信念是會自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險事業(yè)增額壽的價值解讀最簡單——一切都是確定的最復(fù)雜——可以有各種理解2023年12月19日星期二查理芒格說：“人們總是計算的太多，思考的太少。”在我這漫長的一生中，雖然也會遇到很多問題，但是沒什么比持續(xù)學(xué)習(xí)對我的幫助更大了?！槔怼っ⒏?023年12月19日星期二保險，保的是風(fēng)險，風(fēng)險就是不確定性，所有的產(chǎn)品對比都是基于某些假定的條件。條件不具備，比較就沒有意義。我們提供的應(yīng)該是解決問題的方案，而不是單一的產(chǎn)品，組合才是王炸。凡是探討買什么保險合適的，都是違背了保險的基本原則，都是偽專業(yè)。保險是生活的哲學(xué)，生命的美學(xué)。保險不能單獨(dú)算，要跟人生一起算。

2023年12月19日星期二巴菲特說：模糊的正確勝過精確的錯誤。2023年12月19日星期二基本保額：每個保單年度的實(shí)際保額在基本保額基礎(chǔ)上按照條款約定的算法計算，對沒有傳統(tǒng)保障功能的產(chǎn)品，應(yīng)該理解為名義保額，只是計算的基數(shù)。增額比例：不能以增額比例評判產(chǎn)品優(yōu)劣，因?yàn)檫€取決于基本保額的設(shè)定?，F(xiàn)金價值：前期有保障的，早期現(xiàn)金價值都比較低，后期快速增長。前期沒有保障的現(xiàn)金價值超越保費(fèi)會比較早一點(diǎn)。三個關(guān)鍵指標(biāo)2023年12月19日星期二每筆收益我們合同列明，我們承諾的是確定賣增額壽，你一講長期鎖定3%復(fù)利，就輸了！2023年12月19日星期二年付10萬，供款10年，共計100萬。

供款期限結(jié)束后，保證每年價格增長，保證按照合同約定價格回購，你愿意投資嗎？110/10——198/30——481/60——870/80——1570/100 怎么理解增額壽，假如當(dāng)?shù)赜羞@樣一個樓盤在售——2023年12月19日星期二有計劃專款專用的專屬資產(chǎn)安全穩(wěn)定有保證的投資回報較為安全的資產(chǎn)受法律保護(hù)有效合理的財富分配與傳承增額壽核心優(yōu)勢2023年12月19日星期二認(rèn)知力才是你的核心競爭力2023年12月19日星期二代理人喜歡增額終身壽的理由1、多一個產(chǎn)品形態(tài)，多一個拜訪的理由，多一種客戶群體。2、增額終身壽屬于固定收益產(chǎn)品，就是存款搬家，讓存款有了保險屬性，對于高齡客戶更有選擇的理由（利息至少20%，指定受益）。

3、在后房地產(chǎn)時代，增額終身壽的成長性比房產(chǎn)要好，可以推薦給愛好買房子的群體，多一個推薦的理由。4、增額終身壽的現(xiàn)金流可以自己靈活規(guī)劃，可領(lǐng)可不領(lǐng)，想怎么領(lǐng)都有可能。享受定期的利益，活期的方便。2023年12月19日星期二1、一個人可以玩命供房子（為了有個家），為什么不可以努力供保險（為了晚年的生活質(zhì)量與尊嚴(yán)）？2、保費(fèi)永遠(yuǎn)不倒掛，至少是保費(fèi)的1.2、1.4、1.6倍。3、低利率時代鎖定相對較高利率，可進(jìn)可退。利率繼續(xù)走低，你賺了；利率走高，退保或者保單貸款進(jìn)入新的投資渠道，關(guān)鍵是復(fù)利，長期看遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3%！4、存錢給利息，還送保障。

客戶需要增額終身壽的理由2023年12月19日星期二2023年12月19日星期二高齡客戶購買增額終身壽的理由1、利息至少20%，相當(dāng)銀行7、8年的利息。2、改變資產(chǎn)屬性，從遺產(chǎn)繼承到指定受益人，有助于把握命運(yùn)。3、防止被借走挪用和被詐騙的風(fēng)險。4、擁有與生命等長的現(xiàn)金流。5、資產(chǎn)傳承需要。

買增額壽到底合適不合適首先，它是一個保險產(chǎn)品然后，才是一個投資工具2023年12月19日星期二其實(shí)，客戶并不關(guān)注IRRIRR只是做同類產(chǎn)品對比，沒有參考標(biāo)準(zhǔn)如果只比現(xiàn)金價值，就看絕對數(shù)就完了2023年12月19日星期二用增額終身壽儲備現(xiàn)金資產(chǎn)建立與生命各階段匹配的現(xiàn)金流2023年12月19日星期二保單年度2歲女孩，20年合計繳費(fèi)165.6萬。通過減保領(lǐng)取現(xiàn)金價值30歲領(lǐng)取30萬給予孩子創(chuàng)業(yè)/婚嫁金現(xiàn)金價值還有229萬通過減保領(lǐng)取現(xiàn)金價值自60歲開始每年領(lǐng)取10萬元養(yǎng)老金80歲現(xiàn)金價值976萬100歲現(xiàn)金價值1660萬2023年12月19日星期二。