我們要做什么？作為銷售人員，有一個問題長期困惑著我們，我的增員在哪里，你的嫂子為什么成了別人的增員？你的同學(xué)為什么成了別人的增員？你的朋友為什么成了別人的增員？這其中一個很重要的原因，你早替他們做出了決定——他們不會做保險(xiǎn)！這其中還有一個原因就是你不好意思，你不好意思的別人好意思，那么你后悔去吧你哭去吧！凡是找不到增員對象的，只有一個原因，自我設(shè)限，替客戶做出了決定。只要不再自我設(shè)限了，你的增員三個五個十個八個都不在話下。

XXX您好，和您說個事，您可別一上來就打擊我……..我到了保險(xiǎn)公司了，我下午過去看您…….您可別一聽說我到了保險(xiǎn)公司了，就立馬說，您下午不在什么的。××先生/女士：我公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，決定面向社會招聘一批壽險(xiǎn)主管及理財(cái)顧問。這項(xiàng)工作是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，為了招聘到能適應(yīng)這項(xiàng)工作的優(yōu)秀人才，由上級公司的人力資源專家專門進(jìn)行職業(yè)技能測試。我這里有一份職業(yè)能力測試表，你只要將這份表填好，就可以隨我去公司參加面試，如果面試能通過的話，你就可以獲得一次難得的培訓(xùn)機(jī)會，即使面試沒通過，我們也會根據(jù)你的性向測試，告訴你的擇職的方向。我們現(xiàn)在就來填這份測試表吧！（立即向測試者提問題，填寫測試表,向測試者展示面談預(yù)約卡）。

異議處理：你想干還不一定行呢。你做不做壽險(xiǎn)營銷，你當(dāng)不當(dāng)官沒關(guān)系，你想做你想當(dāng)還不一定行呢，你可讓我們公司的人力資源專家?guī)湍惴治鲆幌?，看你做什么更適合。那樣吧，你先填個職業(yè)能力測試表，我先給你預(yù)約一下看看。拒絕：我不干，我干不了，（不同意）好吧，我先把測試表帶回去交給公司，如果初審?fù)ㄟ^了，我們公司會打電話通知你去面試的。（將表帶回來家給公司）