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最近怎么樣？過得開不開心呀？（傾聽）收入還滿意嗎？（了解對方目前的收入能否達(dá)成夢想的生活）工作那么優(yōu)秀，一定晉升了吧？（了解目前的現(xiàn)狀能否達(dá)成目標(biāo)）例如面談酒店經(jīng)理——”這個行業(yè)是一個吃青春飯的行業(yè)，你能終身從事這個行業(yè)...
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我們每次打開手機(jī)，最先做的動作是什么？在沒有微信之前，你上網(wǎng)最先做什么？平均每天用在手機(jī)上的時間是多少？如果同樣的動作，同樣的時間，我們用在增員上，會有什么樣的結(jié)果？關(guān)鍵詞：尋找群組，微信群組，群組增員流程之—加入群組（...
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伙伴：您好，這是您的孩子，好可愛啊，多大了呀？（送小孩一些喜歡的糖果或玩具）家庭主婦：3歲了。伙伴：先生工作忙不忙？家庭主婦：他啊，很忙，經(jīng)常加班或出差。伙伴：您現(xiàn)在生活很悠閑，不用操心，讓人羨慕得很哦！家庭主婦：哪里，...
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本課程旨在提供了解系統(tǒng)的增員流程，并發(fā)展增員名單開發(fā)與面談技巧，以增員優(yōu)秀的保險銷售人才，借助于公司優(yōu)勢、基本法、培訓(xùn)體系、產(chǎn)品優(yōu)勢等內(nèi)容來發(fā)展自己的營銷隊伍。完成本課程的四個階段后，你將能夠：了解增員是主管的首要任務(wù)，...
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保險是個高速增長的金融行業(yè)；保險是個國家政策大力扶持的支柱產(chǎn)業(yè)?！缎聡畻l》頒布后，保險業(yè)發(fā)展更加迅猛，黃金10年已經(jīng)來臨，而你趕上這趟列車意味著與時代一同前進(jìn)；保險是個前景廣闊、潛力巨大的朝陽行業(yè)；保險是個愛心的行業(yè)。...
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網(wǎng)站開通，簡歷篩選，面試操作，訓(xùn)前追蹤，第1步：網(wǎng)站的開通（1/3），標(biāo)準(zhǔn)：知名度高，刷新率高、精準(zhǔn)度高——智聯(lián)招聘、58同城、前程無憂、趕集網(wǎng)等，操作：登錄網(wǎng)站注冊會員，注冊高級會員網(wǎng)站會派工作人員上門服務(wù)，費用：高級...
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增員選材重要性，1、壯大小組人力，夯實團(tuán)隊架構(gòu)；2、好的增員將會帶來一片市場；3、提高小組留存及轉(zhuǎn)正人力；增員選材標(biāo)準(zhǔn)，1、能出勤；2、本地人；3、以個體老板娘、企業(yè)老板娘優(yōu)先；4、年齡：25—45周歲；增員選材案例，入...
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講行業(yè)、講公司，優(yōu)秀的人選擇優(yōu)秀的行業(yè)，公司的實力與卓越的領(lǐng)導(dǎo)，第三步：拒絕處理破疑慮，準(zhǔn)增員：我不知道怎么做保險，解決方法：公司完善的培訓(xùn)體系，這點你大可放心，我們公司會從你進(jìn)來就會提供各種培訓(xùn)，確保你輕松上陣。其實就...
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喂，您好，請問是**的聯(lián)系方式么？您好這里是中國人壽，之前您在**網(wǎng)站向我們公司投遞了**職位，恭喜您，您的簡歷通過了公司的簡歷庫的篩選，我們將于明天上午**時間進(jìn)行統(tǒng)一面試，請問您可以準(zhǔn)時參加么？可以：您好，請您攜帶好...
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初試——收集信息，時間不超20分鐘，否則容易反感。初試完成必須及時跟蹤，微信了解面試者面試感受，進(jìn)行鼓勵和肯定。為什么選擇中國人壽？（考量是否對公司有信心以及對于中國人壽的了解程度）你對這個行業(yè)怎么看待？外面的人對于這個...
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讓主管和精英學(xué)會如何成功運作好同質(zhì)同頻從而達(dá)到增員的目的。同質(zhì)同頻的運用，同質(zhì)同頻運用的意義，準(zhǔn)新人邀約易成功，共同話題多，氣氛融洽，易溝通，有說服力，同質(zhì)同頻運用于同質(zhì)同頻運用的步驟，運用前篩選，運用中陪同，會后追蹤，...
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初步激發(fā)興趣面談---法拉利，（發(fā)問）請問你會開車嗎？你有沒有聽說過法拉利車隊有一個車手叫舒馬赫的？如果讓你和舒馬赫比賽賽車的話，你覺得你會贏他嗎？（解決）那我教你一個辦法你會贏他你相信嗎？那就是給你一臺法拉利跑車，給他...
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樹立正確觀念，我有理由發(fā)展組織，增員面談兵法“5步曲”，因人而異，趁熱打鐵，打消顧慮，找到需求點，使用欲擒故縱這個這個方法后可能會有部分新人產(chǎn)生離開的想法，那么這個時候我們該怎么辦呢？壽險行業(yè)是留給有堅定信念和有準(zhǔn)備的人...
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回顧戀愛經(jīng)歷，想增員,需要找到合適的人，找到合適的人,卻不能做有效面談，不能做有效面談,所以增不到員，增不到員就認(rèn)為增員難，目前增員狀況：增員技巧差，缺乏專業(yè)化流程；增員拜訪量太少，跟銷售一樣，增員也有專業(yè)化的流程，如同...
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人才市場增員的好處，有針對性、目的性強，直奔主題、提高增員效率，鎖定六類人群及特征，（1）有過工作經(jīng)驗的，（2）往、應(yīng)屆大學(xué)生，（3）多年沒有工作過，擔(dān)心做不好的，（4）做過銷售，但對保險行業(yè)不了解的，（5）曾經(jīng)的私營業(yè)...
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艾主任，現(xiàn)在哪個部門任職了？2.工作忙嗎？忙了好，出成績，升職就快??！3.一般休班都忙啥呢？帶家人出去玩玩嘛？4.現(xiàn)在單位收入和福利還不錯吧？5.單位環(huán)境怎么樣，人和人之間關(guān)系好嗎？如果同事之間爾虞我詐，就不好過了??！關(guān)...
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第一個吃螃蟹的人，面談的重要性，初步了解增員者，描繪未來藍(lán)圖，樹立從業(yè)信心，面談一步：精心準(zhǔn)備，營造專業(yè)形象，篩選增員信息，模板信息的發(fā)送，面試前準(zhǔn)備，職業(yè)形象，資料準(zhǔn)備，寒暄贊美，從業(yè)經(jīng)歷，形象氣質(zhì)，拉近距離，面談二步...
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背景介紹，所轄區(qū)域資源有限，自身團(tuán)隊發(fā)展需要，新領(lǐng)域的開拓是必然趨勢，政策的支持，公司優(yōu)勢，目標(biāo)人群及索取途徑，老客戶，村干部，村干轉(zhuǎn)介紹，有觀念，好溝通，影響力大，資源較好，了解情況，減輕壓力，找對人，重服務(wù)，村名、職...
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兒子稚嫩的聲音：媽媽，是不是我以后長大了也天天去打牌?。课覀儺厴I(yè)了！大家繼續(xù)努力前進(jìn)！自信的我，媽媽,你好棒的！長大了我也要到保險公司去上班！“微”出我的團(tuán)隊，團(tuán)隊全家福，分享：增員案例，我的“微”言“微”語（1），你每...
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在這個行業(yè)里我們要確定我們的最終目標(biāo)是什么？一年之內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)是什么？再把目標(biāo)分解到月、周、日。有些主管難以增員成功，一個最主要的原因就是急功近利，沒有一個長期發(fā)展目標(biāo)，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不曉得如何制...
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