信念是會自我實現(xiàn)的預言——如何做好保險事業(yè)2023年12月21日星期四2023年12月21日星期四賠款100萬未來某一天客戶當時的資產(chǎn)值不值錢，有錢人，錦上添花很值錢，缺錢人，雪中送炭讓我們估算一下，有1000萬的人會說100萬不值錢嗎？有一個億的會說100萬不值錢嗎？有10個億呢？假設Vs推理2023年12月21日星期四買保險的結果是要么有一天很有用，證明當時你肯定需要這筆保險金，有總比沒有強，應該感謝當初的英明選擇；要么感覺沒有用，理由無非是你很健康或者很有錢，也不必后悔這筆微不足道的投資。

2023年12月21日星期四關于比較產(chǎn)品的問題貨比三家，人之常情比來比去，自欺欺人擁有才有價值2023年12月21日星期四2023年12月21日星期四分紅險 vs 傳統(tǒng)險用0.5%換取更多的可能（主流2.5%預定利率+非保證分紅）（3%預定利率）2023年12月21日星期四3.5%定價利率落幕產(chǎn)品進入“換擋期”為什么是分紅險？2023年12月21日星期四分紅險歷史底蘊深厚，發(fā)展地位和市場預定利率高度相關2019.8銀保監(jiān)辦發(fā)〔2019〕182號年金 3.5%國內(nèi)首款分紅險誕生迅速發(fā)展市場主力市場占有量高達90%實施費改分紅熱潮降溫2000-2021年國內(nèi)主要壽險公司分紅險新單占比預定利率 不超過2.5%2013.8保監(jiān)發(fā)〔2013〕62號普通型 3.5%年金 4.025%數(shù)據(jù)來源。

咨詢公司行業(yè)調(diào)研2023年12月21日星期四數(shù)據(jù)來源：香港保監(jiān)局2011-2021年度長期保險業(yè)務統(tǒng)計數(shù)字香港市場60%+國際成熟保險市場：分紅險地位頗高2023年12月21日星期四數(shù)據(jù)來源：ACLI，Life Insurance Fact Book 2022美國市場變額年金占比最高國際成熟保險市場：分紅險地位頗高數(shù)據(jù)來源：LIMRA,信達證券研發(fā)中心2023年12月21日星期四對代理人的意義專業(yè)度要求更高優(yōu)秀公司分紅產(chǎn)品更具市場競爭力，客戶信任度高對客戶的意義。

有一定程度的保障利益在此基礎上，客戶和公司共享經(jīng)營成果分紅險為什么是發(fā)達保險市場的主流產(chǎn)品？對壽險公司的意義緩釋極端風險減少資本占用2023年12月21日星期四分紅險是一種為保單持有人派發(fā)非保證分紅利益的保險產(chǎn)品。分紅險公司客戶股東客戶支付分紅險保費，獲得參與公司經(jīng)營成果的權利保險公司將可分配盈余的一定比例分配給客戶保險公司將可分配盈余的剩余比例分配給股東分紅險的定義2023年12月21日星期四分紅形式分紅的形式有現(xiàn)金分紅和增額分紅兩類，我司以增額分紅形式為主。

美式分紅現(xiàn)金及具有現(xiàn)金性質(zhì)的選權直觀，客戶易理解英式分紅增加原合同的保險金額提高保障別稱形式特點現(xiàn)金分紅增額分紅紅利的來源利差損利差益死差損 退保損退保益 退保2023年12月21日星期四分紅的收益是不確定的不確定=不靠譜+不透明+不穩(wěn)定？預期實際vs2023年12月21日星期四行業(yè)：投資實力構筑分紅底氣2010-2021年壽險業(yè)財務投資收益率數(shù)據(jù)來源：13個精算師監(jiān)管：客戶至少享有70%盈余分紅保險精算規(guī)定第一部分總則一、本規(guī)定所稱分紅保險，是指保險公司將其實際經(jīng)營成果產(chǎn)生的盈余，按一定比例向單持有人進行分配的人身保險產(chǎn)品。

二、本規(guī)定適用于個人分紅保險和團體分紅保險。三、分紅保險可以采取終身壽險、兩全保險或年金保險的形式。保險公司不得將其他產(chǎn)品形式設計為分紅保險。第二部分保險金額四、對于投保時被保險人的年齡滿18周歲的，個人分紅終身壽險、個人分紅兩全保險在保單簽發(fā)時或保險責任等待期結束時的死亡保險金額不得低于已交保費的120%。死亡保險責任至少應當包括疾病身故保障責任和意外身故保障責任。第二部分保險金額五、保險公司厘定保險費，應當符合一般精算原理，采用公平、合理的定價假設。六、保險費應當根據(jù)預定利率、預定發(fā)生率、預定附加費用率等要素采用換算表方法進行計算。