人才市場增員的好處，有針對性、目的性強，直奔主題、提高增員效率，鎖定六類人群及特征，（1）有過工作經(jīng)驗的，（2）往、應(yīng)屆大學(xué)生，（3）多年沒有工作過，擔(dān)心做不好的，（4）做過銷售，但對保險行業(yè)不了解的，（5）曾經(jīng)的私營業(yè)主，（6）外地人（有固定居所），該類人群特征及需求點，形象氣質(zhì)佳、有工作能力、有些許防備心理、傲氣、放不下面子。

話術(shù)要點：對個人進行贊美、肯定之前的工作經(jīng)歷；介紹公司目前正在招聘是售后主管一職并簡單介紹工作性質(zhì)；現(xiàn)身說法，闡述個人經(jīng)歷；利用工具（工資條），該類人群特征及需求點：擁有激情、熱忱；希望施展個人才華；喜歡體面并穩(wěn)定性質(zhì)的工作；眼高手低；自認為擁有年輕資本。

話術(shù)要點：介紹公司實力（世界500強），強調(diào)是招聘公司售后儲備干部（舉例），與之前工作或向往的工作進行分析對比，強調(diào)出優(yōu)勢，描繪未來行業(yè)藍圖，多年沒有工作過，擔(dān)心做不好的，該類人群特征及需求點：缺乏自信、交際溝通能力略差、經(jīng)濟條件不差、希望從工作中充實自己。