本課程旨在提供了解系統(tǒng)的增員流程，并發(fā)展增員名單開(kāi)發(fā)與面談技巧，以增員優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人才，借助于公司優(yōu)勢(shì)、基本法、培訓(xùn)體系、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容來(lái)發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。完成本課程的四個(gè)階段后，你將能夠：了解增員是主管的首要任務(wù)，并熟悉系統(tǒng)的增員流程。應(yīng)用話(huà)術(shù)要求推薦介紹，以獲得增員對(duì)象名單，并進(jìn)行接觸。應(yīng)用面談流程及面談技巧篩選增員適合的銷(xiāo)售顧問(wèn)。應(yīng)用管理工具進(jìn)行增員活動(dòng)規(guī)劃與管理。

請(qǐng)記?。赫n程內(nèi)容是務(wù)實(shí)的，需要您在課程中設(shè)計(jì)您的工作計(jì)劃！但是，除非你所做計(jì)劃能付諸行動(dòng)，否則毫無(wú)用處。營(yíng)業(yè)單位只有兩種方式可以成長(zhǎng)1、不斷引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，2、培養(yǎng)這些人成為高產(chǎn)能的銷(xiāo)售顧問(wèn)，營(yíng)業(yè)單位失敗的原因只有兩個(gè)，1、沒(méi)有選對(duì)新人加入公司，2、沒(méi)有善盡引導(dǎo)、訓(xùn)練、培育的責(zé)任，您的管理生涯（請(qǐng)?jiān)谶@里寫(xiě)下），您認(rèn)為身為一個(gè)主管的角色與職責(zé)是什么？

增員-營(yíng)銷(xiāo)主管的首要任務(wù)，會(huì)增員，尚不能保證您會(huì)成功，然而-不會(huì)增員，不管什么原因，您是注定要失敗的。身為公司的營(yíng)銷(xiāo)主管，您的首要任務(wù)永遠(yuǎn)是：增員！成功的增員的四大基礎(chǔ)：養(yǎng)成持續(xù)不斷的增員習(xí)慣，設(shè)定清查增員目標(biāo) ，設(shè)定理想增員對(duì)象的條件，熟悉增員的程序，成功的增員系統(tǒng)必須具備以下特點(diǎn)：必須要讓你找到理想中的人選，必須要顯示出你的專(zhuān)業(yè)能力，必須要讓你和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯出明顯不同，凌駕其上，必須要讓單位其他增員這復(fù)制使用。