回顧戀愛經(jīng)歷，想增員,需要找到合適的人，找到合適的人,卻不能做有效面談，不能做有效面談,所以增不到員，增不到員就認(rèn)為增員難，目前增員狀況：增員技巧差，缺乏專業(yè)化流程；增員拜訪量太少，跟銷售一樣，增員也有專業(yè)化的流程，如同談戀愛一般，步驟一：尋找準(zhǔn)增員對象，收集準(zhǔn)增員名單，篩選準(zhǔn)增員名單，管理準(zhǔn)增員名單。

步驟二：約訪，約訪前準(zhǔn)備，約訪中動(dòng)作，約訪后追蹤，步驟三：接觸，寒暄贊美，收集資料，動(dòng)搖激發(fā)，步驟四：說明，講行業(yè)，講公司，講自己，步驟五：促成，促成準(zhǔn)增員對象參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)或職前培訓(xùn)，戀愛的核心就是：推銷自己吸引對方，專業(yè)化增員的核心就是：推銷行業(yè)、公司、自己，吸引對方加盟，就是“三講”。

專業(yè)化增員流程學(xué)習(xí)模式 ，增員前準(zhǔn)備，講行業(yè)：外部媒體行業(yè)資訊、報(bào)道；公司內(nèi)部的報(bào)刊、雜志，如《客戶服務(wù)報(bào)》等，講公司：公司年報(bào)；主流媒體對公司的報(bào)導(dǎo)；介紹公司的光碟、彩頁等；創(chuàng)業(yè)手冊、折頁等，講自己：工資條；獲獎(jiǎng)、資格證書；參加公司激勵(lì)旅游的相片等。