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壽險增員作為壽險事業(yè)的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的前提，是我們營銷工作中一個永恒不變的主題。本書的特點(diǎn)就是從營銷實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，系統(tǒng)性的總結(jié)了增員活動的一些渠道、方法和步驟，適用于一線壽險業(yè)務(wù)員和新人閱讀，也適合于壽險營銷主管、經(jīng)理，做培...
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堅持常態(tài)增員，保證持續(xù)擴(kuò)量，推進(jìn)常態(tài)的四個步驟：修正思想，意愿激發(fā)，目標(biāo)設(shè)定，路徑執(zhí)行，發(fā)展核心：隊(duì)伍建設(shè)大于一切，隊(duì)伍建設(shè)是新團(tuán)隊(duì)的命脈，是生存的看家本領(lǐng)。業(yè)務(wù)能力需加以時日，不做隊(duì)伍就是死。部門成立第一天，就提出：隊(duì)...
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初級主管育成體系，內(nèi)容：技能訓(xùn)練，一主 : 一條主要育成線，由六個步驟組成。創(chuàng)業(yè)簽約班→創(chuàng)業(yè)啟航班→新人職訓(xùn)A→創(chuàng)業(yè)晉階班→新人職訓(xùn)B→新人職訓(xùn)V，公司培訓(xùn)1+2：1次認(rèn)知加快育培訓(xùn)——創(chuàng)業(yè)簽約班；2次專業(yè)技能培訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)...
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小王是一個健身“愛好者”，準(zhǔn)確地說是一個“假健身愛好者”。因?yàn)樾⊥踝焐险f著熱愛健身運(yùn)動，花了大價錢買了健身卡，給自己規(guī)劃一周去四次健身房健身的計劃，但實(shí)際上，她有時候一個月都去不了健身房一次。因此，所謂的愛好健身只停留在...
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基本法晉升發(fā)展是壽險經(jīng)營中最有魅力最有吸引力的，也是營業(yè)單位發(fā)展的最重要手段，能不斷的給予營銷員更高的目標(biāo)、更大的空間，獲得更高的收入、更大經(jīng)營成功感，是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定和留存的重要手段。三類面談共性操作流程，確定需面談人員名單...
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近年來，**個險渠道在總、省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞上級公司“持續(xù)有效擴(kuò)張”和“打有組織的人民戰(zhàn)爭”的戰(zhàn)略方針，朝著**個險“打造全國一流地市個險”的發(fā)展定位，遵循隊(duì)伍建設(shè)規(guī)律，堅持常態(tài)化運(yùn)作，建強(qiáng)**個險發(fā)展硬實(shí)力，探索...
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四管齊下，多維度獲取名單，針對同業(yè)：網(wǎng)絡(luò)招聘，反將一軍，以應(yīng)聘者身份，收集同業(yè)招募人員信息，致電同業(yè)招募人員約談，儲備行業(yè)人員信息及渠道。針對同業(yè)：充當(dāng)伯樂，挖掘團(tuán)隊(duì)內(nèi)部可靠對象，作為通過內(nèi)線人員，加盟行業(yè)公司，滲入對方...
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隊(duì)伍建設(shè)常態(tài)運(yùn)作體系就是晉、增、育、留隊(duì)伍建設(shè)生產(chǎn)線。制度經(jīng)營是核心，是隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)驅(qū)動能。主管育成是引擎，是隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展動力。新人育成是保障，是隊(duì)伍建設(shè)的有力支撐。常態(tài)增員是基礎(chǔ)，決定隊(duì)伍發(fā)展速度和張力，沒有常態(tài)增員...
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在三位一體直線職能式的縱向指揮基礎(chǔ)上，增加三大平臺差異化經(jīng)營式的橫向領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)?？v向傳達(dá)整體發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，橫向傳達(dá)差異化任務(wù)和針對性舉措，縱橫交叉疊加、相互補(bǔ)強(qiáng)，充分發(fā)揮平臺作戰(zhàn)優(yōu)勢，配齊配強(qiáng)平臺崗位人員，使管理團(tuán)隊(duì)...
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美國著名的實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家，宣傳與傳播研究的杰出人物。二戰(zhàn)期間霍夫蘭應(yīng)召率領(lǐng)主要由心理學(xué)家組成的專家小組赴華盛頓，在美國陸軍軍部研究戰(zhàn)爭宣傳與美軍士氣激勵的問題。此項(xiàng)研究成果斐然，對“態(tài)度” 與“說服” 進(jìn)行了細(xì)致研究，提出...
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通過收入進(jìn)行深度溝通，她：我現(xiàn)在退休在家每個月工資也不錯，不想操那么多心，忙一輩子了好不容易閑下來不想太累。我：你看現(xiàn)在你退休在家，一個月也就兩三千塊錢的收入，還沒有績效工資，你覺得錢夠花的??？但是干保險就不一樣，只要你...
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“搶”出來的人才市場，七月，又是一年招募季！又至年中，各行各業(yè)均進(jìn)入調(diào)整期，大量人員也開始尋求新的工作崗位；營銷隊(duì)伍在經(jīng)歷了長達(dá)八個月的奮戰(zhàn)后，也急需整合，更需要新鮮學(xué)血液的加入；市場環(huán)境的整體向好，行業(yè)自身的迅猛發(fā)展，...
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我們**參天，是**省重點(diǎn)人才培養(yǎng)項(xiàng)目，經(jīng)過層層篩選，省公司領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注。而**參天在茂名的愿景，打造茂名第一個現(xiàn)代化的保險企業(yè)，你現(xiàn)在加盟其實(shí)就會成為這個企業(yè)的創(chuàng)始人之一。這個夢想很難？一個企業(yè)，最重要的就是要有標(biāo)準(zhǔn)，...
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20 世紀(jì)70 年代末，我國開始改革開放和探索發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，促成了保險業(yè)發(fā)展的第一次浪潮。90年代初，我國確定建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，促成了保險業(yè)發(fā)展的第二次浪潮。2003 年十六屆三中全會對完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制若...
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隊(duì)伍發(fā)展驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展！新人以晉升提升留存，新人以晉升夯實(shí)隊(duì)伍發(fā)展！以效率為本，以規(guī)劃為本，團(tuán)隊(duì)將隊(duì)伍發(fā)展每一鏈條做到專業(yè)、細(xì)致，提升隊(duì)伍發(fā)展的效率，并以每一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵指標(biāo)追蹤打通了新人育成的“增-育-留-晉”鏈條。PAC...
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業(yè)務(wù)靠隊(duì)伍做，隊(duì)伍強(qiáng)則業(yè)務(wù)高?；A(chǔ)管理是支撐隊(duì)伍發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。業(yè)務(wù)發(fā)展是隊(duì)伍建設(shè)和基礎(chǔ)管理的結(jié)果，人力發(fā)展在xx中支的所有營銷工作中始終排在第一位，營業(yè)區(qū)和團(tuán)隊(duì)有本能的做保費(fèi)的原始動力，不自覺得就把業(yè)務(wù)這個結(jié)果性...
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通過確定自己的收入目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有資源（人力資源、客戶資源、制度資源），擬定每個作戰(zhàn)單元的任務(wù)目標(biāo)，并面談落實(shí)；督促指導(dǎo)每個經(jīng)營單元分解自身目標(biāo)，匯總各單元目標(biāo)，形成團(tuán)隊(duì)經(jīng)營計劃；追蹤每個單元的目標(biāo)達(dá)成，從而...
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相較傳統(tǒng)“強(qiáng)迫式”與“說服式”的增員方法，“心理增員術(shù)”強(qiáng)調(diào)的“漸進(jìn)式”與“吸引法”增員方式有創(chuàng)造性的開創(chuàng)了增員的新理論與新方法。“心理增員術(shù)”專注于培養(yǎng)受訓(xùn)者獨(dú)立增員作業(yè)的能力，教授受訓(xùn)者必須獨(dú)立自主與準(zhǔn)增員對象進(jìn)行三...
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海量入口放量新增，渠道開拓最大化：非單一渠道的海量，來自于多渠道多措并舉，渠道海量，海量入口并非單一一種渠道或依靠特定一種渠道致勝，而是在現(xiàn)有增員渠道上增加增量，再不斷擴(kuò)充。案例：xx人力顧問模式，xx公司通過“定向篩選...
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如果你有想法、有夢想、丌甘亍做一個每月幾千塊為別人打工，請你一定來太平，在這里每年三五十萬收入的創(chuàng)業(yè)者比比皆是，同業(yè)引進(jìn)勢無敵，在市場發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型期階段，公司推出龍騰計劃，大手筆、大投入、全力支持隊(duì)伍快速發(fā)展，這充分體現(xiàn)...
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