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消保專題培訓(xùn)——《保險(xiǎn)銷售行為管理辦法》學(xué)習(xí)1-監(jiān)管機(jī)構(gòu)改革背景2-最新政策學(xué)習(xí)《保險(xiǎn)銷售行為管理辦法》組建國家金融監(jiān)督管理總局,統(tǒng)籌負(fù)責(zé)金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)作為國務(wù)院直屬機(jī)構(gòu),統(tǒng)籌負(fù)責(zé)金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和防...
查看詳細(xì)內(nèi)容服務(wù) VS 轉(zhuǎn)介紹銷售流程專業(yè)化推銷流程之服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓接觸前準(zhǔn)備說明促成與異議處理服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹的目的是通過為客戶提供有價(jià)值的服務(wù),在與客戶相處的過程中建立信任,從而成交保單,讓客戶成為轉(zhuǎn)介紹中心,提供轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售流程銷售流程一、理念和責(zé)任條款哪一個(gè)更有吸引力二、 保障說明的遞進(jìn)邏輯三、 促成需要什么技巧銷售流程保險(xiǎn)好賣嗎?為什么?理念和責(zé)任條款哪一個(gè)更有吸引力銷售“通過 創(chuàng)造和交換 產(chǎn)品及價(jià)值 從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要...
查看詳細(xì)內(nèi)容模壓訓(xùn)練被動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)思考死記硬背高效訓(xùn)練我們認(rèn)可客戶認(rèn)可模壓訓(xùn)練(FABE)哈佛大學(xué)的營銷學(xué)者們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),在顧客心中有一連串的問題,這些問題不一定會(huì)被清晰的說出來,因?yàn)檫@些問題可能只存在于顧客的潛意識(shí)中。雖然這樣,這...
查看詳細(xì)內(nèi)容贏在每一天——服務(wù)行銷與客戶經(jīng)營講師 |?金春艷高件數(shù)源于愛的服務(wù)——將愛與關(guān)懷送到客戶心里高件數(shù)源于高度自律——嚴(yán)格高效的工作習(xí)慣參加總公司高峰會(huì) 前夕的一天….從一天的工作說起高件數(shù)源于愛與責(zé)任——站在客戶的角度銷售...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)未來一切產(chǎn)業(yè)都是“內(nèi)容”產(chǎn)業(yè),一切產(chǎn)業(yè)都是“教育”產(chǎn)業(yè)。做內(nèi)容,就是持續(xù)不斷的創(chuàng)作各種內(nèi)容,比如文章和短視頻,用來產(chǎn)生影響力,影響更多人; 做教育,就是經(jīng)營各種學(xué)習(xí)場(chǎng)景,包括各種...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)2023年12月21日星期四2023年12月21日星期四賠款100萬未來某一天客戶當(dāng)時(shí)的資產(chǎn)值不值錢,有錢人,錦上添花很值錢,缺錢人,雪中送炭讓我們估算一下,有1000萬的人會(huì)說...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)增額壽是個(gè)傳家寶穩(wěn)健增值,指定受益,避債節(jié)稅,超級(jí)變現(xiàn)能力……2023年12月20日星期三身后的尊嚴(yán)——資產(chǎn)傳承富人只有繼承人,沒有親人2023年12月20日星期三基業(yè)長青202...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)用儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)儲(chǔ)備養(yǎng)老金建立與生命等長的現(xiàn)金流2023年12月20日星期三養(yǎng)老金來源不同,人生結(jié)局也會(huì)不同如果你擁有大量的房產(chǎn)?如果你有幾百萬存款?如果你每個(gè)月都有很高的退休金?如...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)增額壽的價(jià)值解讀最簡單——一切都是確定的最復(fù)雜——可以有各種理解2023年12月19日星期二查理芒格說:“人們總是計(jì)算的太多,思考的太少。”在我這漫長的一生中,雖然也會(huì)遇到很多問...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)2023年12月19日星期二2023年12月19日星期二如何看待中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)中國優(yōu)勢(shì):航天、交通(橋梁、隧道)、新能源、電商、超算發(fā)電量、高速、高鐵、產(chǎn)業(yè)鏈、勞動(dòng)力道路是曲...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)學(xué)習(xí),可以讓人生多一個(gè)選擇!改變你的選擇體系,就會(huì)改變你的生活!2023年12月19日星期二做好保險(xiǎn)工作的關(guān)鍵想要?一定要?達(dá)不成比死都難受!2023年12月19日星期二核心問題...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化銷售流程促成銷售促成的定義是通過生動(dòng)有效的語言表達(dá)和肢體語言,或者環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),獲取客戶的反饋及表態(tài),引導(dǎo)客戶做出最終購買決定,完成銷售的一種動(dòng)作 一對(duì)情侶談了很久的戀愛,還沒有結(jié)婚世紀(jì)難題鮮花、音樂、燈光、親朋好友...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化銷售流程總論專業(yè)化銷售流程異議處理確定目標(biāo)進(jìn)入比賽,大功告成雙方商議致謝或心存感激與希望提出請(qǐng)求專業(yè)化銷售流程專業(yè)一定的程序加一定的行動(dòng)就是專業(yè)按照一定的步驟,遵循一定的方法,有規(guī)律可遵循的銷售過程!用專業(yè)不斷支配...
查看詳細(xì)內(nèi)容增額壽的優(yōu)勢(shì)與功能增額終身壽險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)與功能跨生死,掌握主動(dòng)權(quán)請(qǐng)深刻理解投保人的權(quán)益投保人是提出保險(xiǎn)合同申請(qǐng)的人;?投保人是與保險(xiǎn)人簽約并支付保費(fèi)的人?投保人有權(quán)指定誰做為被保險(xiǎn)人;?投保人有權(quán)指定誰做為受益人達(dá)到定向傳...
查看詳細(xì)內(nèi)容增額壽的優(yōu)勢(shì)與功傳統(tǒng)知識(shí)點(diǎn)一、高現(xiàn)價(jià),財(cái)富穩(wěn)增長二、靈活用,兼顧保障性三、有掌控,確定性傳承增額終身壽險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)與功能抵通脹,財(cái)富不貶值01無法逃脫事實(shí)~通脹紅利時(shí)已經(jīng)翻篇生意越來越不好做保本固收才是上策中小企業(yè)老板的心聲:...
查看詳細(xì)內(nèi)容民法典背后的大額保單成交新機(jī)遇保單一:民法典里的大額重疾險(xiǎn)本節(jié)大綱① 什么是重大疾病保險(xiǎn)保障型保險(xiǎn)、剛性需求重疾險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人發(fā)生保險(xiǎn)合同約定的重大疾病時(shí),保險(xiǎn)公司根據(jù)合同支付確定金額的保險(xiǎn)金的商業(yè)保險(xiǎn)② 本質(zhì)不是用于解...
查看詳細(xì)內(nèi)容成為客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理師成為客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理師做一名合格的新時(shí)代風(fēng)險(xiǎn)管理師,要為客戶提供生、老、病、死、殘的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃,做客戶全生命周期美好生活的見證者和守護(hù)者。服務(wù)客戶的標(biāo)準(zhǔn)簡易風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)演練成為客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理師服務(wù)客戶的標(biāo)...
查看詳細(xì)內(nèi)容分紅險(xiǎn)專題培訓(xùn)(二)為什么分紅險(xiǎn)將成為3.0%時(shí)代的主流什么是分紅險(xiǎn)?有哪些特點(diǎn)?保單分紅從哪里來?如何進(jìn)行分配?分紅險(xiǎn)的利益演示與分紅實(shí)現(xiàn)率精算定價(jià),就是對(duì)某個(gè)既定的保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)搭建精算模型,運(yùn)用精算師設(shè)定好的精算假設(shè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容證券基金與保險(xiǎn)證券基金通識(shí)保險(xiǎn)的投資屬性保險(xiǎn)是金融體系的壓艙石證券基金通識(shí)證券基金通識(shí)定義:現(xiàn)金與儲(chǔ)蓄規(guī)劃是對(duì)現(xiàn)金及儲(chǔ)蓄存款等現(xiàn)金等價(jià)物等計(jì)劃和管理,包括對(duì)支票賬戶、儲(chǔ)蓄賬戶以及其他短期金融資產(chǎn)等流動(dòng)性強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)對(duì)管理規(guī)劃...
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