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電話邀約（個(gè)人名義），邀約中心再次邀約（公司名義），見面邀約（師傅陪同遞送邀請(qǐng)函），產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)天接客戶到會(huì)場(chǎng)（個(gè)人名義），因?yàn)楣狙s先要問業(yè)務(wù)員和師傅去了沒有，所以新員和師傅必須先拜訪，因?yàn)橹灰蛻舸饝?yīng)參會(huì)了，邀約員就說(shuō)...
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首先我們要討論一個(gè)問題，是你做保險(xiǎn)還是我要你做的，是你要賺錢還是我要你賺錢，是你要轉(zhuǎn)正還是我要你轉(zhuǎn)正，我要我要我要，既然一切都是我要，那么一切都是我要，新員工專屬產(chǎn)說(shuō)會(huì)，將是你完成這一切的最佳選擇！邀約多少客戶成功率最高...
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世界上的每一個(gè)人都不是十全十美的，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們通過(guò)對(duì)性格分析，來(lái)充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)對(duì)性格的分析，無(wú)論是對(duì)我們自身的發(fā)展還是與他人的交流都有很大的幫助。這份測(cè)試表是專家設(shè)計(jì)的，既簡(jiǎn)單又科學(xué)，透過(guò)...
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現(xiàn)實(shí)中，參加過(guò)新人崗前培訓(xùn)和沒有參加新人崗前培訓(xùn)的人是有很大區(qū)別的，它決定了你所做的增員工作能否最后成功。可以說(shuō)，新人能否參加新人崗前培訓(xùn)是他們能否順利加盟保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)的重要分水嶺。每位推薦人必須認(rèn)真對(duì)待這個(gè)問題，不應(yīng)有絲...
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嚴(yán)格按照可控式增員流程，進(jìn)班前必須去新人家中接送，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員提前接送到家中住宿，第二天必須全程陪同到達(dá)公司職場(chǎng)參訓(xùn)。嚴(yán)格四送四陪，同時(shí)過(guò)程中必須將照片傳至微信群。繳費(fèi)之后推薦人要去四送，不要在交費(fèi)時(shí)給新人，要專門送到新人家...
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當(dāng)新員通過(guò)面談師、促成師溝通繳納報(bào)名培訓(xùn)費(fèi)之后，一定要即時(shí)家訪！因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員，家人反對(duì)的居多，所以家訪就顯得極為重要。嚴(yán)格按照可控式增員流程，進(jìn)班前一天下午召開主管會(huì)議，再次梳理面談意向人員，當(dāng)天晚上由主管或者分區(qū)陪...
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挖掘需求演練及展示，時(shí)間：十分鐘，形式：二人一組，角色扮演，五分鐘角色互換，語(yǔ)言：感性、真誠(chéng)、自然流暢，要求：引發(fā)危機(jī)感，增員面談六脈神劍第三劍——建立觀念，目的：透過(guò)專業(yè)分析，逐步引導(dǎo)，建立準(zhǔn)增員的保險(xiǎn)意識(shí) ，讓準(zhǔn)增員...
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壽險(xiǎn)生涯心路歷程，基本法指引我成長(zhǎng)，精準(zhǔn)輪廓直增幫手，2014年4月——目前，共直增20人，育成5名高經(jīng)，直轄部仍有8個(gè)直育組，2014年3月全部組員快速脫落，有意識(shí)接觸中高端人群，現(xiàn)象：自身業(yè)務(wù)、組織發(fā)展均陷入瓶頸，同...
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增員助理的工作職責(zé)，增員助理的優(yōu)勢(shì)，增員助理招聘途徑，增員助理工作考核與規(guī)劃，增員助理是指由增員人聘用，協(xié)助增員人開展準(zhǔn)增員對(duì)象開拓、電話邀約、面談及新人簽約前相關(guān)追蹤工作的人員。增員助理由增員人雇傭，助理工作由增員人安...
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秉承“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的核心價(jià)值觀，建立“品行好、口碑好、生活好”的專業(yè)化銷售隊(duì)伍，倡導(dǎo)感恩文化、晉升文化和績(jī)優(yōu)文化。保證培訓(xùn)節(jié)奏下的籌備節(jié)奏順利進(jìn)行，中支籌備將采用以營(yíng)業(yè)區(qū)籌建為平臺(tái)，以營(yíng)銷培訓(xùn)體系建設(shè)為支撐，以層級(jí)...
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專業(yè)化增員流程，擇業(yè)心理，擇業(yè)心理與增員流程關(guān)系對(duì)應(yīng)圖，準(zhǔn)增員對(duì)象心理變化，準(zhǔn)增員約訪，步驟一：準(zhǔn)增員開拓，操作目標(biāo)：根據(jù)所定行動(dòng)計(jì)劃，有效利用各種增員平臺(tái)和方法獲取準(zhǔn)增員名單。操作要領(lǐng)：收集準(zhǔn)增員名單，篩選準(zhǔn)增員名單，...
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溝通過(guò)程注意要點(diǎn)，1、在以客觀的角度，指出問題的關(guān)鍵“按鈕”，要讓對(duì)方領(lǐng)悟新的信念和思想，要讓對(duì)方接受事實(shí)并保留面子，2、處理感覺比處理異議更重要，不要和對(duì)方爭(zhēng)論!不要想說(shuō)服對(duì)方!不要讓對(duì)方感覺他錯(cuò)了!3、不接收對(duì)方的異...
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從增員的“量”變到“質(zhì)”變：以前注重增員的量，只注重大數(shù)法則，認(rèn)為增員的渠道越多，來(lái)的人就會(huì)越多。但是現(xiàn)在更加注重扎實(shí)增員的技能，注重增員過(guò)程當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從而提升了增員的效率。一、增員觀念的改變，二、持續(xù)落地技能訓(xùn)...
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增員三講之——講行業(yè)，講行業(yè)要點(diǎn)：1.壽險(xiǎn)是怎樣的行業(yè)，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可度，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的支持，保險(xiǎn)業(yè)巨大成長(zhǎng)空間，2.保險(xiǎn)銷售是怎樣的工作，壽險(xiǎn)的意義和功用，零風(fēng)險(xiǎn)、低成本、高回報(bào)，要點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的熱度和未來(lái)前景...
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武功唯快不破，人力唯多不過(guò)，人力是關(guān)鍵，尤其是直增有效人力，直接關(guān)系著團(tuán)隊(duì)的走勢(shì)。新人前三個(gè)月有沖勁兒，靠的是激情，三個(gè)月激情退化之后，需要技能，這中間需要一個(gè)過(guò)渡，所以團(tuán)隊(duì)不斷有新鮮血液輸入是關(guān)鍵。要想把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，...
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什么是量化可控式增員，可控式增員系統(tǒng)是在傳統(tǒng)增員模式基礎(chǔ)上的革新，它使增員過(guò)程與結(jié)果變得更加可控；經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的無(wú)數(shù)次檢驗(yàn)，證明是目前較為有效、操作簡(jiǎn)單的增員實(shí)操流程。量化可控式增員≠面談師項(xiàng)目。嚴(yán)格的執(zhí)行為成功提供保證。成...
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目標(biāo)是職業(yè)生涯規(guī)劃中最核心的成功理念，所有成功的人都離不開目標(biāo)的設(shè)定。作為新時(shí)代的管理者，我們要貼合本職工作，明確、規(guī)劃自己的目標(biāo)，并付諸于行動(dòng)，讓目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)的概念、制定目標(biāo)的意義、制定“黃金法則”，目標(biāo)是指通過(guò)...
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熟知《增員的來(lái)源與增員輪廓》《目標(biāo)達(dá)成之路》課程，此課程分享人的標(biāo)準(zhǔn)，晉升業(yè)務(wù)主任的變化，對(duì)自己的改變，對(duì)家庭的改變，對(duì)子女的改變，對(duì)生活質(zhì)量的改變，確定目標(biāo)助我成功，為自己樹立清晰的目標(biāo)，晉升正式營(yíng)銷員，晉升業(yè)務(wù)主任，...
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接觸面談的具體步驟，第一步：講述自己的故事，第二步：引出對(duì)方的故事，第三步：確認(rèn)對(duì)方的需求，第四步：提出壽險(xiǎn)銷售的優(yōu)勢(shì)，第五步：不對(duì)方意見達(dá)成一致，確認(rèn)對(duì)方的需求，使用工具：個(gè)人信息表，1.行業(yè)：壽險(xiǎn)意義不功用，行業(yè)發(fā)展...
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管理者的定義、做為管理者的價(jià)值，提到管理者，您想到了誰(shuí)？營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任，業(yè)務(wù)主任是從單兵作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)管理、從參與者到組織者的蛻變，也是管理者身份的開始。您即將成為一名管理者——業(yè)務(wù)主任是指在組織中直接監(jiān)督和指導(dǎo)他?工...
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