lián)、元宵、粽子的同...
查看詳細(xì)內(nèi)容分級分類考試保險基礎(chǔ)知識保險合同第一節(jié)保險合商的特征與種類保險合同的定義保險合同的特征(民事合同)保險合同的種類一、 保險合同的定義?合同(契約) :平等主體的當(dāng)事人為了實現(xiàn)一定的目的,以雙方或多方,意思表示一致設(shè)立、變...
查看詳細(xì)內(nèi)容分級分類考試保險基礎(chǔ)知識第五章保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)保險銷售保險理賠保險承保保險承保保險客戶服務(wù)保險銷售是將保險產(chǎn)品賣出的一種行為,是保險営銷過程中的一個環(huán)節(jié)。保險銷售的意義:保險銷售是保險 經(jīng)營中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。一、...
查看詳細(xì)內(nèi)容蓄客—私營企業(yè)主群體介紹常用蓄客方式一、微信群經(jīng)營二、日常高頻服務(wù)三、分層級客戶活動1、中客:小交會2、高客:VIP客戶思享會1. 微信群經(jīng)營目的:密切線上聯(lián)系群人員:核心客戶、積極正能量客戶內(nèi)容重要咨詢活動通知理賠感受...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何在困境中找到激情和動力前言01保險營銷員是一個既有挑戰(zhàn)又有機(jī)會的職業(yè),他們需要面對市場競爭、客戶需求、產(chǎn)品知識、服務(wù)質(zhì)量等多方面的考驗,同時也需要不斷地學(xué)習(xí)、提升、創(chuàng)新、突破,才能在這個行業(yè)中立足和發(fā)展。保險營銷員的...
查看詳細(xì)內(nèi)容前言01保險營銷員是保險業(yè)的重要組成部分,他們不僅要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù),還要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和競爭力。在一個快速變化的時代,保險行業(yè)也面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇,保險營銷員如何了解保險行業(yè)的發(fā)展趨勢和機(jī)遇,從而適應(yīng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容無聲語言教學(xué)時間:1分鐘教學(xué)目標(biāo):介紹課程題目,引起學(xué)員對課程的重視教學(xué)方法:講授教學(xué)內(nèi)容:講解:通過本課程使學(xué)員掌握無聲語言的三個技巧目的:提升講師授課效果,增強(qiáng)課程感染力目標(biāo):掌握無聲語言表現(xiàn)的三個技能要領(lǐng):講授、提...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選客戶問體檢查出有結(jié)節(jié)還能投保嗎?3個方法教你破局前言PART 01今天,我們來說說:懶癌。這兩年大家老是開玩笑說“卷不動了,想躺平”“懶癌又犯了”。但我們今天要說的這個“懶癌”,它不是懶得不可救藥的意思,它真的是...
查看詳細(xì)內(nèi)容“保險泰斗”梅第:3個方向,你可以永遠(yuǎn)相信保險行業(yè)!前言保險十大黃金價值,即老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、愛有所繼、幼有所護(hù)、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產(chǎn)有所保、財有所承。相信保險十大黃金價值,即相信保險的真諦,堅信...
查看詳細(xì)內(nèi)容創(chuàng)造場景 銷售共鳴取決于信息而不是銷售力!“Z時代”:——現(xiàn)代營銷之父 菲利普?科特勒——Z世代,一個網(wǎng)絡(luò)流行語,是指1995年~2009年出生新時代的人群,又稱網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代。他們個性鮮明、注重體驗、自我感強(qiáng)。Z...
查看詳細(xì)內(nèi)容我是客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理角色定位 客戶經(jīng)理職業(yè)要求展望未來發(fā)展之路客戶經(jīng)理角色定位 客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)正后,更熱愛——壽險產(chǎn)品的五大功能——壽險營銷工作的意義客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)正后,更專業(yè)——產(chǎn)品基礎(chǔ)知識——銷售流程、技巧—...
查看詳細(xì)內(nèi)容【講授要點】什么是活動量管理?拋出問題,引發(fā)學(xué)員思考,進(jìn)入本課程的學(xué)習(xí)中【講授示范】各位伙伴大家好!在座各位已經(jīng)參加了銀保渠道崗前培訓(xùn)班,對行業(yè)以及公司均有—定的認(rèn)知,同時也掌握了—定的專業(yè)知識。但是,大家是否感覺到我們...
查看詳細(xì)內(nèi)容試用版風(fēng)控合規(guī)品質(zhì)管理合規(guī)經(jīng)營的概念及監(jiān)管形勢違規(guī)展業(yè)的原因及后果銀保業(yè)務(wù)中的風(fēng)險點四案例分析合規(guī)經(jīng)營的概念及監(jiān)管形勢(一)合規(guī)經(jīng)營及合規(guī)風(fēng)險(二)合規(guī)經(jīng)營的意義合規(guī)經(jīng)營是銀保業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的重要保障和前提,也是提高綜合競...
查看詳細(xì)內(nèi)容買保險時怎樣健康告知才最有利?績優(yōu)干貨一位警察患肝癌后,因為乙肝病史,被保險公司拒賠的案例,是典型的因為既往病史影響理賠的案例。健康告知情況 投保人壽保險時,都會涉及健康告知,對客戶而言,它關(guān)系以下三方面:1. 保險公司...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售循環(huán)設(shè)計解決方案銷售循環(huán)設(shè)計解決方案促成銷售邏輯銷售循環(huán)服務(wù) 遞送保單展示方案事實發(fā)現(xiàn)達(dá)成共識設(shè)計解決方案客戶開拓初次面談目標(biāo)市場P100推薦人是否方便3P見面時間(2選1)和需要多久4R資料寒暄贊美建立信任(介紹:...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售循環(huán)面談技巧銷售循環(huán)掌握面談技巧初次面談銷售邏輯01銷售循環(huán)PDS100混合式培訓(xùn)項目概述銷售系列培訓(xùn)課程PDS100混合式培訓(xùn) 是一套為期半年的培訓(xùn)項目,針對性解決新人在快速成長的第一年面臨的各類問題,幫助新人掌握...
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