保險銷售需求面談保險你買不買，它都會慢慢普及。疾病你愿意不愿意，它每天都在上演，還是那句話，意外發(fā)生在別人身上那叫故事，發(fā)生在自己身上那就是事故是悲?。?/span>  央視黃金時段播出公益廣告：《保險,讓生活更美好》人一生中的希望是什么？身體健康人一生中的擔(dān)心是什么？患病……安全…..失業(yè)……死亡…..風(fēng)險的轉(zhuǎn)移責(zé)任的體現(xiàn)對未來的準(zhǔn)備生命的價值面對人生的風(fēng)險：保險能幫助您----您同意嗎！ 小明是你的好朋友，他有一個幸福的家庭，妻子賢惠，老人健康，孩子可愛。我們先回答幾個簡單的問題假設(shè)你接到一個由小明太太打來的電話，通知小明身患重疾的消息……會馬上去探望嗎？你會怎么做？假設(shè)小明太太又打來的電話，通知小明病故的消息……葬禮之后，小明太太來找你商量你能幫上什么忙呢保險代理人的使命：把保障送給身邊的每一個人，讓每一個家庭都擁有幸福安康！

1、獲得信任2、獲得需要3、獲得承諾①開始面談②喚醒需求③確定需求④結(jié)束面談家庭需求分析解析-1針對客戶購買心理，通過需求分析，幫助客戶做出購買決定方法：1、市調(diào)開拓2、微信增長量3、P30-P50-P100方法：1、緣故約訪話術(shù)2、電話約訪腳本3、拒絕處理話術(shù)家庭需求分析解析-2家庭需求分析解析-3促成交易售后服務(wù)尋找準(zhǔn)客戶電話約訪需求分析提出建議轉(zhuǎn)介紹家庭需求分析解析-4基于客戶對保險理念與產(chǎn)品的認(rèn)知相當(dāng)有限，甚至誤解，所以在沒有壓力、沒有抵觸情緒的情況下，獲取客戶的信任，引導(dǎo)客戶敞開心扉去了解相關(guān)的保險理念與保險知識。整個過程，營銷員既是客戶的朋友，更是客戶的專業(yè)保險顧問，同時為平臺運作做好鋪墊。邀約面談業(yè)務(wù)員：陳哥，好久不見，是不是又出去旅游了？客戶：是??！剛?cè)チ颂嗽颇稀?/span>

2、業(yè)務(wù)員：云南是個美麗的地方，有什么趣聞嗎？客戶： ........(客戶分享)業(yè)務(wù)員：真羨慕你?。】梢缘教幦ヂ糜?。業(yè)務(wù)員：陳哥，我是小楊，好久不見，我們聚一聚吧?？蛻簦汉冒?。業(yè)務(wù)員：那明天晚上我到你家?？蛻簦汉玫?。三講：1、講自己、講公司、講保險2、運用“黃金三問”切入保險話題注意點：1、講授自然2、簡單明了3、富有感情面談三講業(yè)務(wù)員：陳哥，告訴你個消息，我現(xiàn)在到**安顧  保險公司上班了?？蛻簦涸趺慈ケｋU公司了？業(yè)務(wù)員：一個朋友介紹的，這家公司是山東省政府牽頭成立的，股東也是世界500強的保險公司，所以就去了。面談-三講場景一：買過且認(rèn)可保險業(yè)務(wù)員：陳哥，你買過保險嗎？客戶：買過。業(yè)務(wù)員：你覺得保險重要嗎？

3、客戶：挺重要的。業(yè)務(wù)員：為什么？客戶：……業(yè)務(wù)員：你的保險意識挺強的，健康問題現(xiàn)在也是我們大家都特別關(guān)注的，給自己準(zhǔn)備一份足額的健康保障未來不會因疾病拖累家人；**安顧有一款多次重病賠付和高額醫(yī)療費用報銷的產(chǎn)品。擁有它，你就能解決多種疾病風(fēng)險和500萬醫(yī)療的保障，重大疾病可以做到100%醫(yī)療費用報銷，我給你介紹一下吧（拿出安顧贏家計劃）?？蛻簦汉玫摹鼍岸簺]買過且不認(rèn)可保險業(yè)務(wù)員：陳哥，你買過保險嗎？客戶：沒買過。業(yè)務(wù)員：你覺得保險重要嗎？客戶：不重要。業(yè)務(wù)員：為什么？客戶：……業(yè)務(wù)員：我非常認(rèn)同你的想法，作為一家之主，你就是家庭的頂梁柱，你的出行安全，是家庭幸福的保證。面對高發(fā)的重大疾病，你準(zhǔn)備好了嗎？

三大癌癥將困擾中國每個家庭，最擔(dān)心的是掙的錢不夠醫(yī)藥費。我們相信十年以后中國三大癌癥將會困擾著每一個家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因為水；肺癌，是因為我們的空氣；胃癌，是因為我們的食物；這個世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的，絕大數(shù)情況你也是前者！每個人都絕對不要心存僥幸，不要盲目樂觀，今天在醫(yī)院的人昨天還跟你我是一樣的心態(tài)！