初試——收集信息，時間不超20分鐘，否則容易反感。初試完成必須及時跟蹤，微信了解面試者面試感受，進行鼓勵和肯定。為什么選擇中國人壽？（考量是否對公司有信心以及對于中國人壽的了解程度）你對這個行業(yè)怎么看待？外面的人對于這個行業(yè)的人評價不是很好？你怎么看？（傾聽其進入這個行業(yè)的主要目的，以及自己的認識和判斷能力）你覺得你具備什么樣的素質(zhì)能在這個行業(yè)發(fā)展？（看自我認識和定位是否清楚）未來5年你希望自己的生活得到什么樣的改變。

增員對象1分鐘自我介紹（考察表述能力，及溝通能力）；通過提問收集信息：面試操作之 初試（4/5），初試結(jié)論，1.告知面試人初試感覺，您給我的印象很好，我覺得你應(yīng)該沒有問題的；后續(xù)會根據(jù)整體情況來決定您是否獲得復(fù)試資格，會有專人通知您，你加一下我的微信吧，回去想到什么問題可以隨時聯(lián)系我。2.推薦人將面試人送至電梯口，防止面試者在職場單獨逗留。

復(fù)試提問，1.你現(xiàn)在想找一份什么樣的工作（了解工作需求），2.你為什么需要一份工作：5個理由（了解他的基本價值觀），3.根據(jù)你自己的情況，你的學(xué)歷和能力你在天津一個月的收入可以達到多少你比較滿意（對工作的期望），4.你以后有在天津買房的打算買房嗎（引導(dǎo)他選擇高薪的行業(yè)），講行業(yè)的發(fā)展歷史，講公司的發(fā)展情況，講保險從業(yè)人員的職業(yè)生涯。

利用“三講”，面試操作之 復(fù)試（2/5），財富隧道，職場建立財富隧道（行業(yè)的介紹，公司的介紹，各個職級主管的宣傳），推薦人通過介紹財富隧道和面試者有足夠的時間溝通，推薦人要在復(fù)試的時候和面試者進行深入的溝通工作，和面試者建立感情，讓面試成功率更高，參觀前：大多數(shù)人對保險行業(yè)及從業(yè)人員都有不正確的認知，參觀后：公司文化氛圍很好，員工素質(zhì)高，與一群年輕同事打拼事業(yè)感覺棒極了！和最初自己想象差距很大，增強從業(yè)意愿。