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新時代、新賽道講義內(nèi)容：1、操作重點：通過提問引發(fā)思考，揭開課程主旨，提振團隊發(fā)展信心，同時提出營銷員未來核心競爭力要求。2、授課重點：提問市場的變化，鋪墊客戶需求升級。通過新人留存的問題，引出客戶專業(yè)度更高，揭示未來競...
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分級分類考試保險基礎(chǔ)知識保險的要素與特征保險的種類保險的功能保險的產(chǎn)生與發(fā)展第二章保險概述第一節(jié)保險的要素與特征保險的要素保險的特征 保險與相似制度的比保險的定義（一）《保險法》中的定義：本法所稱保險是指投保人根據(jù)合同約...
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分級分類考試保險基礎(chǔ)知識第一章01風(fēng)險管理02 風(fēng)險概述風(fēng)險與風(fēng)險管理一、 風(fēng)險的含義∶是指某種事件發(fā)生的不確定性廣義∶ 只要某一事件的發(fā)生存在著兩種或兩種以上的可能性 ， 那么就認為該事件存在著風(fēng)險。l 狹義∶ 在保險...
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朔本求源天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往你忙對了嗎張三掙錢了？他怎么掙到錢的？哎呦，李四聽說虧慘了？幸虧我沒跟上。為啥呢國家要分別開設(shè)銀行、證券、信托、保險，啰嗦，合起來開成一家不就的了嗎？老馬的爸爸住院了，聽說社...
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重疾險遞送保單遞送保單01PART ONE遞送保單是售后服務(wù)的開始，售后服務(wù)是永續(xù)經(jīng)營的源泉，以遞送保單為契機請求轉(zhuǎn)介紹，是另一個服務(wù)循環(huán)的開始。客戶檔案整理與記錄整理客戶的信息檔案及客戶比較關(guān)注的信息，重點標注不遺漏保...
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理財新時代規(guī)劃贏未來吃不窮、穿不窮，算計不到才會窮無論如何享受當(dāng)下，總要留一筆錢到將來用！無論投資回報有多誘人，總要有一筆確保安全的錢做生活的諾亞方舟！保命的錢保障賬戶人身保險，重疾保險意外保險和醫(yī)療保險現(xiàn)在要花的錢現(xiàn)金...
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人生路，多風(fēng)險，要防范，買保險 意外險，費低廉，保障高，優(yōu)先選 醫(yī)療險，最基本，避磕碰，不忽視 大病險，要買早，保期長，投資少 頂梁柱，要買足，責(zé)任大，固家庭 教育金，父母愛，創(chuàng)業(yè)金，不可少養(yǎng)老金，早規(guī)劃，減子負，享晚年...
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養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則與溝通邏輯養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則客群畫像與養(yǎng)老規(guī)劃溝通邏輯養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則01PARTONE聊一聊：當(dāng)你老了，你最擔(dān)心的是什么？—— 沒錢 養(yǎng)老—— 沒人養(yǎng)老“你希望年老后過上什么樣的生活取決于你規(guī)劃養(yǎng)老...
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主顧經(jīng)營與持續(xù)開發(fā)一個杯子到底可以賣多少錢？第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒...
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高客業(yè)務(wù)探索——保險金信托一個問題1保險真的能節(jié)稅避債么?為深入貫徹《中共上海市委全面 依法治市委員會關(guān)于加強綜合治理從 源頭切實解決執(zhí)行難的實施意見》， 全面優(yōu)化上海法治化營商環(huán)境建設(shè)， 加大對被執(zhí)行人名下人身保險產(chǎn)品...
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客戶服務(wù)攻略-用心用情用智怎樣開始嘗試開拓新單？什么事情觸動了我的銷售決心? 銷售動力是什么1服務(wù)的體現(xiàn)2服務(wù)的觀念3服務(wù)的含義服務(wù)是什么服務(wù)的品質(zhì)服務(wù)是什么？服務(wù)是一種幫助、是一種照顧、是一種貢獻。服務(wù)是由服務(wù)人員與顧...
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新人七會——畫圖講保險目的：通過學(xué)習(xí)，學(xué)會借助“圖”講保險目標：掌握一個畫圖講保險的方法要領(lǐng)：講授、演練、現(xiàn)場錄制過程：2課時收獲：能夠借助“圖”給客戶講保險理念01PART學(xué)一學(xué)&練一練02PART拍一拍重點話術(shù)畫圖講...
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新人七會——會講理念課程3P表目的：掌握與客戶講解理念的要點，讓客戶懂得保險的功能與需求，認同保險目標：錄制我的《講理念》短視頻要領(lǐng)：講授、演練、現(xiàn)場錄制過程：1課時收獲：具備熟練講解理念的能力學(xué)一學(xué)練一練拍一拍PART...
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害怕自己和親人得重疾嗎？健康險銷售邏輯健康險銷售認知健康險三三法則健康險銷售方法重大疾病的現(xiàn)狀重大疾病是指危害人的健康，并且會導(dǎo)致長期失去工作能力的一種疾病姚貝娜患乳腺癌離世，年僅34歲梅艷芳患子宮頸癌離世，年僅40歲趙...
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學(xué)會班務(wù)運作掌握帶班新技能——外勤輔導(dǎo)員帶班技能提升要點樹立講師威信活動組織技巧游戲操作方法培訓(xùn)啟發(fā)故事13年全年增員174人，六留僅59人，十三留僅22人。部門人力曾經(jīng)從150人掉至100以下作為講師應(yīng)具有的特質(zhì)有訓(xùn)練...
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年金保險市場新機遇及運用場景年金保險市場新機遇資管新規(guī)：理財迎來劇變普通投資人將面臨兩難選擇長期看宏觀如何影響利率水平資產(chǎn)配置：年金保險的重要性一、理財市場迎來劇變資管新規(guī)的誕生2021年7月1日進入過渡期2020年5月...
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微信經(jīng)營與非現(xiàn)場溝通法人渠道職域業(yè)務(wù)銜接培訓(xùn)班建立微信群01運營微信群02實戰(zhàn)案例分析03微信群建立什么是微信群微信群種類微信群定位為什么要建立微信群微信群目的如何建立微信群微信群名選擇目標客戶定位微信群分工管理明確建群...
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后保險時代下高品質(zhì)保單年檢助成交做一個懷初心、愛用心、講恒心的**綜金人個人介紹后保險時代論全流程保單托管課程回顧全流程保單托管如何轉(zhuǎn)變？成為時代的佼佼者！全流程保單托管掌握保單托管挖掘客戶缺口促成開單??！全流程保單托管...
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保險營銷員如何做好財務(wù)規(guī)劃師前言保險營銷員是保險行業(yè)的重要組成部分，他們不僅要向客戶推薦合適的保險產(chǎn)品，還要為客戶提供專業(yè)的財務(wù)規(guī)劃服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)財務(wù)目標和計劃。保險營銷員如何做好財務(wù)規(guī)劃師呢？保險營銷員的角色定位和...
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如何通過畫圖講保險讓客戶一秒就記住前言01保險營銷員的工作不僅是向客戶推薦和銷售保險產(chǎn)品，還要向客戶講解和傳遞保險的理念、價值、優(yōu)勢和必要性。然而，在實際的溝通和交流中，保險營銷員經(jīng)常遇到各種困難和挑戰(zhàn)，如如何吸引和引導(dǎo)...
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