專業(yè)化增員流程，擇業(yè)心理，擇業(yè)心理與增員流程關(guān)系對(duì)應(yīng)圖，準(zhǔn)增員對(duì)象心理變化，準(zhǔn)增員約訪，步驟一：準(zhǔn)增員開拓，操作目標(biāo)：根據(jù)所定行動(dòng)計(jì)劃，有效利用各種增員平臺(tái)和方法獲取準(zhǔn)增員名單。操作要領(lǐng)：收集準(zhǔn)增員名單，篩選準(zhǔn)增員名單，增員工具準(zhǔn)備，步驟二：準(zhǔn)增員約訪，操作目標(biāo)：爭取機(jī)會(huì)和準(zhǔn)增員面談，發(fā)掘準(zhǔn)增員需求點(diǎn)，激發(fā)其改變現(xiàn)狀的愿望，成功邀約其參加增員面談，確定增員面談的具體時(shí)間和地點(diǎn)，操作要領(lǐng)：明確約訪的目的，嚴(yán)格遵循約訪的步驟。

步驟三：準(zhǔn)增員面談，操作目標(biāo)：成功促成其參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)或培訓(xùn)班。操作要領(lǐng)：明確增員面談的目的，熟悉增員面談的步驟，熟練掌握增員面談話術(shù)及相關(guān)工具的使用，增員面談包含2個(gè)環(huán)節(jié)：接洽，三講，步驟四：甄選，操作目標(biāo)：對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行選擇，確定他符合從業(yè)要求后，吸引準(zhǔn)增員對(duì)象加盟國壽，操作要領(lǐng)：確定準(zhǔn)增員對(duì)象是否符合從業(yè)要求，搭建各種形式的增員活動(dòng)平臺(tái)（如創(chuàng)說會(huì)、戶外增員、表彰會(huì)等等），熟悉掌握增員促成話術(shù)，明晰平臺(tái)應(yīng)配合的相關(guān)事項(xiàng)。

步驟五：簽約，操作目標(biāo)：參加創(chuàng)業(yè)簽約培訓(xùn)班，讓準(zhǔn)增員對(duì)象簽訂代理合同，加盟國壽，操作要領(lǐng)：組織準(zhǔn)增員對(duì)象參訓(xùn)，準(zhǔn)備簽約的相關(guān)資料，辦理入司手續(xù)，甄選貫穿始終，在增員實(shí)踐中，甄選貫穿了整個(gè)增員流程：1、準(zhǔn)增員開拓的時(shí)候就開始甄選開拓的方法、人群和名單；2、準(zhǔn)增員約訪時(shí)，首先要甄選名單，然后根據(jù)不同的人群采取不同的約訪方式；3、準(zhǔn)增員面談時(shí)，甄選不同的人群采取不同的面談方式；4、甄選流程時(shí)，根據(jù)之前所有環(huán)節(jié)，對(duì)準(zhǔn)增員的了解和對(duì)他的印象，決定是否選擇他加入自己的團(tuán)隊(duì)；5、簽約時(shí)同樣是在甄選，比如簽約培訓(xùn)都無法參加的一般是不符合增員要求的。