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保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)行與年入百萬01保險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)繁榮,為轉(zhuǎn)行提供良好機(jī)遇行業(yè)前景廣闊尋求更高收入與更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間個(gè)人發(fā)展需求高素質(zhì)人才加入管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)背景高素質(zhì)人才通常具有豐富的專業(yè)知識(shí)和技能,能夠快速適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)的工作需求...
查看詳細(xì)內(nèi)容計(jì)劃書說明,保單,設(shè)計(jì),約訪,永續(xù)服務(wù)1開拓準(zhǔn)客戶推薦介紹NBS專業(yè)化銷售流程需求分析說明,建議書說明促成,開啟晤談喚起需求實(shí)情調(diào)查課程回顧:保單設(shè)計(jì)的目的保單設(shè)計(jì)的三個(gè)原則保單設(shè)計(jì)三要素根據(jù)需求完成保單設(shè)計(jì)課程內(nèi)容:課...
查看詳細(xì)內(nèi)容用故事講壽功銜接培訓(xùn)課程1.再次認(rèn)識(shí)壽功的重要性2.掌握講壽功故事的技能3.能熟練地向客戶傳達(dá)壽功的理念課程目標(biāo) 2.學(xué)會(huì)講壽功故事3.課程總結(jié)1.《壽險(xiǎn)意義和功用》知識(shí)點(diǎn)回顧PART 01《壽險(xiǎn)意義和功用》知識(shí)點(diǎn)回顧人...
查看詳細(xì)內(nèi)容扭轉(zhuǎn)錢坤——身份關(guān)系發(fā)生變化,保險(xiǎn)金的歸屬蛻變轉(zhuǎn)變質(zhì)變2021年4月22日山東生活頻道報(bào)道了我公司與一名客戶的糾紛,原標(biāo)題《啥情況?被保險(xiǎn)人身故理賠,投保人卻不知情,女子一問保險(xiǎn)公司氣壞了》,夫妻雙方離婚后發(fā)生事故,保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《認(rèn)同從三講開始》課程金句一、講行業(yè)1.保險(xiǎn)是怎樣的行業(yè)【保險(xiǎn)的意義、作用】保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段,是國(guó)家和社會(huì)治理體系的重要組成部分,也是提升國(guó)家和社會(huì)治理能力的重要工具;同樣也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體系的重要支柱,是中...
查看詳細(xì)內(nèi)容魅力表達(dá) -講師(榮譽(yù)講師)培訓(xùn)(一)-由內(nèi)向外的成長(zhǎng)小組帶領(lǐng)課前活動(dòng),暖場(chǎng),破冰等。單元 1:由內(nèi)往外的成長(zhǎng)單元 2:直擊人心的表達(dá) 單元 3:觸動(dòng)人心的影響單元 4: 魅力呈現(xiàn)的感染介紹目錄內(nèi)容與合適的人用正確的方式...
查看詳細(xì)內(nèi)容服務(wù) VS 轉(zhuǎn)介紹銷售流程專業(yè)化推銷流程之服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓接觸前準(zhǔn)備說明促成與異議處理服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹的目的是通過為客戶提供有價(jià)值的服務(wù),在與客戶相處的過程中建立信任,從而成交保單,讓客戶成為轉(zhuǎn)介紹中心,提供轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)認(rèn)識(shí)中高端客戶——再談中高端客戶“形”與“魂”走進(jìn)中高端市場(chǎng),做尊貴的保險(xiǎn)代理人2023年12月22日星期五什么是高端客戶?判斷標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以凈資產(chǎn)為主,收入為輔。高端客戶會(huì)突然變高的...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)為什么要重視服務(wù)2023年12月21日星期四一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷生涯開拓新客戶+老客戶加保+客戶延伸=壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷生涯2023年12月21日星期四提升服務(wù)的目的—— 獲得忠誠(chéng)客...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單檢視指南保單檢視的意義保單檢視流程保單檢視意義01你有保單嗎?你知道你的保單利益有哪些嗎買了保險(xiǎn)后,你是不是:2個(gè)月后,忘記保障內(nèi)容6個(gè)月后,忘記保險(xiǎn)名稱10個(gè)月后,忘記保險(xiǎn)種類18個(gè)月后,只記得買過保險(xiǎn)...人人都...
查看詳細(xì)內(nèi)容準(zhǔn)客戶開拓主管三陪九輔系列課程(二)1. 幫助新人立足緣故市場(chǎng) ,運(yùn)用一定的工具方法盡可能多的列出緣故客戶名單;2. 指導(dǎo)新人填寫《計(jì)劃200》 ,并通過對(duì)準(zhǔn)客戶的評(píng)估分類 ,明確A、 B、C類客戶經(jīng)營(yíng)重心。單元教學(xué)核心...
查看詳細(xì)內(nèi)容《職業(yè)禮儀,我的魅力人生》保險(xiǎn)客戶經(jīng)理體驗(yàn)班禮儀的重要性個(gè)人禮儀職場(chǎng)禮儀商務(wù)禮儀一禮儀的重要性 觀看視頻:《中國(guó)范》一、魅力人生觀看視頻:《穿普拉達(dá)的女王》人無禮事無禮則不生則不成國(guó)無禮則不寧——《荀子修身》我們的職業(yè)本...
查看詳細(xì)內(nèi)容顧問營(yíng)銷技巧顧問銷售的概念01什么是顧問式銷售在了解顧問式銷售之前,我們先思考這樣一個(gè)問題“如何把梳子賣給和尚? 一個(gè)生產(chǎn)梳子的廠家,為了考察三個(gè)銷售人員的能力,分配它們一個(gè)任務(wù):把梳子賣給廟里的和尚。第一個(gè)銷售人員賣出...
查看詳細(xì)內(nèi)容合規(guī)展業(yè)禁止行為與防釣魚課程目標(biāo)了解合規(guī)展業(yè)的要求及違反的后果1了解防釣魚特征、注意事項(xiàng)及原則2合規(guī)展業(yè)十不準(zhǔn)四禁區(qū)防釣魚PART ONE合規(guī)展業(yè)十不準(zhǔn)四禁區(qū)合規(guī)展業(yè)的十不準(zhǔn)(1/2)通過微信、微博、小紅書等自媒體平臺(tái)制...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)公司培訓(xùn)體系介紹課程大綱保險(xiǎn)人壽培訓(xùn)發(fā)展歷程保險(xiǎn)培訓(xùn)新課程體系培訓(xùn)運(yùn)作與管理支撐平臺(tái)的建設(shè)引進(jìn)革新時(shí)期調(diào)整完善時(shí)期創(chuàng)立健全時(shí)期創(chuàng)立營(yíng)銷部培訓(xùn)室成立培訓(xùn)部形成教務(wù)、教導(dǎo)、教材3大功能室機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部組訓(xùn)班壽險(xiǎn)專職講師督導(dǎo)區(qū)...
查看詳細(xì)內(nèi)容課程目標(biāo)制定拜訪目標(biāo)及整理準(zhǔn)主顧名單1掌握制定拜訪計(jì)劃的操作方法制定拜訪目標(biāo)準(zhǔn)主顧名單整理明確拜訪計(jì)劃制定拜訪目標(biāo)我的目標(biāo)是:以做轉(zhuǎn)正鉆石條件銀鉆條件xx元的高收入 金鉆條件實(shí)現(xiàn)我的轉(zhuǎn)正目標(biāo),需要拜訪多少個(gè)客戶?思考一下...
查看詳細(xì)內(nèi)容受益人“雷區(qū)”吳海(大鵬 飾)為了給罹患疾病的6歲兒子治病,在朋友的慫恿下,刻意結(jié)識(shí)了一 個(gè)與他同樣身處邊緣和底層的網(wǎng)絡(luò)女主播 淼淼(柳巖 飾),決心醞釀一場(chǎng)別有用心的保險(xiǎn)騙局… …2021年2月24日, 自貢市中級(jí)人民...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)銷售需求面談保險(xiǎn)你買不買,它都會(huì)慢慢普及。疾病你愿意不愿意,它每天都在上演,還是那句話,意外發(fā)生在別人身上那叫故事,發(fā)生在自己身上那就是事故是悲劇! 央視黃金時(shí)段播出公益廣告:《保險(xiǎn),讓生活更美好》人一生中的希望是什...
查看詳細(xì)內(nèi)容加保拒絕的異議處培養(yǎng)客戶加保觀念有效應(yīng)對(duì)加保拒絕培養(yǎng)客戶加保觀念在與客戶談?wù)摷颖T掝}時(shí),你也許聽過這樣的聲音:“ 我不是已經(jīng)買過保險(xiǎn)了嗎,為什么又來找我談保險(xiǎn)?”“ 我有一張保單就夠了,不必再買其他保險(xiǎn)了 ”“ 我已經(jīng)陸...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶服務(wù)攻略-用心用情用智怎樣開始嘗試開拓新單?什么事情觸動(dòng)了我的銷售決心? 銷售動(dòng)力是什么1服務(wù)的體現(xiàn)2服務(wù)的觀念3服務(wù)的含義服務(wù)是什么服務(wù)的品質(zhì)服務(wù)是什么?服務(wù)是一種幫助、是一種照顧、是一種貢獻(xiàn)。服務(wù)是由服務(wù)人員與顧...
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