在這個行業(yè)里我們要確定我們的最終目標是什么？一年之內(nèi)的發(fā)展目標是什么？再把目標分解到月、周、日。有些主管難以增員成功，一個最主要的原因就是急功近利，沒有一個長期發(fā)展目標，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不曉得如何制定一個切實可行的工作規(guī)劃。

保險行業(yè)是一個自律性極強的行業(yè)，在這個行業(yè)里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對于已確立的目標和計劃要養(yǎng)成良好的執(zhí)行習慣，任何一項計劃都必須付諸于行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在于年，一年之計在于月，一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成，這是達成最終目標的根本保證。

當有了工作規(guī)劃以后，最關鍵的就是要付諸行動了，但有些主管好高鶩遠，不腳踏實地，這樣一來再好的規(guī)劃也等于形同虛設，沒有實際意義。也可以稱作給自己施加壓力，來自于自身內(nèi)部的壓力是一種動力，比如我之所以這樣拼命地工作是為了使自己的生活狀況得到根本改善，或者是為了使我的孩子吃的穿的不比別人的孩子差；或者是為了我年老體衰的父母有一個幸福的晚年生活；或者說是為了使自己能夠出人頭地等等，而要達到這個目的組織發(fā)展、增員是我在這個行業(yè)里的一項至關重要的工作。

人做事情往往受個人情緒的影響，這便是心理學家所說的“行為動機”(即我們所說的工作理由)，行為動機最終將會產(chǎn)生一種動力。那些做事認真，工作積極，不知疲倦，勇往直前的人無不有一種不為人知的工作動力，這種工作動力是無價之寶，無形中幫助它的主人信心滿滿地攀上成功之巔。而許多人往往就是缺乏這種工作的動力，這也正是增員屢屢難成的主管的癥結所在，他沒能為自己找到工作(增員)的理由。