當(dāng)新員通過面談師、促成師溝通繳納報名培訓(xùn)費(fèi)之后，一定要即時家訪！因?yàn)樽霰ｋU業(yè)務(wù)員，家人反對的居多，所以家訪就顯得極為重要。嚴(yán)格按照可控式增員流程，進(jìn)班前一天下午召開主管會議，再次梳理面談意向人員，當(dāng)天晚上由主管或者分區(qū)陪同家訪，自帶酒菜，與新人家屬進(jìn)行感情溝通，排除異議。

措施：1、家訪一定要見到其家人，并與其家人溝通，把反對者變成支持者。動作點(diǎn)：家訪話術(shù)，新人：你不用來了。老人：那哪行啊，我必須見到你啊，公司還要專門抽查的。2、家訪一定別空手，最好再帶上點(diǎn)酒菜，與家人一起吃個飯。動作點(diǎn)：在吃飯溝通期間了解準(zhǔn)增員的心態(tài)波動原因。3、如果新員是異性，那推薦人一定要找個異性陪同。動作點(diǎn)：作為公司或者團(tuán)隊長經(jīng)理也要主動安排人陪同家訪。陪同，應(yīng)對話術(shù)：你相信他還是相信你自己？你相信他，你馬上叫他給你找一份好工作，看他能不能幫你。

我（家人）怕我賣不來保險，其實(shí)哪個人沒有推銷的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？從小要受父母疼愛，親人喜歡，無不表現(xiàn)出最好的姿態(tài)，這就是推銷。對人展笑臉，揣摩人性，好言良語，這就是推銷。其實(shí)在我們生活中，處處都是推銷，何況我們公司還會有相應(yīng)的新人培訓(xùn)，擔(dān)心什么呢？