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保險發(fā)展新時代收入、成長、了解……我為何來這里參加培訓?請大家思考:地位低、難度大、不穩(wěn)定……世人眼中的壽險行業(yè)?20年、10年、最近……你聽說保險多久了保險行業(yè)的前世保險行業(yè)的價值保險行業(yè)的今生金融歸類思想啟蒙契約形態(tài)...
查看詳細內(nèi)容批量認識新朋友?持續(xù)經(jīng)營提績效——低線個體經(jīng)營者富裕家庭成熟期客群經(jīng)營客群經(jīng)營者業(yè)績連續(xù)三年標保的提升依靠個體經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹2021年連續(xù)2個月,通過轉(zhuǎn)介紹實現(xiàn)每周1件單個體經(jīng)營者轉(zhuǎn)介紹圖累計9人年交保費105.8 萬/12...
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查看詳細內(nèi)容借用車險服務打造職業(yè)品牌成功開發(fā)農(nóng)村市場 ——低線農(nóng)民普通家庭成長期的客群經(jīng)營分享人業(yè)績總客戶數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占比超過95%,車險轉(zhuǎn)化壽險超過30%市場情況我的農(nóng)村市場:吉林省 白城市 洮南市 蛟流河鄉(xiāng) 人口數(shù)量:約1.7萬個...
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查看詳細內(nèi)容典型案例——車險轉(zhuǎn)化振興鄉(xiāng)村壽險事業(yè)經(jīng)營流程一、識客:秦先生畫像二、觸客:朋友圈總動員三、蓄客:用心服務增進感情四、促客:二次面談成交保單經(jīng)營流程基本信息:秦先生,38歲客戶來源:2018年1月 朋友圈經(jīng)營家庭結(jié)構(gòu):妻子...
查看詳細內(nèi)容十年期推動---強儲的必要性01社會保障模式介紹儲蓄方式的選擇福享世家美滿贏家社會保險型社會保障模式社會保險型模式即“傳統(tǒng)型”社會保障模式,又稱投保資助型社會保障模式,是指當前由德國、 美國和日本等一些國家采用的以各種保...
查看詳細內(nèi)容期交生產(chǎn)線Less is more操作人:高柜柜員工作內(nèi)容:引導客戶、承上啟下操作人: 堂經(jīng)理工作內(nèi)容: 觸客戶、產(chǎn)品鋪墊操作人:理財經(jīng)理工作內(nèi)容 :產(chǎn)品講解、促成簽單期交生產(chǎn)線銀行客戶保險客戶保單分段溝通降低產(chǎn)品銷售難...
查看詳細內(nèi)容新視角重新定義增額壽投入期1. 強制儲蓄2. 子女教育3. 養(yǎng)老儲備4. 應急周轉(zhuǎn)5. 二次運作6. 風險隔離7. 財稅籌劃8. 財富傳承養(yǎng)雞增長期雞下蛋收獲期顆粒歸倉蛋孵雞雞下蛋增額終身壽險的功能模型增壽的本質(zhì)是什么?...
查看詳細內(nèi)容新視角重新定義增額終身壽增壽課程3.0邏輯:接地氣+強訓練+出結(jié)果增壽市場分析增額壽十全十美客戶KYC和一二閉環(huán)營銷邏輯三四閉環(huán)營銷邏輯增額壽促成及異議處理增壽市場分析-天時、地利、人和先說結(jié)論:每個家庭都應該配置1張或...
查看詳細內(nèi)容保單檢視精講保單檢視相關(guān)知識報告解讀與缺口分析保單檢視相關(guān)知識1.基本信息改變有沒有進行保單保全?2.保額足夠嗎?保障全面嗎?3.家庭保單結(jié)構(gòu)合理嗎?4.保單是不是已經(jīng)失效?5.保險利益是什么?保單檢視是保險代理人以專業(yè)...
查看詳細內(nèi)容典型案例——二代客戶五年加保9次累計12件/年交5.2萬拓展二代客戶,永續(xù)經(jīng)營蓄客——線上經(jīng)營張**常刷抖音視頻號,偶爾給我點贊見面時,她夸我真時髦蓄客——節(jié)假日拜訪、送小禮物逢年過節(jié),給張**父母送春聯(lián)、元宵、粽子的同...
查看詳細內(nèi)容拓展二代客戶,永續(xù)經(jīng)營——小康家庭雙職工成長期家庭的客群經(jīng)營2017年以來業(yè)績展示及主力客群占比投保人分析投保人年齡結(jié)構(gòu)分析投保人性別分析80、90后客戶占比52.6%114個投保人:女性占比66%30-34歲客戶占比2...
查看詳細內(nèi)容可視化養(yǎng)老銷售邏輯與劇本訓練觀念導入激發(fā)動機選擇工具提供方案順勢成交五步問導養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個層次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)定養(yǎng)老生活標準4、計算養(yǎng)老...
查看詳細內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃實務五步問導法之養(yǎng)老規(guī)劃思維導圖養(yǎng)老規(guī)劃實務觀念導入激發(fā)動機選擇工具提供方案順勢成交五步問導養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯:1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個檔次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)...
查看詳細內(nèi)容職場女性客群開發(fā)與經(jīng)營——高線企業(yè)職工富裕家庭成長期的客群經(jīng)營分享人客戶情況女性:112男性:53其他5040-55歲105女性76人72%家庭成長期客戶數(shù)105人,其中職場女性76人,占比72%主力客群高端100萬以上...
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查看詳細內(nèi)容職場女性成交記典型案例同性、同行、同齡、同頻易溝通,有共同話題(子女、工作)三觀一致,節(jié)奏相同有經(jīng)濟話語權(quán),能做主開發(fā)職業(yè)女性客群原因2.家庭信息家庭結(jié)構(gòu):三口之家,家庭幸福和諧美滿家庭所處階段:夫妻二人工作壓力大,個人...
查看詳細內(nèi)容分級分類考試保險基礎(chǔ)知識保險合同第一節(jié)保險合商的特征與種類保險合同的定義保險合同的特征(民事合同)保險合同的種類一、 保險合同的定義?合同(契約) :平等主體的當事人為了實現(xiàn)一定的目的,以雙方或多方,意思表示一致設(shè)立、變...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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