初步激發(fā)興趣面談---法拉利，（發(fā)問）請(qǐng)問你會(huì)開車嗎？你有沒有聽說(shuō)過(guò)法拉利車隊(duì)有一個(gè)車手叫舒馬赫的？如果讓你和舒馬赫比賽賽車的話，你覺得你會(huì)贏他嗎？（解決）那我教你一個(gè)辦法你會(huì)贏他你相信嗎？那就是給你一臺(tái)法拉利跑車，給他一臺(tái)拖拉機(jī)！（總結(jié)）其實(shí)有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一臺(tái)車子的性能比一個(gè)人的技能更重要！一個(gè)人所處的環(huán)境，比一個(gè)人的能力更重要！

你有沒有發(fā)現(xiàn)你身邊有很多人能力沒有你強(qiáng)，但是過(guò)著比你更好的生活？那是因?yàn)樵谒麄兩心遣糠ɡ苘嚱?jīng)過(guò)的時(shí)候她抓住了！今天我給你介紹的，也許就是你生命中的那部法拉利跑車-----曾經(jīng)帶領(lǐng)很多人走向成功的保險(xiǎn)業(yè)，你一定要了解一下?。òl(fā)問）其實(shí)人吃五谷雜糧難免會(huì)生病，生病時(shí)會(huì)有大病和小病，如果是大病，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，會(huì)不會(huì)選擇最好的醫(yī)院和大夫呢？根據(jù)我們以往的調(diào)查，大病后，1%的人沒問題，15%的人可以籌到錢但負(fù)債一生，84%的人籌錢無(wú)門，你屬于哪種人呢？

假設(shè)有以下三種辦法可以準(zhǔn)備這筆錢，A：每年存8000，連續(xù)存10年，10年內(nèi)燒香拜佛不準(zhǔn)生??；B東拼西湊；C買彩票，以上三種辦法，哪種更好呢？那我還有一個(gè)辦法，就是自己存下500元放進(jìn)一個(gè)特別的賬戶，當(dāng)你存下這筆錢的時(shí)候，就立刻擁有了8萬(wàn)到10萬(wàn)的重大疾病金。有事兒管事，沒事兒存錢，你覺得這個(gè)辦法會(huì)不會(huì)好一些呢？

以上的這段話，讓你背一個(gè)月的時(shí)間請(qǐng)問你會(huì)背吧？按照我們壽險(xiǎn)的規(guī)律，每個(gè)月至少可以有5000元的收入！如果背書能賺錢，請(qǐng)問你會(huì)背吧？也許你現(xiàn)在并非信心十足，也許你回家會(huì)和你的家人商量，但如果需要我，我一定會(huì)全力的支持你！請(qǐng)問你今天早上出門的時(shí)候有沒有關(guān)上家里大門？你是被小偷偷過(guò)以后才決定要關(guān)的嗎？如果沒有，為什么要關(guān)？（怕小偷），很好，保險(xiǎn)就是預(yù)防萬(wàn)一，為沒有發(fā)生的事情提前做好準(zhǔn)備。