電話邀約（個(gè)人名義），邀約中心再次邀約（公司名義），見面邀約（師傅陪同遞送邀請(qǐng)函），產(chǎn)說會(huì)當(dāng)天接客戶到會(huì)場(chǎng)（個(gè)人名義），因?yàn)楣狙s先要問業(yè)務(wù)員和師傅去了沒有，所以新員和師傅必須先拜訪，因?yàn)橹灰蛻舸饝?yīng)參會(huì)了，邀約員就說，下午我要XXX代表公司去給您送請(qǐng)柬，所以新員必須去送。

因?yàn)檠s員最后一句話是，明天一早我要XXX代表公司去接您，所以業(yè)務(wù)員必須去接，電話邀約控住三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：環(huán)節(jié)相扣，缺少任何一個(gè)環(huán)節(jié)都使得整個(gè)邀約過程失敗，所以一定將每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位！新員：表哥，這是我?guī)煾?/span>XXX，師傅，這是我表哥XXX，簡單寒暄過后，師傅要盡快掌握主動(dòng)！師傅：你是他表哥，我是他師傅，她剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司，咱們都來幫幫她?。嫦蛐聠T，做出手勢(shì)）快點(diǎn)吧，把你學(xué)的那點(diǎn)東西，給表哥講一講，練一練。

師傅陪同面見客戶示范，你是他的表哥，我是他的師傅，他剛到保險(xiǎn)公司，什么也不懂，咱們都來幫幫他……權(quán)當(dāng)他生意開業(yè)你送了個(gè)紅包。。。怎樣說好這段話，要根據(jù)新員的實(shí)際情況說如果促不成，馬上邀約參加新員專場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)。新員簡單講過險(xiǎn)種之后，師傅進(jìn)行補(bǔ)充，然后用“咱們都來幫幫她”促成：師傅陪訪客戶未簽單師徒跟進(jìn)話術(shù)——那這樣吧，我先把你的資料報(bào)到公司。