增員選材重要性，1、壯大小組人力，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)；2、好的增員將會(huì)帶來(lái)一片市場(chǎng)；3、提高小組留存及轉(zhuǎn)正人力；增員選材標(biāo)準(zhǔn)，1、能出勤；2、本地人；3、以個(gè)體老板娘、企業(yè)老板娘優(yōu)先；4、年齡：25—45周歲；增員選材案例，入司時(shí)間：2017年4月28日，業(yè)績(jī)：5月標(biāo)保6萬(wàn)，件數(shù)2件；6月標(biāo)保1.92萬(wàn)，件數(shù)2件；，增員渠道：**原本是做傳統(tǒng)生意老板娘，因**城市建設(shè)，市場(chǎng)拆遷，4月正式加盟**，開(kāi)啟壽險(xiǎn)之路。

3月開(kāi)始面談**，邀請(qǐng)加入**人壽一同創(chuàng)業(yè)，但被其拒絕，后面經(jīng)過(guò)多次的追蹤和拜訪，同時(shí)借助團(tuán)隊(duì)力量，總監(jiān)及分區(qū)經(jīng)理幫助面談規(guī)劃，和她講解保險(xiǎn)觀念，講解公司介紹，一步一步被這個(gè)行業(yè)所吸引，新人職業(yè)規(guī)劃及留存，對(duì)新人的職業(yè)規(guī)劃及留存，規(guī)劃：1、新人底薪規(guī)劃，月月5000初傭，月月收入過(guò)萬(wàn)；2、通過(guò)組織發(fā)展，利用基本法，做好新增新；3、從事保險(xiǎn)行業(yè)就是做好自己的企業(yè)。

對(duì)新人的職業(yè)規(guī)劃及留存，做好新人留存（業(yè)績(jī)）：1、羅列計(jì)劃100，幫助新人分析客戶，做好客戶篩選；2、鼓勵(lì)新人勇于投入，敢于開(kāi)口，做好客戶經(jīng)營(yíng)和服務(wù)；3、組織新人邀約客戶參加公司新人親友見(jiàn)面會(huì)；4、關(guān)注新人5個(gè)第一（第一次拜訪、第一次邀約、第一次拒絕、第一次簽單、第一次遞送保單），1、入司第一天，陪同**列計(jì)劃100，合計(jì)列了35個(gè)客戶。

幫助做好客戶篩選，有經(jīng)濟(jì)能力的優(yōu)先拜訪；3、通過(guò)前期拜訪，鼓勵(lì)**參加公司酒會(huì)，當(dāng)天酒會(huì)到場(chǎng)3個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶；4、酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排合理，其中一位安排主桌，并觀察客戶聆聽(tīng)程度；5、酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)陪同促成今生如意產(chǎn)品；6、第二天進(jìn)行酒會(huì)回收，再次拜訪客戶，有意向，但需要更深層次研究產(chǎn)品；7、借力公司領(lǐng)導(dǎo)，邀請(qǐng)蔣總監(jiān)陪同一起拜訪該客戶，客戶簽單意向大，剛好今生如意金賬戶停售，同時(shí)也能滿足客戶理財(cái)需求，當(dāng)晚簽單。