保險公司培訓體系介紹課程大綱保險人壽培訓發(fā)展歷程保險培訓新課程體系培訓運作與管理支撐平臺的建設引進革新時期調整完善時期創(chuàng)立健全時期創(chuàng)立營銷部培訓室成立培訓部形成教務、教導、教材3大功能室機構培訓部組訓班壽險專職講師督導區(qū)培訓室建設壽險營銷系列培訓大綱講師管理辦法 代理人考試輔導輔導專員教師節(jié)營銷制式化教材業(yè)務人員職 涯訓練規(guī)劃培訓管理實務操作手冊首次講師評聘衛(wèi)視教學新商品等專題LIMRA合作“訓練”代替培訓 小班制將國際先進的壽險經(jīng)驗引入保險，培訓支撐營銷發(fā)展成為 壽險經(jīng)營的重要理念。新課程體 系推廣培訓信息 管理平臺  ETS保險人壽培訓發(fā)展歷程國際人才加盟 引進CIAM引進PPM成立區(qū)域培訓部導師嘉許計教材管理辦法二級機構管理手冊非制式課程認 非制式教材和 閱讀資料庫 VCD教學優(yōu)化教材、訓練管理、訓練運作三室課程大綱保險人壽培訓發(fā)展歷程保險培訓新課程體系培訓運作與管理支撐平臺的建設保險大學產險學院管理學院保險培訓新課程體系壽險學院營銷學系管理學系師范學系制式培訓非制式培訓三大學系新課程的特點銷售以“SDPS” 為主線輔導以“90天跟 進”為主線增員以“三三法” 為主線管理以“五大系統(tǒng)” 為主線主線清晰。

系統(tǒng)性強原汁原味標準化高以人為本實用性內容上形式上投影片講師手冊學員手冊VCD工具包新課程的包裝易學新課程的理念——目前培訓界最前沿的3E(易)理念營銷學系訓練課程管理學系訓練課程師范學系訓練課程主任訓練課程部經(jīng)理訓練課程業(yè)務員訓練課程創(chuàng)業(yè)明會職前培訓被增員人考證前業(yè)務員報考代理人的準業(yè)務員獲得展業(yè)資的新人轉正培訓業(yè)務員強化培訓(火鳳凰計劃)銷售集中舉辦觀察期或轉正困難的業(yè)務員6-24個月業(yè)務員1-3個月內的新人新人培訓之主管輔導56 單元新人培訓之銷售技能新人培訓之產品知識新人培訓之運營知識達到轉正標準的試用業(yè)務員達到績效標準的業(yè)務員準代理人及新人入司三個月內接受的培訓課程3-6個月接受的培訓課程 六個月以后培訓課程代理人資格考試輔導崗前培訓業(yè)務員培資深業(yè)務訓(全方位員培訓Ⅱ銷售)(職團開拓)業(yè)務員培資深業(yè)務訓(顧問式員Ⅲ(高保額銷售) 集中舉辦集中或分散集中舉辦集中舉辦集中。

舉辦新人成長步步高集中舉辦集中舉辦營業(yè)區(qū)組織營銷學系制式培訓課程體系職前培訓代理人考試輔導崗前培訓90天跟進系統(tǒng)轉正培訓業(yè)務員強化培訓方位需求導向銷售技能顧問式銷售技能入司緣故法（S)電話約訪(S) 轉介紹(S)金領行銷(K、S、H)電腦基礎操作(K)有效表達(S)核保案例分析(K)9個月認識急難援助卡(K)信函約訪(S)制式非制式業(yè)務員訓練課程（1年內）以導游式講解——走進保險以數(shù)字競猜游戲體驗——俯瞰中國保險市場以感性故事襯托——  壽險意義與功用異議處理1.尋找準客戶2. 約訪3.銷售面談4.成交5. 售后服務與客戶推介以跳舞游戲體驗支持平臺為什么要考證? 考些什 么?如何順怎樣報考?以成功者現(xiàn)身授課——預約成功以成功人士面對面互動分享貫穿——見證成功以具體動作推動——智取通行證多智能授課方式課程介紹——職前培訓（PCC）。

自我調整能力課程管理保險之路保險禮儀壽險金鑰匙事業(yè)發(fā)展要素目標與行動每月開班五整天課時銷售流程概述尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務與轉介紹產品知識入重疾類主打產品介紹分紅類主打產品介紹附加類主打產品介紹建議書制作行政能力投保書填寫產品能力銷售能力。