業(yè)務(wù)靠隊伍做，隊伍強則業(yè)務(wù)高?；A(chǔ)管理是支撐隊伍發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。業(yè)務(wù)發(fā)展是隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)管理的結(jié)果，人力發(fā)展在xx中支的所有營銷工作中始終排在第一位，營業(yè)區(qū)和團隊有本能的做保費的原始動力，不自覺得就把業(yè)務(wù)這個結(jié)果性的工作放在第一位。但是中支存在的價值是不斷做大團隊，確保機構(gòu)的各項指標的正增長。所以，無論遇到多大的業(yè)務(wù)壓力，xx中支都堅定的以人力發(fā)展和團隊建設(shè)為第一要務(wù)。中支總經(jīng)理xx總高度重視人力發(fā)展工作，為保證各個職級內(nèi)外勤對人培工作的重視，公司制定管理辦法確保團隊建設(shè)的效率，同時對責(zé)任人重獎重罰，確保管理動作的落地。

迷茫和懷疑，MDC的結(jié)果不如意，鄭博士的課程很有道理，xx中支的發(fā)展也進入迷茫期，也想控制數(shù)量，選擇合格者，培養(yǎng)佼佼者。后來發(fā)現(xiàn)沒得選，我們是小學(xué)生的團隊發(fā)展階段上了大學(xué)生的課，一系列的不適應(yīng)和7月、8月的發(fā)展低迷期。痛定思痛，xx中支迅速調(diào)整，有了總量才更有機會選擇，才能更好地保證質(zhì)，否則會舍本逐末，適得其反。不能為了單個指標而削足適履，再次把工作重點放在團隊建設(shè)上。

晉升考核，首先根據(jù)主管的水平分為兩個部分，績優(yōu)主管和普通主管，1、績優(yōu)主管，持續(xù)進行晉升意愿的啟動，強調(diào)直增和標準部組建設(shè)。通過持續(xù)育成和職級的晉升，帶來收入的增長和個人成長，推動潛龍的持續(xù)晉升；2、普通主管，季度新增1人的考核底線必須提前完成，工作標準是每個季度第2個月完成，否則就面臨著淘汰。