武功唯快不破，人力唯多不過，人力是關(guān)鍵，尤其是直增有效人力，直接關(guān)系著團(tuán)隊的走勢。新人前三個月有沖勁兒，靠的是激情，三個月激情退化之后，需要技能，這中間需要一個過渡，所以團(tuán)隊不斷有新鮮血液輸入是關(guān)鍵。要想把團(tuán)隊做大做強，就必須復(fù)制出很多的“我”！這些“我”究竟從哪里來呢？必須要增員，而且要增比我強的人！

我們到底要找哪些人？用“伯樂”的眼光對應(yīng)聘者做適當(dāng)?shù)暮Y選，尋求自己的千里馬，這樣會利人利己，事半功倍。“伯樂相馬”計——鎖定增員對象，八大特點：1、經(jīng)營意識強，2、有賺錢的頭腦和欲望，3、豐富的社會經(jīng)驗及人際關(guān)系，4、自律性強，做事獨立自主，5、企圖心、事業(yè)心強，6、抗壓性強，7、比其他行業(yè)從業(yè)者更勤奮、更能吃苦，8、服務(wù)意識好。

“伯樂相馬”計——鎖定增員對象，人員類型：中小企業(yè)主、個體戶等經(jīng)商人員，從業(yè)優(yōu)勢：這類人群有經(jīng)營意識和賺錢的頭腦，是天生的創(chuàng)業(yè)者，身上具備了許多適合從事保險銷售的條件。自主經(jīng)營者困惑點，1、競爭激烈、生意難做，2、所需資金多、經(jīng)營風(fēng)險大，3、要打點的“菩薩”多，4、沒有學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會。增員點，1、無需本金、存貨的生意，2、借助別人的平臺，建立自己的企業(yè)，3、可充分利用人脈資源優(yōu)勢，4、大量學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會。